快要斷貨了 亞馬遜賣家該怎么辦？-ESG跨境

剛開始發(fā)愁不出單，出單后也愁，特別是目前限制庫存的情況下。一是限制倉容，二是呢，畢竟是新款，新的賣家面對新款，打造預(yù)期是模糊不清的，擔(dān)心備貨多賣不動，同時自己也沒有那么多資金，所以，只能保守謹慎地發(fā)一批貨過去，300個500個，但是這樣，最容易遇到的就是：快斷貨了，怎么辦？

快要斷貨了，怎么辦？

例如以下問題：賣家有一個產(chǎn)品，原來是日銷30單，由于庫存不足，慢慢提高了價格，降低了廣告預(yù)算和出價，后來是20到10單，現(xiàn)在是日銷4單。其表現(xiàn)為廣告單所占比例很小，基本都是自然單，這一周下來，有連續(xù)四天基本沒有廣告單，曝光和點擊率都有，只是沒有廣告轉(zhuǎn)化，為什么會這樣？

在斷貨之前，要做的就是根據(jù)庫存數(shù)量，逐步提高價格(在建立螺旋模型中，建議是將“小步慢跑”調(diào)整為“小步快跑”)，同時，廣告方面，首先要逐步降低廣告出價，控制廣告CPC的降價，實現(xiàn)廣告從“預(yù)算爆款”到“預(yù)算無底洞”的轉(zhuǎn)變，這樣可以節(jié)約一部分廣告成本。

另一方面，廣告成本的節(jié)約和減少，兩方相加，在斷貨前，放大了利潤空間，從而獲取超額利潤。

但是，這也必然會帶來一些令人不快的結(jié)果：訂單減少，下降。但是這是廣告漲價、降價的必然結(jié)果，也是面對存貨短缺時自己的期望值啊。

經(jīng)驗較少的賣家都知道，斷貨造成的影響很嚴重。提價減慢了銷售，或者斷貨時間縮短了，或者正好與下一批貨銜接了，對于長期穩(wěn)定經(jīng)營來說，都是比較有利的戰(zhàn)略。

這位賣家為什么會苦惱地降低廣告出價后導(dǎo)致廣告無單呢？

其原因在于，廣告出價下降，廣告位開始逐漸靠后，一般而言，廣告靠前頁的轉(zhuǎn)化率會高于靠后頁(如果想不明白，記得自己平時在網(wǎng)上購買的第幾頁最多，面對的消費者也是這樣的邏輯)，因此，如果廣告預(yù)算不是特別多，就會出現(xiàn)廣告訂單減少甚至感覺沒有廣告訂單的情況。

在這個時候，要關(guān)注的核心問題是，總訂貨量的控制要像自己期望的那樣，廣告成本要像自己期望的那樣。就是這樣，不完美，卻又美好。

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