亞馬遜如何有效的去庫存？-ESG跨境

我們在的時候遇到了有很多庫存的情況應(yīng)該如何有效的去庫存？今天為大家?guī)韼c(diǎn)分享，希望大家可以學(xué)習(xí)和分享，當(dāng)然也需要自我反省一下為什么會有這么多的庫存壓貨。

一、直接清理

產(chǎn)品庫存價值較低或者有瑕疵，為了不影響長期運(yùn)營節(jié)奏，放棄又不會造成太大的成本損失，那么可以通過賣家中心后臺直接創(chuàng)建一個移除訂單，申請亞馬遜銷毀它。

二、捆綁銷售

總有一些產(chǎn)品無論怎么努力都賣不出去，為什么不把它和其他付費(fèi)產(chǎn)品捆綁在一起，當(dāng)贈品賣呢？如果你有低價產(chǎn)品賣不出去，可以考慮在訂單金額達(dá)到一定金額后，或者購買指定的產(chǎn)品后，連同產(chǎn)品一起免費(fèi)贈送。

打折促銷有推廣和打折的功能，你可以根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇適合的推廣。如果價值不大，可以選擇買一送一，或者買相關(guān)產(chǎn)品贈送這個產(chǎn)品；如果價值高，應(yīng)該設(shè)定多少折扣，比如說打折半價購買之類的，而且亞馬遜上有不同類型的促銷活動，包括LightningDeals(只要庫存充足合格)。無論什么樣的促銷，都是從折扣和優(yōu)惠開始，給顧客一種占便宜的感覺。

四、線下引流

如果產(chǎn)品有足夠的庫存和一定的受眾人群，賣家可以利用一些社交軟件進(jìn)行推廣，比如臉書等平臺，聯(lián)系一些有些粉絲的博主。

五、轉(zhuǎn)移到其他平臺

如果庫存中有少量價值高、質(zhì)量好的產(chǎn)品，賣家同時有其他銷售渠道，那么可以根據(jù)其他平臺的對應(yīng)訂單，在后臺創(chuàng)建線下訂單或移除訂單，并將地址填寫為對應(yīng)的客戶地址。然后，這些產(chǎn)品被收取費(fèi)用后，通過發(fā)送給客戶。這時候就可以減少庫存，但是必須快速向客戶發(fā)貨。

第六，
首先要明確你產(chǎn)品的賣點(diǎn)是否被大眾接受，這需要結(jié)合一定的調(diào)查，包括listing點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊來源、關(guān)鍵詞、已有評論等。二是觀察分析你的競爭對手的listing情況，對比學(xué)習(xí)對方的長處。

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