東南亞跨境電商市場分析（下）-ESG跨境

前面的文章我們給大家分享了東南亞市場關(guān)于越南、泰國、馬來西亞三個重要國度的跨境電商市場情形，對各個國度人民的習(xí)慣進行了剖析，本文我們持續(xù)探討東南亞另外三個國度新加坡、菲律賓和印尼三個國度的市場情形。

一、新加坡

新加坡是一個文明的國度，講求禮貌已經(jīng)成為他們的行為準(zhǔn)則。在新加坡進行貿(mào)易會談時，要注意禮貌。否則，就會損壞成交機遇。例如，會談時翹起二郎腿，把鞋底朝向顧客，給新加坡商人留下不好的印象。

商務(wù)運動一般都會穿白襯衫、長褲、領(lǐng)帶。拜訪政府辦公廳也要穿西裝和外套。當(dāng)?shù)毓ど绦袠I(yè)人員多講英語，會晤時交流名片，名片可以用英文打印。在談話中盡量不要抽煙。

新加坡人的生意非常精明，所有業(yè)務(wù)籌劃、合同數(shù)據(jù)的估算都很詳細，對產(chǎn)品德量的請求也很嚴(yán)厲，另一方面，新加坡商人的信譽也非常好，正規(guī)公司的支付幾乎沒有問題。

新加坡國內(nèi)政治、宗教、民族問題、執(zhí)政黨的方針、政策、新加坡與鄰國的關(guān)系問題，更好不要有關(guān)系。特殊須要注意的是，新加坡人對“恭喜發(fā)財”這類祝頌詞非常反感。他們以為這句話有唆使他人發(fā)不義之財?shù)南右?，損人利己的意思。

二、菲律賓

菲律賓商家英語程度好，華商多，是比擬容易開辟的新興市場。他們的許多習(xí)慣與美國人類似。

目前，在菲律賓人的意識中，中國生產(chǎn)的產(chǎn)品必定很廉價?；谝陨侠砟?，許多菲律賓商人為了獲得豐碩的利潤，不惜以次充好，進口來自中國生產(chǎn)的低級產(chǎn)品在菲律賓市場上，我們也注意到來自中國的產(chǎn)品價錢廉價，但有些產(chǎn)品德量存在這樣那樣的問題。

和菲律賓人做生意的時候，為了不法貨代和船代和不法商人勾搭騙取貨物，更好找中國在菲律賓有事務(wù)所的船運公司。

三、印度尼西亞

印尼人大多信任伊斯蘭教導(dǎo)，也有信任基督教和天主教人。

不要談?wù)摦?dāng)?shù)卣?、社會主義、對外支援等話題。去印度尼西亞會談的更佳時光是每年9月到次年6月，因為很多印度尼西亞商人在7月到8月避暑度假。

印尼人愛好討價還價，為了避免不愿望的喪失，你報價時必需留下特殊的馀地。因為會談經(jīng)常進行幾個月到幾年，所以會談對象有足夠的時光偏離最初的價錢。明智的會談?wù)邥孪阮A(yù)感到這些，并留下足夠的籌碼來討價還價。

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