亞馬遜商家產(chǎn)品斷貨前后的應(yīng)對(duì)策略-ESG跨境

在亞馬遜有一件比貨賣不出去更讓人抓狂的事：熱賣的了!打造一款產(chǎn)品往往需要需要耗費(fèi)賣家大量精力，好不容易有銷量了，卻因?yàn)橐馔庠驍嘭洠胂攵甲屓硕迥_。但這種事情只能盡可能避免，想要完全避開(kāi)幾乎是不可能的，要說(shuō)斷貨的經(jīng)歷，幾乎所有賣家都有過(guò)。

所以，賣家既要接受這種小概率必然事件，也要找到最好的亞馬遜斷貨的應(yīng)對(duì)之策!

斷貨的影響：

如果產(chǎn)品缺貨，意味著你將暫停出售，亞馬遜暫時(shí)不再給你分配流量，后面的賣家肯定會(huì)追上你。如果恰好遇到補(bǔ)貨高峰期，缺貨時(shí)間延長(zhǎng)，那么你長(zhǎng)期積累下來(lái)的listing就可能被別人使用，為別人做嫁衣。

亞馬遜斷貨的應(yīng)對(duì)措施：

提高售價(jià)

首先，最顯而易見(jiàn)的就是銷量下降，在斷貨期間，產(chǎn)品排名也會(huì)下滑，有時(shí)甚至?xí)蠓碌?，而且很難再恢復(fù)到斷貨之前的水準(zhǔn)。其次，如果賣家還有做，那么斷貨期間廣告效果也會(huì)大大下降，投入的錢基本是打水漂了。

對(duì)待斷貨，賣家可以根據(jù)以下兩種情形按需應(yīng)對(duì)：

1、臨近斷貨之前

眼看庫(kù)存就要見(jiàn)底，而下批貨還不確定什么時(shí)候到位，此時(shí)賣家可以逐步提高產(chǎn)品單價(jià)。但要注意：分多次，每次提升不要太多。

在提高售價(jià)過(guò)程中，賣家還要注意觀察銷量和排名，如果兩者都受到較大影響就要考慮適當(dāng)回調(diào)，以免對(duì)產(chǎn)品權(quán)重產(chǎn)生不可逆的傷害。

一般而言，經(jīng)過(guò)多次提價(jià)后，只要比之前的價(jià)格高出三成到五成就可以了，切記過(guò)猶不及，漲價(jià)太高可能會(huì)招致消費(fèi)者不滿，進(jìn)而帶來(lái)差評(píng)，那就得不償失了。

斷貨時(shí)，如果下一批貨已經(jīng)快要入庫(kù)，僅僅幾天時(shí)間的空檔期，賣家不妨嘗試高價(jià)跟賣自己的listing。

這么做主要是出于以下兩方面考慮：

首先，如果這段時(shí)間不跟賣，斷貨產(chǎn)品的listing可能會(huì)被一些無(wú)良商家拿走作為“僵尸”listing，甚至listing可能會(huì)被篡改，不利于后期運(yùn)營(yíng)。

但如果是賣家自己跟賣，雖然SKU不同，但商品ASIN是一樣的，這樣就能讓這款產(chǎn)品的ASIN處于在售狀態(tài)，相較之下要保險(xiǎn)很多。

其次，賣家跟賣時(shí)要設(shè)定高價(jià)，一來(lái)是不希望這些自發(fā)貨SKU出太多單，二來(lái)也是為自發(fā)貨配送平衡成本。

注意：這種方式只適用于斷貨時(shí)間較短的情況。

2、已經(jīng)斷貨時(shí)

如果產(chǎn)品已經(jīng)斷貨，而賣家也沒(méi)有及時(shí)作出應(yīng)對(duì)，此時(shí)就需要等到下一批貨入庫(kù)再激活鏈接了!

具體方法如下：

站外折扣：站內(nèi)單量不夠可以從站外找突破，多做一些活動(dòng)，盡快將銷量再次拉上來(lái);

QA：斷貨期間也要不間斷做QA，產(chǎn)品到位后保持一天一組來(lái)保持熱度;

廣告：加大廣告投入，預(yù)算提升20%;

關(guān)聯(lián)：搭建促銷層級(jí)，與已有產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)，利用熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)銷量;

其他站內(nèi)活動(dòng);

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