這一3C品牌雙十一又爆單了！-ESG跨境

3C電子產(chǎn)品一直是跨境電子商務(wù)范疇的紅海類目，但其宏大的用戶群體仍然吸引著各路賣家，比如國(guó)內(nèi)移動(dòng)電源品牌ROMOSS，來自深圳羅馬仕科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱羅馬仕)。

在2018年入駐速賣通之前，羅馬仕在國(guó)內(nèi)天貓獲得了品牌榮譽(yù)，在亞馬遜上嶄露頭角。前期堅(jiān)實(shí)的品牌基本，良好的榮譽(yù)使他們?cè)谌腭v速賣通一個(gè)月內(nèi)獲得銀牌賣家，一次獲得雙十一金牌賣方。2019年雙十一，羅馬仕比上一年銷量增長(zhǎng)了200%。

在剛剛過去的2020雙11中，羅馬仕再次迎來了新的突破，比去年增長(zhǎng)了130%以上。

紅海類目3C，國(guó)內(nèi)外差別玩法

3C類目競(jìng)爭(zhēng)劇烈，賣家們有目共睹。前面有Anker、杰美特等大賣，后面有無數(shù)依附產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的中小賣家和蓄勢(shì)待發(fā)的國(guó)產(chǎn)品牌，說是紅海中的紅海也不為過。

在入駐速賣通之前，羅馬仕對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人白潔也進(jìn)行了考核。她發(fā)明速賣通的重要市場(chǎng)和天貓和亞馬遜不同，平臺(tái)之間的差別也很大，速賣通平臺(tái)的類別競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。但是，在速賣通平臺(tái)上，國(guó)際著名的移動(dòng)電源品牌很少，羅馬仕早期在國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)的著名度優(yōu)勢(shì)，正好可以通過速賣通平臺(tái)占據(jù)海外市場(chǎng)，讓更多的花費(fèi)者認(rèn)識(shí)到羅馬仕的品牌。

在她看來，高性價(jià)比是羅馬仕產(chǎn)品的更大優(yōu)勢(shì)。羅馬仕在外觀設(shè)計(jì)、功效設(shè)計(jì)、材質(zhì)選擇、材質(zhì)選擇方面都非常當(dāng)心，盡量站在花費(fèi)者的立場(chǎng)上斟酌各種應(yīng)用場(chǎng)景，贊助花費(fèi)者解決應(yīng)用中的痛點(diǎn)。

目前羅馬仕重要涉及的市場(chǎng)包含俄羅斯、西班牙、法國(guó)、美國(guó)些市場(chǎng)。白潔表現(xiàn)，國(guó)內(nèi)花費(fèi)者和國(guó)外花費(fèi)者在產(chǎn)品需求方面有所不同。例如，國(guó)內(nèi)花費(fèi)者看重產(chǎn)品是否有大容量，是否有迅速充電(根本上必需與國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌兼容)，國(guó)外花費(fèi)者看重手機(jī)，產(chǎn)品是否有屏幕，迅速充電是否與國(guó)外的重要品牌(如三星、蘋果)兼容。因此，羅馬仕在開發(fā)海外市場(chǎng)參與者的產(chǎn)品進(jìn)程中，更加看重產(chǎn)品的外觀和適用性。

此外，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)營(yíng)銷手腕更加多樣化，如直播帶貨、淘客等，而海外則著重領(lǐng)袖看法，羅馬仕偏向于與海外大v合作，應(yīng)用KOL贊助產(chǎn)品做推廣。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。