速賣(mài)通選品全攻略-ESG跨境

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，面對(duì)平臺(tái)的不斷改革和調(diào)整，他們要做的就是隨平臺(tái)的變化而做出適時(shí)的改變，甚至可以前瞻性的預(yù)測(cè)平臺(tái)的走勢(shì)，提前做好準(zhǔn)備，落實(shí)到的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

時(shí)一定要避開(kāi)紅海競(jìng)爭(zhēng)，瞄準(zhǔn)小藍(lán)海，進(jìn)行深挖。產(chǎn)品到處都有，價(jià)格比起工廠價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，建議放棄。還有對(duì)速賣(mài)通競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析，受眾國(guó)家的調(diào)研，對(duì)“獨(dú)立站”等其他平臺(tái)的拓展，實(shí)現(xiàn)增量拓展，對(duì)訂單主要來(lái)源國(guó)家的物流和方式進(jìn)行優(yōu)化。

選品最重要的是我們需要懂得做市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。等到別人分享出來(lái)的時(shí)候，很快就會(huì)爛大街了。賣(mài)家往往會(huì)想出一些捷徑妙招，比如跟風(fēng)抄襲、發(fā)布產(chǎn)品。這種方式自然而然會(huì)演變成價(jià)格戰(zhàn)。

我更想說(shuō)的是，選品的思路要注意以下幾點(diǎn):

1.在當(dāng)?shù)睾茈y買(mǎi)到的產(chǎn)品。可以查看某個(gè)地區(qū)的人經(jīng)常搜索的產(chǎn)品。通過(guò)提供市場(chǎng)上很難買(mǎi)到的產(chǎn)品，賣(mài)家才可以打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓店鋪更有利可圖。

2.小物品。賣(mài)家需要看產(chǎn)品夠不夠小，保證運(yùn)費(fèi)很便宜，并且隱藏著高利潤(rùn)。這個(gè)不難理解。

3.消費(fèi)品。選擇對(duì)于消費(fèi)者平時(shí)生活中很快就會(huì)用完的消費(fèi)品，加上好的客服，業(yè)務(wù)肯定會(huì)源源不斷的，會(huì)帶來(lái)更多的銷(xiāo)量和利潤(rùn)。

4.具有追加銷(xiāo)售潛力的產(chǎn)品。產(chǎn)品能夠追加銷(xiāo)售出去，可以增加賣(mài)家的利潤(rùn)，需要額外配件的產(chǎn)品追加銷(xiāo)售更容易。

5.獨(dú)特的產(chǎn)品。不是所有的賣(mài)家都可以自己做產(chǎn)品，但是可以購(gòu)買(mǎi)一些特殊的產(chǎn)品，比如非傳統(tǒng)的行李箱，形狀像水果的旅行墊。可以適當(dāng)做一些微創(chuàng)新；讓你的產(chǎn)品不同于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

平臺(tái)給的是方向，但關(guān)鍵還是看自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行微創(chuàng)新。還有就是堅(jiān)持，所謂的爆款產(chǎn)品，希望是長(zhǎng)久的，而不是曇花一現(xiàn)。

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