速賣通促銷小技巧 ，誰用誰知道！-ESG跨境

在這個(gè)打價(jià)錢戰(zhàn)，購物節(jié)點(diǎn)越來越多的背景下，促銷成為商家實(shí)現(xiàn)盈利的主要手腕，可以在短時(shí)光內(nèi)，實(shí)現(xiàn)高訂單、高曝光、高收益。

但是要做一場后果好的促銷運(yùn)動(dòng)，是十分考驗(yàn)商家對(duì)于促銷技能和辦法的控制的，而一套促銷辦法并不是實(shí)用每一個(gè)平臺(tái)，商家須要依據(jù)平臺(tái)的不同，做相應(yīng)的調(diào)劑。

那么，在速賣通上，要做好一場促銷，要控制哪些辦法呢？

一、選擇合適自己店鋪的會(huì)場　　

首先，我們要先厘清速賣通的幾大節(jié)點(diǎn)，：325、819、1111促銷，雙十一其中力度更大，參與者最多，下單量也最多的。

每個(gè)大節(jié)點(diǎn)，都會(huì)分不同類型的分會(huì)場，賣家可以依據(jù)自身情形進(jìn)行選擇。對(duì)于一些中小型商家來說，盲目標(biāo)去跟大會(huì)場，顯然是不適合的，入場就會(huì)成為炮灰，還不如去報(bào)名一些合適自身材量的會(huì)場，同量級(jí)進(jìn)行pk，這樣更容易獲得曝光和訂單。

二、選擇合適的產(chǎn)品加入

平臺(tái)大促的促銷產(chǎn)品，一般須要有引流款、運(yùn)動(dòng)款、利潤款等，商家須要依據(jù)店鋪情形來選擇哪些產(chǎn)品承擔(dān)什么樣的角色。

比如引流款，作用是為了給店鋪吸引流量的，所以定價(jià)不能太高，產(chǎn)品選擇幾款就行，利潤可以掌握在1%以下，這樣成本也不會(huì)太高；利潤款就是來為加入此次促銷沖成效的，價(jià)錢也要掌握在花費(fèi)者樂意接收的規(guī)模和自身能夠賺取利潤的規(guī)模。

三、依據(jù)情形實(shí)力預(yù)估合理備貨

平臺(tái)大節(jié)點(diǎn)的促銷期間，一般情形下訂單量都會(huì)比平時(shí)多，甚至多幾倍十幾倍，但之前商家是無法精準(zhǔn)預(yù)測的，所以，要依據(jù)不同會(huì)場來進(jìn)行庫存預(yù)備。

一般來說，入場秒殺區(qū)的產(chǎn)品，訂單量會(huì)大一些，依照日常的20-50倍來備貨根本差不多；入場五折區(qū)的產(chǎn)品，沒有秒殺大，可以依照日常10倍左右來備貨，這樣一般不會(huì)涌現(xiàn)空倉或者導(dǎo)致嚴(yán)重積存現(xiàn)象。

因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)期間訂單量大，所以在設(shè)置發(fā)貨時(shí)光上有必定技能，要將時(shí)長比日常加長一些，建議時(shí)光設(shè)置在備貨周期多3天，給自己留足時(shí)光，也不會(huì)被平臺(tái)認(rèn)定為延時(shí)發(fā)貨。

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