點擊率高，listing轉(zhuǎn)化率卻很低是為什么？-ESG跨境

賣家在做亞馬遜時最在意什么？出售！沒錯，有了銷量，就能給自己帶來盈利的機遇。但是，并不是每個賣家的產(chǎn)品都能賣的好。為什么？很多賣家可能在重視銷量的同時疏忽了驅(qū)動銷量的癥結(jié)因素——listing轉(zhuǎn)化率。那么，我們應(yīng)當(dāng)注意什么，進步listing的轉(zhuǎn)化率呢？

首先，你要對listing的轉(zhuǎn)化率有一個清楚的認(rèn)識

我們須要知道這些進入listing頁面的人中有多少人真正購置了您的產(chǎn)品。比如每天只有5個買家拜訪閱讀你的產(chǎn)品，他們都購置了，這比每天有1000次拜訪，只有3個人買要好得多。

也就是說，在引流及時的情形下，流量是否精準(zhǔn)也是至關(guān)主要的。通常無效的曝光會影響你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，最終影響銷量和排名。

listing轉(zhuǎn)化率是權(quán)衡促成出售的頁面拜訪次數(shù)的一個指標(biāo)。它可以贊助你:

全面懂得listing的運行；

讓你的產(chǎn)品排名更靠前；

評估listing上的A/B測試成果；

肯定須要改良的處所。

須要注意的是，高轉(zhuǎn)化率并不必定意味著你的業(yè)務(wù)狀態(tài)良好。如上所述，比如有5個訪客閱讀購置你的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是100%，但是訂單數(shù)目只有5個。所以在看轉(zhuǎn)化率的時候，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是實際數(shù)字而不是百分比。

其次，你須要懂得影響listing轉(zhuǎn)化率的幾個主要因素

進步轉(zhuǎn)化率可以給你帶來更多的買家拜訪量，但是進步拜訪量不必定能給你帶來更高的轉(zhuǎn)化率。所以在正常情形下，我們的運營應(yīng)當(dāng)優(yōu)先斟酌轉(zhuǎn)化率。

在懂得了影響listing轉(zhuǎn)化率的幾個主要因素后，要依據(jù)自己產(chǎn)品的情形，剖析哪個環(huán)節(jié)出了問題，并“對癥下藥”解決。

最后，你須要控制一些進步轉(zhuǎn)化率的技能

據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜listing的平均轉(zhuǎn)化率在10%-15%之間，Prime會員的比例更高，約為74%。

應(yīng)用以下公式盤算每個父ASIN的轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率=(訂單商品種類數(shù))/買家拜訪次數(shù)

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