跨境電商商家如何做KOL營(yíng)銷-ESG跨境

隨著社交平臺(tái)的普遍普及，隱蔽在KOL(網(wǎng)絡(luò)名人)中的偉大流量潛力逐漸被發(fā)明，比明星更有親和力，產(chǎn)品推廣更自然，號(hào)令力不遜色。所以如何通過(guò)社交媒體“網(wǎng)絡(luò)名人”來(lái)制作爆款成了很多賣家的一大痛點(diǎn)。

須要注意的是，KOL營(yíng)銷在中國(guó)事獨(dú)一無(wú)二的，而海外對(duì)紅人的營(yíng)銷統(tǒng)稱為“影響者營(yíng)銷”，意思是影響力營(yíng)銷會(huì)把重點(diǎn)放在有影響力的人身上，而不是全部目的市場(chǎng)。影響力人物營(yíng)銷辨認(rèn)對(duì)潛在買家有影響力的個(gè)人，并環(huán)繞這些影響力人物定位營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)。

那么跨境電商賣家在KOL營(yíng)銷中須要注意什么呢？

1.水號(hào)的辨認(rèn)

這是最主要的一點(diǎn)。如果你分不清KOL是真是假，那你真的要拿錢打票了。對(duì)于只想要和客戶打交道的KOL來(lái)說(shuō)，這是“誘騙”。也可以在每個(gè)網(wǎng)紅的個(gè)人資料頁(yè)面上查看每個(gè)人的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，她的粉絲增加情形，觀看趨勢(shì)，與各品牌的合作趨勢(shì)和后果，可以在你選擇網(wǎng)紅的時(shí)候供給越來(lái)越詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐。

海外影響力營(yíng)銷從三個(gè)起源獲得價(jià)值:

a.社會(huì)影響力:通過(guò)影響者的社交渠道和博客可以接觸到數(shù)百萬(wàn)花費(fèi)者。

b.原創(chuàng)內(nèi)容:影響者為品牌制造原創(chuàng)且通常有效的營(yíng)銷內(nèi)容。

c.花費(fèi)者信賴:影響者與花費(fèi)者(受眾和粉絲)堅(jiān)持著穩(wěn)固的關(guān)系，他們對(duì)影響者的觀點(diǎn)有必定水平的信賴。

2.搞清晰目標(biāo)

在運(yùn)動(dòng)開端流傳之前，您必需弄清晰您的目標(biāo)是什么，是引發(fā)討論和進(jìn)步認(rèn)識(shí)，還是簡(jiǎn)略地下載轉(zhuǎn)換或出售轉(zhuǎn)換。你要知道每個(gè)產(chǎn)品的屬性不一樣，著重點(diǎn)也不一樣，像什么賣車，賣房子，這種單價(jià)高，頻率低，決策鏈長(zhǎng)。不要想著靠幾個(gè)kol給你做出售換算。KOL影響他的粉絲，他的粉絲不是他的。

一開端討論量和轉(zhuǎn)化量，不是無(wú)知就是幼稚。對(duì)于大批產(chǎn)品，KOL能給他們帶來(lái)的是討論量和人氣的增長(zhǎng)。當(dāng)然，對(duì)于那些急需出售轉(zhuǎn)型的品牌，相比微博微信小紅書等KOL，電商平臺(tái)的主播可能更合適你。前提是你的產(chǎn)品單價(jià)不能太高，決策鏈不能那么長(zhǎng)。同時(shí)最主要的是給主播的價(jià)錢必定是全網(wǎng)更低的。

3.粉絲想要KOL或者內(nèi)容

粉絲粘性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)KOL往往影響力大。如果KOL是依據(jù)你的廣告內(nèi)容創(chuàng)作的，那么把你的廣告內(nèi)容放在KOL內(nèi)容的前半部分可能沒問題。如果放在后面，根本就涼了，尤其是現(xiàn)在風(fēng)行的神翻廣告。

因?yàn)檫@些KOL人太厲害了，粉絲更多的是針對(duì)這個(gè)“人”而不是針對(duì)內(nèi)容，所以推出本身的投入產(chǎn)出比不高。這也是為什么有些高質(zhì)量的KOL評(píng)論會(huì)是什么“廣告猝不及防閃過(guò)我腰”“XXX終于收到廣告了！”“XXX又缺錢了！”對(duì)于KOL來(lái)說(shuō)，這種內(nèi)容真的省事，對(duì)于KOL粉絲來(lái)說(shuō)，不傷瀏覽體驗(yàn)，但是對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，真的是很大的喪失。

須要注意的是，不能因?yàn)榉劢z程度高就選擇和影響者合作。建議多懂得一下影響者過(guò)去的閱歷，比如和關(guān)注者的互動(dòng)率，愛好的次數(shù)等。除此之外，海外影響者大多講信用，但也有少數(shù)中途毀約甚至押金不退的情形。所以品牌擁有者要多方面斟酌影響者過(guò)去的交易記載，優(yōu)先斟酌同行業(yè)推舉的KOL資源。

4.如何斷定網(wǎng)絡(luò)名人的賬號(hào)質(zhì)量？

a.相干性。

上線的在線名人賬號(hào)要和產(chǎn)品相干，這樣能力吸引潛在的受眾和流量?？梢詫?duì)網(wǎng)絡(luò)名人的內(nèi)容范疇、語(yǔ)言、國(guó)度、近期活潑情形、粉絲畫像進(jìn)行圈定，一次性劃定規(guī)模，避免一個(gè)個(gè)大海撈針。

b.真實(shí)性:

粉絲數(shù)目是權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)名人社會(huì)品牌效應(yīng)的主要指標(biāo)。沒有人能在短短幾天內(nèi)積聚幾千萬(wàn)粉絲。雖然購(gòu)置的粉絲有助于晉升品牌的社會(huì)影響力，但其晉升品牌價(jià)值和出售轉(zhuǎn)化的價(jià)值幾乎為零。

c.粉絲數(shù)目和籠罩率:

粉絲數(shù)目是權(quán)衡網(wǎng)絡(luò)名人品牌效應(yīng)的主要指標(biāo)之一。真實(shí)的粉絲數(shù)目可認(rèn)為我們選擇網(wǎng)絡(luò)名人供給有效的參考。帖子籠罩率是權(quán)衡粉絲和內(nèi)容質(zhì)量的主要參考尺度。但是，應(yīng)當(dāng)注意的是，籠罩率不應(yīng)被視為權(quán)衡的唯一指標(biāo)。相比籠罩率，我們更應(yīng)當(dāng)關(guān)注帖子給我們網(wǎng)站帶來(lái)的流量，主頁(yè)的粉絲，銷量的增加。

d.發(fā)帖頻率:發(fā)帖頻率與其流量和回訪率有直接關(guān)系。最近的發(fā)帖頻率和人氣，以及最近的粉絲增加，都是決議是否投放網(wǎng)絡(luò)名人的主要指標(biāo)。

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