跨境獨(dú)立站建站時(shí)該如何定位？（上）-ESG跨境

建站

（一）模式定位

1、B2B或B2W（Wholesales）模式

依托國內(nèi)的生產(chǎn)商資源，面向海外中小企業(yè)或零售商客戶，批量出售。這種模式會(huì)設(shè)定更低起訂 量或更低的訂單金額，通過在線支付完成下單， 跨境物流完成交付。典范代表有2004年成立的敦煌網(wǎng)，2009年成立的大龍網(wǎng)等。

這類獨(dú)立站都有設(shè)置請(qǐng)求更低訂單金額起購，復(fù)購非常高，因?yàn)槟康目蛻舳际切商家，有連續(xù)的采購需求。

2、鋪貨模式B2C

涌現(xiàn)時(shí)光在2004年前后，到2010年左右。這一時(shí)代制作的成本紅利和流量成本都非常大，什么 品類都可以嘗試，用SEO、論壇、谷歌Adwords 等渠道可引來大批低成本流量。且這一時(shí)代， eBay、亞馬遜等第三方平臺(tái)沒有大范圍的殺入。

但隨著流量紅利快速消退，亞馬遜全球開店的進(jìn)入。平臺(tái)的劇烈競爭，繁重的流量成本，偉大的供給鏈和庫存壓力，獨(dú)立站的“鋪貨模式B2C” 模式快速隕落。

3、垂直精品B2C模式

這是目前獨(dú)立站的中流砥柱，是發(fā)展最健康，更具成長遠(yuǎn)景的類型。一方面，在產(chǎn)品供給鏈上進(jìn)行深度整合。另一方面，在營銷方面不斷優(yōu)化， 看重用戶數(shù)據(jù)，看重廣告的投放效力。通過范圍化的廣告拉新和完美的用戶再營銷設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)用戶增加。

4、新興市場的移動(dòng)電商平臺(tái)

這種模式的典范特色是：團(tuán)隊(duì)電商經(jīng)驗(yàn)豐碩+壯大技巧支持+豐富的資本助推。目的都是瞄準(zhǔn)一些互聯(lián)網(wǎng)人口紅利偉大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速增加的 新興市場和地域。除了東南亞和中東，理論上在 印度、南美、東歐等地也有這樣的機(jī)遇。不過技巧和資本會(huì)成為絕大多數(shù)中小型賣家的進(jìn)入壁壘。

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