如何把握千禧一代、Z世代和嬰兒潮一代跨境消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣?-ESG跨境

人類宣布了史上首張黑洞照片，網(wǎng)友們不僅僅紛紜刷屏追熱門(mén)（這究竟是人類首次一睹黑洞的真容），更是開(kāi)心腸玩起各種P圖。但是對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，花費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行動(dòng)才是我們最應(yīng)當(dāng)關(guān)注的“黑洞”吧！

畢竟是什么樣地產(chǎn)品品類、什么樣地營(yíng)銷方法、什么樣地產(chǎn)品特質(zhì)，莫名地吸引著全球各個(gè)國(guó)度及地域的花費(fèi)者？以及對(duì)于不同年紀(jì)段的花費(fèi)者而言，他們更愛(ài)哪些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、更愛(ài)通過(guò)哪些渠道購(gòu)物等等？講真，比起遙遠(yuǎn)的黑洞，花費(fèi)者才是最難懂的！

不同年紀(jì)段的花費(fèi)者都去哪兒shopping？

Z世代最少在實(shí)體店購(gòu)物，只有9.6%的Z世代會(huì)選擇在實(shí)體店購(gòu)物；而這一比例對(duì)于千禧一代來(lái)說(shuō)是31.04%，X世代為27.5%，而嬰兒潮一代是31.9%；

同時(shí)，Z世代也是最少購(gòu)置在Facebook找到的商品，只有11.8%的Z世代會(huì)因?yàn)樯唐酚楷F(xiàn)在Facebook上而購(gòu)置；而同一比例對(duì)于千禧一代來(lái)說(shuō)是29.39%，X世代為34.21%，嬰兒潮一代為24.56%；

但是，千禧一代和Z世代都會(huì)把大部分購(gòu)物支出花在，涌現(xiàn)在Instagram和Snapchat上的產(chǎn)品上；

Z世代的購(gòu)物行動(dòng)。在過(guò)去六個(gè)月里，Z世代受訪者在Instagram上購(gòu)物的可能性是普通花費(fèi)者的兩倍，在Snapchat上購(gòu)物的可能性是普通花費(fèi)者的三倍；

30%的Z世代花費(fèi)者在社交媒體上看到了購(gòu)置商品的廣告，22%的人在店內(nèi)購(gòu)置之前會(huì)至少拜訪該品牌的一個(gè)社交渠道（先看再買(mǎi)）。

不同年紀(jì)段的花費(fèi)者怎么對(duì)待退貨？

Z世代是預(yù)期退貨率更高的一代，想要退回75%的網(wǎng)購(gòu)商品；但是平均來(lái)看，各個(gè)年紀(jì)段花費(fèi)者都表現(xiàn)想退25%的網(wǎng)購(gòu)商品；

相比于其他年紀(jì)段花費(fèi)者，如果商品到貨太晚，Z世代和千禧一代退貨的可能性要高出兩倍，他們最終不得不在實(shí)體店里購(gòu)置替代品；

Z世代比千禧一代和X世代多2倍，比嬰兒潮一代多6倍的可能性，網(wǎng)購(gòu)時(shí)訂購(gòu)多種商品，而其目標(biāo)是退貨。

花費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)有哪些習(xí)慣？

當(dāng)被問(wèn)及他們?cè)趯?shí)體零售店購(gòu)物前的購(gòu)物行動(dòng)時(shí)，39%的受訪花費(fèi)者拜訪了該品牌的網(wǎng)站，36%的人瀏覽了客戶評(píng)論，33%的人會(huì)將比較線上線下的價(jià)錢(qián)，32%的人會(huì)在亞馬遜上找到這個(gè)品牌；

在過(guò)去六個(gè)月，全球受訪者中，78%的人有在亞馬遜購(gòu)物，65%的人有在實(shí)體店購(gòu)物，45%的人有在品牌網(wǎng)店購(gòu)物，34%在eBay購(gòu)物，另有11%在Facebook上購(gòu)物。

花費(fèi)者在亞馬遜上如何購(gòu)物？

亞馬遜市值接近1萬(wàn)億美元，在美國(guó)的在線花費(fèi)中占比49%，約占美國(guó)零售總額的5%；

在過(guò)去六個(gè)月，83%的美國(guó)花費(fèi)者有在亞馬遜上購(gòu)物。尤其是美國(guó)的第一代數(shù)字花費(fèi)者——千禧一代，其比例為90%。不可否定，亞馬遜是所有花費(fèi)者購(gòu)物旅程中不可或缺的一部分；

30%的花費(fèi)者在亞馬遜上看到某個(gè)品牌，然后才最終在該品牌網(wǎng)站上購(gòu)置；22%的花費(fèi)者在亞馬遜上購(gòu)置之前，會(huì)先去品牌網(wǎng)站上閱讀；

受訪者不再以為價(jià)錢(qián)是在亞馬遜購(gòu)物的重要原因，28%的受訪者表現(xiàn)，便利是最主要的。

花費(fèi)者跨境購(gòu)置有哪些黑洞般的習(xí)慣？

在IPC對(duì)全球41個(gè)國(guó)度和地域、33589名跨境購(gòu)物的花費(fèi)者調(diào)研中發(fā)明：

跨境網(wǎng)購(gòu)占比更高的電商平臺(tái)是亞馬遜，占比23%；

跨境網(wǎng)購(gòu)更受歡迎的出口國(guó)事中國(guó)，其次為美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)；而且中國(guó)從2016年開(kāi)端已持續(xù)三年成為跨境網(wǎng)購(gòu)更受歡迎國(guó)度，所占比例持續(xù)三年上漲；

跨境網(wǎng)購(gòu)中，最受花費(fèi)者歡迎的品類是服飾及配件，其次為花費(fèi)電子產(chǎn)品、Health & beauty、首飾&手表；

跨境網(wǎng)購(gòu)中，40%的訂單價(jià)值低于25歐元（差不多為190元人民幣），21%的訂單價(jià)值在25至49歐元之間，14%的訂單價(jià)值在50至74歐元之間，訂單價(jià)值在100或100歐元以上跨境網(wǎng)購(gòu)占比16%；

在跨境包裹方面，84%的跨境包裹重量不超過(guò)2公斤，其中38%的跨境包裹來(lái)自中國(guó)（全球第一）；

在快遞速度上，18%的受訪花費(fèi)者表現(xiàn)他們的跨境包裹在3天內(nèi)就收到了，有48%的人表現(xiàn)一周內(nèi)收到了跨境包裹；當(dāng)然也有9%的花費(fèi)者是在30天甚至更長(zhǎng)的時(shí)光才收到貨（這部分花費(fèi)者52%的人來(lái)自巴西，26%來(lái)自俄羅斯，24%來(lái)自墨西哥）；

在跨境退貨率上，IPC的調(diào)研顯示跨境網(wǎng)購(gòu)的平均退貨率為8%，而從具體的國(guó)度來(lái)看，排名更高三個(gè)國(guó)度是：越南（44%的退貨率）、泰國(guó)（29%）和印度（28%）；而退貨率最少的國(guó)度是冰島（1%）、拉脫維亞（2%）以及俄羅斯、匈牙利、挪威、墨西哥（均為3%）。

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