亞馬遜庫存管理不當(dāng)會造成哪些問題？亞馬遜FBA管理指南-ESG跨境

痛定思痛，覺得還是因為自己對庫存管理的重要性認(rèn)識不夠，所以不夠重視。而且非常欠缺庫存管理的能力，這一塊還是需要多學(xué)習(xí)多實踐，于是馬上咨詢了我們公司另一位運營大神，他基本上能把庫存把控的的非常好，他店鋪的產(chǎn)品很少出現(xiàn)斷貨或者滯銷的情況，從他那里學(xué)到了很多庫存管理的知識，真的是受益匪淺。今天在這里分享給大家，希望大家不要犯和我一樣的錯誤！

首先，這里必須要明確一點：庫存管理真的真的非常重要

很多時候，庫存管理是否得當(dāng)是我們亞馬遜業(yè)務(wù)成功與否的關(guān)鍵因素。很多賣家喜歡通過庫存來實時監(jiān)控庫存狀況，但其實這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如果庫存管理不當(dāng)?shù)脑?，會造成很多問題：

1、閑置庫存

如果我們庫存管理不當(dāng)，會出現(xiàn)很多滯銷庫存。要知道，我們放在亞馬遜倉庫里的每一個庫存都是我們花的錢。如果沒有及時地進(jìn)行銷售，你還要支付滯納金。

這里特別要強調(diào)一下，做亞馬遜的利潤核算特別要考慮庫存的影響，特別是每個月的庫存?zhèn)}儲費用，退換貨費用，可能潛在的長期庫存費用，以及萬一賬戶遇到風(fēng)險死賬號帶來的損失等等，這里面需要考慮的因素太多了。我見過很多公司就是因為這一塊考慮不周，賣了很多流水巨大但是最后一核算都是白忙活，大家一定要注意這一點，計算利潤的時候一定要考慮FBA庫存因素。

2、時間一長，庫存可能損壞或過期

很多產(chǎn)品，如果沒有及時地賣出去，可能就會過期。還有就是，在倉庫里面，所有貨物都是一個摞一個上面，包裝可能被壓皺或破碎，如果這樣發(fā)給用戶，很有可能會收到不那么好看的review和feedback。所以說，越老的庫存其實賣出去后，相應(yīng)的風(fēng)險是非常大的！

3、客戶可能不再需要你的產(chǎn)品了

如果你沒有及時銷售，很有可能用戶已經(jīng)不再需要你的產(chǎn)品。很多產(chǎn)品都是有季節(jié)性的，它的旺季只有那么幾個月，之后淡季東西很難賣出去。另外，潮流趨勢可能也會發(fā)生變化。也許你的產(chǎn)品之前很受歡迎，現(xiàn)在已經(jīng)過時了。

既然庫存管理這么重要，我們?nèi)绾芜M(jìn)行更好的庫存管理呢？

1.準(zhǔn)確預(yù)測銷量

當(dāng)產(chǎn)品剛上架的時候，可能我們很難準(zhǔn)確地預(yù)估出銷量。但是一旦產(chǎn)品上架了，我們做的一切都是為了更多的銷量。我們必須默認(rèn)我們的產(chǎn)品能迅速賣出去，所以我們要比我們認(rèn)為的銷量多預(yù)備一些庫存。如果過幾天后你發(fā)現(xiàn)銷量可能并不如想象的那么好，那么我們就開始每天分析銷量，連續(xù)1個月以上的跟蹤，得出一個平均值，這樣我們能夠知道下次從供應(yīng)商那里訂購多大的量以及頻率是怎樣的。

但是我們在得出平均值的時候，不應(yīng)該是簡單的機(jī)械計算，還應(yīng)該把以下這些因素考慮在內(nèi)：

（1）你這個產(chǎn)品在整個市場上是怎樣的一個趨勢；

（2）昨天，前天，上周，上個月和去年的這個時候，你的銷售數(shù)字；

（3）產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，是旺季還是淡季；

（4）你所在站點國家整體經(jīng)濟(jì)狀況；

（5）當(dāng)下或者即將的促銷；

（6）節(jié)日。

這里使用的銷量預(yù)測工具是Jungle Scout，JS對我們做銷量預(yù)測以及庫存管理有非常大的幫助。

當(dāng)我們計劃在亞馬遜上銷售一款產(chǎn)品的時候，我們就要立志把這個產(chǎn)品打造成best seller，畢竟不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。那么我就要多預(yù)留出一些庫存以便應(yīng)對變化的銷量。而且我們補貨受到很多因素的影響，比如供應(yīng)商那邊可能沒有現(xiàn)貨，物流可能又需要一段時間，所以我們要訂購1.5-2倍我們認(rèn)為的一個月的銷量，特別是針對我們需要重金打造的爆款產(chǎn)品，因為斷貨對排名和權(quán)重得影響簡直太大了。

3.不要等到?jīng)]貨了才開始想補貨

即使你剛剛才從供應(yīng)商那邊收到了一批貨，我們也不能松懈，也要開始計劃著未來，算好這批貨大概銷售完的時間，與供應(yīng)商進(jìn)行下一批貨的溝通。

4.設(shè)定最低庫存值（安全庫存）

那么我們該在什么時間向供應(yīng)商訂下一批貨呢？如果你很難確定什么點是最好的時機(jī)，那么不妨給你庫存設(shè)定一個最低值，當(dāng)然不同的產(chǎn)品可能這個值是不一樣的，這和銷量狀況有關(guān)。如果你能保證你的庫存不低于這個值，那就基本不可能會出現(xiàn)斷貨的情況。

5.確保最老的庫存先賣出去

不知道大家在逛超市的時候有沒有注意到，工作人員會把即將過期的東西放在最外面，比如酸奶啊還有其他食品。因為他們必須確保老的庫存先賣出去，以此來獲得最大的利潤。亞馬遜庫存管理同樣也要遵守這一條規(guī)則。

所以，我建議大家一旦有預(yù)算的話，清理滯銷庫存老庫存的優(yōu)先級別是要高于推廣新品的，可能很多賣家不以為然，我講個例子你們就明白了。之前有一位大賣發(fā)現(xiàn)自己18年的整體利潤提高了不少，賺錢比17年要多的多。但是實際上18年整體的流水和規(guī)模是大幅縮水的，那為啥利潤卻好了很多呢？原因就是18年的時候清掉了很多之前的滯銷庫存，這一點對利潤的貢獻(xiàn)非常之巨大。所以，清理庫存某種意義上來說比推廣新品更重要。

6.與供應(yīng)商保持良好的關(guān)系

這一點不言而喻：你和供應(yīng)商的關(guān)系越好，他們才越有可能幫你解決供應(yīng)鏈上的問題，比如你想要盡量優(yōu)先生產(chǎn)你的產(chǎn)品等等。如果你和供應(yīng)商的關(guān)系沒那么要好，那么你就必須得獨自去面對庫存上的問題。我們一些爆款產(chǎn)品和工廠供應(yīng)商那邊都是有很長的賬期，一定的賬期就能夠確保我們資金鏈和供應(yīng)鏈的健康，騰挪的空間也就變得很大了。

7.定期檢查庫存數(shù)量

很多公司會在一年結(jié)束的時候?qū)λ械膸齑孢M(jìn)行一個年度大盤點，從而確保記錄里的數(shù)字和倉庫里的實際數(shù)字匹配。但是這樣是非常耗時又耗勞動力的，甚至要專門花時間來做這個事情。

你可以選擇每周或者每月定期對庫存進(jìn)行檢查。如果你銷售的產(chǎn)品比較多，每個月交替統(tǒng)計不同種類的產(chǎn)品，不必把所有的工作堆到這一年結(jié)束才來專門統(tǒng)計。

8.創(chuàng)建包含所有可能性的計劃

所有的完美的計劃，除了有plan a外，還應(yīng)該有plan b plan c等等。將庫存問題處理好，只是你作為賣家眾多工作中的一環(huán)。所以我們寫好一個計劃，概述在庫存管理上可能遇到的所有問題，以及如何去應(yīng)對。如果你已經(jīng)準(zhǔn)備有序，那么遇到問題時就會更加從容。

9.盡量選擇

我們使用FBA，付給亞馬遜不那么便宜的FBA費用，那么亞馬遜就會幫我們處理關(guān)于庫存上的一些問題，會幫著我們管理庫存。亞馬遜后臺其實有很多關(guān)于管理的工具，很多朋友其實沒有用起來，很是可惜，建議大家多研究一下后臺的FBA管理工具。

另外FBA是爆款的保證，能夠極大提高轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然FBA也會造成很多庫存積壓，資金鏈不健康等問題，這個就取決于你做的思維了。如果你是爆款思維去做，F(xiàn)BA肯定是必須的，如果是鋪貨的思維，F(xiàn)BA其實倒還好了，很多做歐洲鋪貨的賣家都是FBM發(fā)貨，他們是不用考慮FBA庫存滯銷問題和VAT問題的。

10.使用庫存來檢測競爭對手的庫存

當(dāng)然，工具是我們站在巨人肩膀上前進(jìn)的支點，確實能幫助我們少走彎路。通過工具，我們可以看到競爭對手的庫存，這有助于我們制定自己的庫存計劃，使我們的庫存維持在一個合理的范圍內(nèi)，跟上銷售速度，又不會超出我們的預(yù)算。

講了那么多理論，相信大家心里應(yīng)該有一桿秤了，建議大家好好研讀，最好制定出一套符合自己的FBA庫存管理策略。

今天就和大家聊到這里了，上面這些公式方法建議不要直接套用，還是要多研究多鉆研找到適合自己的才是最好的。要知道，紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。說得再多，如果沒有落到實處，那么這一切都沒有意義。

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