亞馬遜庫存管理的三個誤區(qū)-ESG跨境

庫存管理在運營之中占據(jù)著非常重要的位置，如果沒有庫存，你將無法銷售產(chǎn)品，而且關(guān)鍵詞排名會迅速下降，暢銷榜單也會暴跌。下面要和大家分享的是管理的三個誤區(qū)。

誤區(qū)一：估測可用庫存時，沒有將銷售速度考慮在內(nèi)。

銷售速度即產(chǎn)品售出的速度。

計算出平均每天銷售的單位數(shù)量，可以推算出剩余的庫存天數(shù)，然后及時補貨。

例如，你在4月底和5月初每天賣出約50個午餐包，此時倉庫內(nèi)還有500個午餐包，在這種情況下，我們將剩余的庫存除以每天的銷售額，得出在庫存用完之前剩余的天數(shù)。

庫存 / 平均每天銷售個數(shù) = 500 / 50 =10天

所以，看看你自己的平均每天銷售額，再注意一下你什么時候會缺貨，這是一個衡量你何時應(yīng)該開始補貨，以及你應(yīng)該補充多少的依據(jù)。

當(dāng)你估測到庫存即將耗盡又無法及時補貨時，應(yīng)及時放慢銷售速度，而控制此操作的最簡單方法是立即暫停PPC廣告。

放緩銷售速度能為補貨提供多一點的補貨時間，以防無庫存，等待補貨時間長，給留下不好的印象，讓亞馬遜收回黃金購物車或者拒絕給你黃金購物車。

誤區(qū)三：沒有及時調(diào)整價格

放慢消耗庫存的速度，除了停掉PPC廣告，還可以做出的另一個簡單的改變就是提高價格。

價格越高，需求越低。隨著價格下降，需求的“數(shù)量”軸向右移動

例如：你將新款午餐包在上以$15售出，接著，陸續(xù)有一些競爭對手推出類似產(chǎn)品，定價約為$12，在看到銷售放緩后，你將價格降至$10。雖然你每單位銷售的利潤降低了，但訂單數(shù)量卻急劇上漲。

此時你發(fā)現(xiàn)庫存告急，這時你可以將價格改回$15，午餐包的銷售速度會放緩，然后使庫存持續(xù)更長時間。

最后補充一點，如果停廣告，提價，都仍然賣斷貨的話，可以在自己的listing下創(chuàng)建一個跟賣，用商業(yè)快遞國內(nèi)直發(fā)。

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