亞馬遜品牌指標(biāo)的實(shí)操運(yùn)用-ESG跨境

亞馬遜賣家在運(yùn)營中，可以應(yīng)用品牌指標(biāo)，抓住買家購置認(rèn)知的四個層面維度，配合不同階段的產(chǎn)品組合推廣辦法，到達(dá)不同的宣揚(yáng)后果。下面以認(rèn)知與購置的意向階段為例，在實(shí)操中懂得品牌指標(biāo)是如何應(yīng)用的。

1、認(rèn)知階段

這一階段亞馬遜買家認(rèn)知賣家的品牌，可以造就買家對產(chǎn)品的品牌意識，雖然沒有發(fā)生實(shí)際金額轉(zhuǎn)化，但已經(jīng)發(fā)生了品牌價值。

舉個例子：

賣家品牌指標(biāo)中“只限搜索品牌”部分的數(shù)據(jù)如下：

A賣家：141,128

品類中位數(shù)：7,419

重要品類（品類更佳）：664,195

可見，A賣家的客戶數(shù)略高于類中位，但顯著低于更大客戶。在這個時候，可以斟酌一下組合的推廣方法，從而到達(dá)更好的后果。

商品推廣+品牌推廣

應(yīng)用一個品牌癥結(jié)字發(fā)起廣告運(yùn)動，晉升賣家出價，使其在購物搜索成果中獲得高排名。應(yīng)用商品投放來展現(xiàn)相似商品的詳細(xì)頁面。

展現(xiàn)型推廣

應(yīng)用多重投放策略(商品投放、重新營銷)，晉升站內(nèi)外的品牌認(rèn)知度。

加強(qiáng)買家的認(rèn)同感，講述品牌故事，在更多媒介觸點(diǎn)上吸引買家。

2、購置意愿階段

在亞馬遜出售時，要懂得對賣家品牌產(chǎn)品表示出有購置意愿單未購置的買家，會對出售有很大贊助。

對處于購置意向這一黃金斟酌階段的買家，品牌指標(biāo)重要關(guān)注三種互動情形：僅商品詳情頁面閱讀、品牌搜索和商品詳情頁面閱讀、參加購物車。

還是舉例來說：

A賣家的“品牌搜索與商品詳細(xì)頁面閱讀”細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)如下：

A賣家顧客數(shù)目 16,244，品類中位數(shù)1,756，重要品類65,281

A賣家互動回報率＄16.60，品類中位數(shù)＄10.74，重要品類＄31.07

這一細(xì)分范疇相對于重要品類有很大的發(fā)展空間，即通過投放品牌增進(jìn)視頻廣告，進(jìn)步品牌可視性，以及在品牌旗艦店中突出自己的暢銷商品(如首頁展現(xiàn))，進(jìn)步著名度。

3、購置階段

除有認(rèn)知和購置愿望的買家之外，賣家還能再一次吸引以前閱讀過但是沒有購置的受眾。

賣家在應(yīng)用品牌指標(biāo)時，可以和不同的廣告產(chǎn)品搭配應(yīng)用。應(yīng)用品牌指標(biāo)來懂得營銷進(jìn)程的各個階段，并肯定受眾人數(shù)，以及評估品牌在每一階段與同行相比所取得的后果；應(yīng)用全流域策略，將各個部分的受眾組合成一個整體廣告產(chǎn)品。

這將贊助賣家更好地量化用戶交互價值，并通過數(shù)據(jù)洞察，進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)劑，博得更好的成果。

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