亞馬遜新品也能沖旺季！你準(zhǔn)備好了嗎？-ESG跨境

進(jìn)入9月，各站點(diǎn)黑五網(wǎng)一的活動(dòng)參與要求相繼出爐，很多最近剛剛開通店鋪的新賣家犯了愁，產(chǎn)品還沒出單，沒有報(bào)名資格，是不是旺季跟新店關(guān)系不大了？

實(shí)際上旺季不僅是大賣的菜，剛剛起步的新手也一定要好好利用大促的流量紅利推高潛力產(chǎn)品，快速積累銷量和客戶群。那么旺季到來前的這一個(gè)月，新手賣家要做什么才能更好的解鎖旺季機(jī)會(huì)呢？

第一步

新品Listing上架與優(yōu)化，最大限度獲取自然流量，請(qǐng)盡快完成產(chǎn)品上傳，為新的Listing提供充足的試錯(cuò)時(shí)間，才能在大流量來臨的時(shí)候，有針對(duì)性地將流量引導(dǎo)到高潛力的選品上。

其次寫好一個(gè)Listing是產(chǎn)品出單最重要的第一步。優(yōu)質(zhì)的Listing能夠最大化地獲取高質(zhì)量的搜索流量，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

您需要注意的點(diǎn)是:

▼ 產(chǎn)品分類節(jié)點(diǎn)是不是設(shè)置正確?

▼ 在標(biāo)題、描述和搜索關(guān)鍵字里是不是都添加好了關(guān)鍵詞?

▼ 圖片和描述是否清晰?

▼ 是否容易引發(fā)購買欲?

▼ 價(jià)格是不是在合理的定價(jià)區(qū)間?

第二步

開啟自動(dòng)廣告和Coupons，收集關(guān)鍵詞，測轉(zhuǎn)化。

亞馬遜會(huì)根據(jù)您的產(chǎn)品信息將您的廣告推廣給所有可能的相關(guān)客戶搜索。反過來，收集系統(tǒng)自動(dòng)投放匹配出來的關(guān)鍵詞，對(duì)于那些與產(chǎn)品相關(guān)、曝光點(diǎn)擊效果不錯(cuò)、甚至有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，您可以添加到您商品的Listing里面，進(jìn)一步優(yōu)化您的Listing。同時(shí)，您可以配合使用優(yōu)惠券（Coupons）進(jìn)一步測試轉(zhuǎn)化率較高的潛力新品。

開啟手動(dòng)廣告，進(jìn)一步獲取精準(zhǔn)流量，提升銷售，穩(wěn)固搜索排名。

當(dāng)您的新品Listing中有了曝光量較高的“關(guān)鍵詞”后，您將可以進(jìn)行手動(dòng)投放商品推廣廣告，增加您的新品的曝光度。并且您可以選擇一些轉(zhuǎn)化效果比較好的新品，參與早期評(píng)論者計(jì)劃（ERR）和Vine評(píng)論工具項(xiàng)目，輔助積攢更多評(píng)論，從而幫助引來更多流量轉(zhuǎn)化。

當(dāng)您的新品已經(jīng)具備一定流量積累時(shí)，距離旺季推高潛力新品就只欠“促銷活動(dòng)”的推波助瀾。因此，想要讓您的潛力新品在旺季獲得晉升爆品的機(jī)會(huì)，您需要提前明確您可以參加哪些旺季促銷活動(dòng)。

系統(tǒng)推薦型

如果您被推薦了黑五/網(wǎng)一的Deals活動(dòng)，比如秒殺（LD）、7天促銷（7-Day Deal），那么恭喜您！請(qǐng)您一定不要錯(cuò)過這個(gè)好機(jī)會(huì)，趕快備好選品，優(yōu)化好Listing，盡早開啟Deals提報(bào)吧！

無門檻參與型

如果您沒有被推薦這些Deals，也不要急，這里還有無門檻型促銷神器——優(yōu)惠券（Coupons）和Prime專享折扣在等著您，請(qǐng)您充分使用好優(yōu)惠券，加速銷量提升。優(yōu)惠券(Coupons) 是對(duì)單個(gè)產(chǎn)品或一組產(chǎn)品提供的電子折扣，在優(yōu)惠券頁面、購物車、產(chǎn)品詳情頁面和其他位置自動(dòng)進(jìn)行展現(xiàn)的一種優(yōu)惠方式。在各個(gè)頁面上的優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)，能夠幫助購物者快速識(shí)別低價(jià)產(chǎn)品，助力流量快速轉(zhuǎn)化。  

Prime專享折扣（Prime Exclusive Discount）是面向 Prime 會(huì)員的專屬折扣，持續(xù)時(shí)間較長、折扣要求較低，可以幫助店鋪在提升銷量的同時(shí)穩(wěn)定積累優(yōu)質(zhì)的Prime會(huì)員客戶群。您仍可為Prime Day設(shè)置Prime專享折扣，速速完成設(shè)置，抓住Prime會(huì)員高品質(zhì)流量。

無論是旺季前或進(jìn)入旺季，想要確保前線新品順利出單，您需要做好后勤保障：始終確保有可用庫容讓新品順利進(jìn)倉；同時(shí)，避免發(fā)貨量>可入庫數(shù)量，導(dǎo)致貨件被亞馬遜拒收，或者產(chǎn)生高額的倉儲(chǔ)超量費(fèi)而影響利潤。

發(fā)貨前優(yōu)先查看庫容情況

一定要優(yōu)先查看可用庫容和可發(fā)貨數(shù)量，把握發(fā)貨/補(bǔ)貨數(shù)量和時(shí)間節(jié)奏的合理性，確保新品入庫始終有位置。在您決定發(fā)貨/補(bǔ)貨前，請(qǐng)您先查看您的可用庫容量，并綜合考慮發(fā)貨周期、入庫時(shí)間、銷量預(yù)測等因素選擇發(fā)貨時(shí)間。

▼ 發(fā)貨/補(bǔ)貨數(shù)量= 安全庫存 - 庫庫存（亞馬遜倉庫庫存/海外倉倉庫）- 本地倉庫庫存，同時(shí)配合未來銷售情況的預(yù)估。

▼ 發(fā)貨時(shí)間節(jié)奏，建議遵循少量多次的發(fā)貨節(jié)奏。

使用FBA的新手賣家可以使用亞馬遜提供的補(bǔ)貨工具來配合確定發(fā)貨/補(bǔ)貨時(shí)間。您可以登錄賣家平臺(tái)，單擊“庫存>庫存規(guī)劃>補(bǔ)充庫存”進(jìn)行查看補(bǔ)貨指導(dǎo)。

旺季并非是大賣的狂歡，也是新手賣家引流轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)，從現(xiàn)在開始做準(zhǔn)備，為旺季打好基礎(chǔ)，在旺季到來時(shí)解鎖更多爆單機(jī)會(huì)，贏在今年Q4旺季大戰(zhàn)！

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。