6年運(yùn)營(yíng)：賣(mài)家必經(jīng)之路——運(yùn)營(yíng)核心技能&亞馬遜數(shù)據(jù)分析-ESG跨境

跨境電商作為一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，只要你Get到運(yùn)營(yíng)核心技能和學(xué)會(huì)結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就能分分鐘走上人生巔峰。一、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)1、先在亞馬遜前臺(tái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，查看相關(guān)的供應(yīng)量大概有多少（沒(méi)進(jìn)入前20頁(yè)或400頁(yè)的不用理會(huì)，他們根本不會(huì)成為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手），根據(jù)二八原理，這個(gè)供應(yīng)量的20%才是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量。2、接著去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，看一下相關(guān)關(guān)鍵詞月搜索量有多少。3、月搜索量除以第一步中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量，就是平均每個(gè)賣(mài)家每個(gè)月的平均流量，根據(jù)這個(gè)判定是藍(lán)紅海，看下這個(gè)流量是否是你可以接受的，從而決定是否做這個(gè)產(chǎn)品。二、刊登上架1、在獨(dú)立站上上架，圖片和描述要與AMZ上有一定的差別，不然買(mǎi)家從獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜后，停留時(shí)間太多會(huì)影響SEO效果。2、產(chǎn)品的圖片要嚴(yán)格對(duì)應(yīng)你的Bullet Points，而你的Bullet Points 要嚴(yán)格對(duì)應(yīng)買(mǎi)家用戶(hù)的痛點(diǎn)。3、那么買(mǎi)家用戶(hù)的痛點(diǎn)在哪里呢，你要花時(shí)間和精力去研究，這個(gè)產(chǎn)品Top10的所有Review和Q&A，你就會(huì)了解用戶(hù)關(guān)心的點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪，Bullet Points體現(xiàn)出來(lái)，轉(zhuǎn)化率是相對(duì)會(huì)提升的。4、關(guān)鍵詞其實(shí)不需要什么軟件，當(dāng)你讀完那些Review，你需要的關(guān)鍵詞你都會(huì)知道，Title按照亞馬遜規(guī)則寫(xiě)就好5、分類(lèi)節(jié)點(diǎn)不要找那些太冷的，以為更容易沖到Best Seller，年輕人心別那么大，不是BestSeller未必不是爆款，找最相關(guān)的節(jié)點(diǎn)；你從前臺(tái)看到的那些大賣(mài)的節(jié)點(diǎn)未必是他們上傳時(shí)選擇的，亞馬遜前臺(tái)展示出來(lái)的節(jié)點(diǎn)由兩個(gè)因素形成，一是上傳時(shí)的選擇，二是對(duì)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)是流量路徑的抓取。三、Review的累積1、想做大必須積累Super users，至少100個(gè)，用來(lái)做產(chǎn)品前期 Review積累和測(cè)評(píng)，Super users結(jié)構(gòu)最好由真實(shí)買(mǎi)家，專(zhuān)業(yè)的評(píng)測(cè)師和朋友構(gòu)成，怎么獲得他們，怎么讓他們真實(shí)購(gòu)買(mǎi)，怎么讓他們留好評(píng)，這里就不說(shuō)太細(xì)。2、為防止前期Review少的時(shí)候出現(xiàn)差評(píng)，極大影響轉(zhuǎn)化率，前期必須大量出貨，Deal必須上，因此前期大概需要積累十來(lái)個(gè)Review。四、站內(nèi)PPC1、不要刻意追求ACoS的低數(shù)值，ACoS和你的客單價(jià)關(guān)系很大，廣告只要能盈利，或達(dá)到你的目標(biāo)就可以。2、一定要對(duì)你的廣告報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，篩選關(guān)鍵詞。沒(méi)有數(shù)據(jù)分析思維基礎(chǔ)的，或者做廣告不用心，開(kāi)了廣告就不管在那燒錢(qián)的賣(mài)家是絕對(duì)不會(huì)做好亞馬遜的，其它平臺(tái)也是。3、低價(jià)值紅海產(chǎn)品不建議在站內(nèi)做付費(fèi)點(diǎn)擊，坐等虧錢(qián)。五、站外推廣1、很多人認(rèn)為流量為王，想破腦袋想從站外引流，又苦于英語(yǔ)不行，沒(méi)有站外推廣資源，無(wú)從下手。首先你的思路就錯(cuò)了。2、首先一定是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品好是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好包括你的質(zhì)量，外觀，受眾多等等方面，產(chǎn)品ok和頁(yè)面ok，轉(zhuǎn)化率才ok，而且從后臺(tái)報(bào)告中已經(jīng)非常確定流量已經(jīng)成為訂單量增長(zhǎng)的瓶頸了，這時(shí)候再談?wù)就?，而不是上?lái)不管三七二十一就大談?wù)就狻?、中小賣(mài)家和大賣(mài)或者大品牌商站外推廣模式是有很大區(qū)別的，不應(yīng)完全照搬效仿。中小賣(mài)家更著眼于推廣的經(jīng)濟(jì)性，可以在 FB和Youtube等上面找相關(guān)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)紅人，獨(dú)立站上搞一些小活動(dòng)，要運(yùn)用好亞馬遜的Giveaway功能。4、EDM營(yíng)銷(xiāo)也是一個(gè)巨大的流量入口。

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