6年運(yùn)營：賣家必經(jīng)之路——運(yùn)營核心技能&亞馬遜數(shù)據(jù)分析-ESG跨境

跨境電商作為一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)，只要你Get到運(yùn)營核心技能和學(xué)會結(jié)合亞馬遜數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，就能分分鐘走上人生巔峰。一、產(chǎn)品開發(fā)1、先在亞馬遜前臺搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，查看相關(guān)的供應(yīng)量大概有多少（沒進(jìn)入前20頁或400頁的不用理會，他們根本不會成為你的競爭對手），根據(jù)二八原理，這個(gè)供應(yīng)量的20%才是你的競爭對手?jǐn)?shù)量。2、接著去搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，看一下相關(guān)關(guān)鍵詞月搜索量有多少。3、月搜索量除以第一步中的競爭對手?jǐn)?shù)量，就是平均每個(gè)賣家每個(gè)月的平均流量，根據(jù)這個(gè)判定是藍(lán)紅海，看下這個(gè)流量是否是你可以接受的，從而決定是否做這個(gè)產(chǎn)品。二、刊登上架1、在獨(dú)立站上上架，圖片和描述要與AMZ上有一定的差別，不然買家從獨(dú)立站跳轉(zhuǎn)到亞馬遜后，停留時(shí)間太多會影響SEO效果。2、產(chǎn)品的圖片要嚴(yán)格對應(yīng)你的Bullet Points，而你的Bullet Points 要嚴(yán)格對應(yīng)買家用戶的痛點(diǎn)。3、那么買家用戶的痛點(diǎn)在哪里呢，你要花時(shí)間和精力去研究，這個(gè)產(chǎn)品Top10的所有Review和Q&A，你就會了解用戶關(guān)心的點(diǎn)和痛點(diǎn)在哪，Bullet Points體現(xiàn)出來，轉(zhuǎn)化率是相對會提升的。4、關(guān)鍵詞其實(shí)不需要什么軟件，當(dāng)你讀完那些Review，你需要的關(guān)鍵詞你都會知道，Title按照亞馬遜規(guī)則寫就好5、分類節(jié)點(diǎn)不要找那些太冷的，以為更容易沖到Best Seller，年輕人心別那么大，不是BestSeller未必不是爆款，找最相關(guān)的節(jié)點(diǎn)；你從前臺看到的那些大賣的節(jié)點(diǎn)未必是他們上傳時(shí)選擇的，亞馬遜前臺展示出來的節(jié)點(diǎn)由兩個(gè)因素形成，一是上傳時(shí)的選擇，二是對買家購買是流量路徑的抓取。三、Review的累積1、想做大必須積累Super users，至少100個(gè)，用來做產(chǎn)品前期 Review積累和測評，Super users結(jié)構(gòu)最好由真實(shí)買家，專業(yè)的評測師和朋友構(gòu)成，怎么獲得他們，怎么讓他們真實(shí)購買，怎么讓他們留好評，這里就不說太細(xì)。2、為防止前期Review少的時(shí)候出現(xiàn)差評，極大影響轉(zhuǎn)化率，前期必須大量出貨，Deal必須上，因此前期大概需要積累十來個(gè)Review。四、站內(nèi)PPC1、不要刻意追求ACoS的低數(shù)值，ACoS和你的客單價(jià)關(guān)系很大，廣告只要能盈利，或達(dá)到你的目標(biāo)就可以。2、一定要對你的廣告報(bào)告進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，篩選關(guān)鍵詞。沒有數(shù)據(jù)分析思維基礎(chǔ)的，或者做廣告不用心，開了廣告就不管在那燒錢的賣家是絕對不會做好亞馬遜的，其它平臺也是。3、低價(jià)值紅海產(chǎn)品不建議在站內(nèi)做付費(fèi)點(diǎn)擊，坐等虧錢。五、站外推廣1、很多人認(rèn)為流量為王，想破腦袋想從站外引流，又苦于英語不行，沒有站外推廣資源，無從下手。首先你的思路就錯(cuò)了。2、首先一定是產(chǎn)品，你的產(chǎn)品好是一切的基礎(chǔ)，產(chǎn)品好包括你的質(zhì)量，外觀，受眾多等等方面，產(chǎn)品ok和頁面ok，轉(zhuǎn)化率才ok，而且從后臺報(bào)告中已經(jīng)非常確定流量已經(jīng)成為訂單量增長的瓶頸了，這時(shí)候再談?wù)就?，而不是上來不管三七二十一就大談?wù)就狻?、中小賣家和大賣或者大品牌商站外推廣模式是有很大區(qū)別的，不應(yīng)完全照搬效仿。中小賣家更著眼于推廣的經(jīng)濟(jì)性，可以在 FB和Youtube等上面找相關(guān)產(chǎn)品的測評紅人，獨(dú)立站上搞一些小活動，要運(yùn)用好亞馬遜的Giveaway功能。4、EDM營銷也是一個(gè)巨大的流量入口。

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