亞馬遜選品的坑及針對建議,亞馬遜選品的坑及針對建議亞馬遜選品的坑及針對建議一、選品過程中踩過哪些坑?1、不使用任何工具,不做市場調(diào)研,憑感覺選品在剛進入這個行業(yè)的時候,自以為對消費市場比較敏感,所以選品的時候沒有借助過任何亞馬遜市場調(diào)研的工具。有時候聽朋友推薦,說國內(nèi)賣得好,放亞馬遜上面賣肯定也不錯;有時候是供應(yīng)商推薦......
一、選品過程中踩過哪些坑?
1、不使用任何工具,不做市場調(diào)研,憑感覺選品
在剛進入這個行業(yè)的時候,自以為對消費市場比較敏感,所以選品的時候沒有借助過任何亞馬遜市場調(diào)研的工具。有時候聽朋友推薦,說國內(nèi)賣得好,放亞馬遜上面賣肯定也不錯;有時候是供應(yīng)商推薦,說這是他根據(jù)自己的調(diào)研開發(fā)出來的新品,肯定能成爆款;有時候是自己在選品網(wǎng)站看到銷量還不錯的產(chǎn)品。沒有市場數(shù)據(jù)支撐選出來的產(chǎn)品,現(xiàn)實往往會狠狠地打你的臉。
2、選擇了貨值高、重量重的產(chǎn)品
貨值高,意味著你發(fā)FBA的話就要壓更多的庫存資金在上面。重量重,意味著你必須發(fā)海運才能有足夠高的利潤,而一旦發(fā)海運,就意味著你要備更多的貨,時間成本也會更高,資金周轉(zhuǎn)率相應(yīng)也會降低。
3、選擇了使用評率很高的產(chǎn)品
產(chǎn)品使用頻率越高,出現(xiàn)問題的風險也就會越大。雖然國貨的質(zhì)量越來越高,但在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品為了追求更低價,很多時候廠家在產(chǎn)品質(zhì)量上是有所妥協(xié)的。
4、供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)問題
如果供應(yīng)商生產(chǎn)管理成熟,次品率往往控制得比較好。但如果供應(yīng)商本身就是小作坊模式,生產(chǎn)、質(zhì)檢等沒有成熟的流程,產(chǎn)品質(zhì)量很多時候是很難保證的。如果供應(yīng)商為了追求利潤而偷換低成本的配件,也會造成產(chǎn)品質(zhì)量問題。
二、針對選品,有以下幾個建議:1、使用選品工具,做足市場調(diào)研,用數(shù)據(jù)說話
現(xiàn)在市場上的選品工具比較多,價格也不貴。如果條件允許的話,建議最好買上一兩個。雖然輸出的數(shù)據(jù)不一定百分百準確,但是大趨勢是正確的就行。前期花時間去做調(diào)研,選出有市場潛力的產(chǎn)品,后期的運營就會輕松很多。
2、避免紅海市場,選擇小眾有潛力的產(chǎn)品
作為小賣家,不要夢想一入場就能選出日出百單的產(chǎn)品,這個等你經(jīng)驗足夠多的時候自然就會了。前期如果能夠選出日出十幾二十單的就不錯,這樣你一年如果能夠選出10款這樣的產(chǎn)品,養(yǎng)活一個店鋪完全是足夠的。
3、選擇貨值較低、重量較輕的產(chǎn)品
選擇這樣的產(chǎn)品,你就不用壓太多資金,緊急補貨的時候發(fā)快遞或者空派也能有利潤。貨物周轉(zhuǎn)快,資金周轉(zhuǎn)也就快。同樣的錢,一年周轉(zhuǎn)4次和一年周轉(zhuǎn)10次,所獲得的凈利潤是完全不一樣的。資金有限的情況下,建議要關(guān)注資金周轉(zhuǎn)率。
4、選擇季節(jié)性不明顯的產(chǎn)品
如果選擇了季節(jié)性明顯的產(chǎn)品,比如針對圣誕節(jié)的,一旦在節(jié)前沒有銷售完,那么就會滯銷,總不能放在亞馬遜倉庫留到明年再賣吧,日益增長的倉庫費都能讓你喝一壺了。所以小賣家前期最好選那種一年四季都有需求的產(chǎn)品。
5、選擇功能簡單的產(chǎn)品
功能簡單的產(chǎn)品,賣家寫listing內(nèi)容也會更輕松,做質(zhì)檢的時候也會簡單很多。買家拿到手之后也能很快上手,避免了退貨和差評,也能讓剛?cè)胄械馁u家運營起來更輕松自信。
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