亞馬遜站外投入要避免踩坑-ESG跨境

亞馬遜大賣在站外的投入非常大，每月預(yù)算也很高。但經(jīng)常在站外賣亞馬遜的賣家會(huì)發(fā)明，今年亞馬遜站外的坑越來(lái)越多。新手賣家或無(wú)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的，如果沒(méi)有充足預(yù)備，貿(mào)然選擇將預(yù)算投向站外，很容易踩坑。

第一，今年亞馬遜網(wǎng)站外的大批博客都明白宣告不再應(yīng)用FBM的deal。過(guò)去一年，有一種打法是用FBM出貨，制造80%off甚至更高折扣的廣告，把廣告發(fā)到站外。該產(chǎn)品的出售瞬間暴漲，該產(chǎn)品可一夜之間登上新品榜榜首！但由于一些商店涌現(xiàn)了一些套路，產(chǎn)品最終沒(méi)有出貨，或者發(fā)貨時(shí)光過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致大批投訴，今年許多博主都不再發(fā)FBM的deal了。如賣家還須要在FBM上發(fā)運(yùn)，則要找可靠的資源。

也有賣家發(fā)明，一些粉絲量大的博主，愿望在發(fā)帖前，賣家可以先發(fā)一份產(chǎn)品，核實(shí)確認(rèn)產(chǎn)品沒(méi)有顯著的質(zhì)量問(wèn)題后發(fā)帖子。這一點(diǎn)，過(guò)去還比擬少見(jiàn)。如今，站外的博客顯著比過(guò)去更加關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。然而，成本卻轉(zhuǎn)嫁給賣方。

再來(lái)一次，可能與現(xiàn)在FB/INS的推送機(jī)制有關(guān)。同一類別的產(chǎn)品，同樣的折扣，出單量可能會(huì)有10倍以上的差別！同一群里，或同一家INS紅人發(fā)的貼子，有時(shí)一張也可以出幾十張。也許是因?yàn)椋F(xiàn)在FB/INS加大了廣告曝光的力度，對(duì)分組內(nèi)容進(jìn)行比拼的動(dòng)機(jī)更大。

也就是，如果在宣布文章的時(shí)候，社交平臺(tái)不能將文章推至目的用戶的時(shí)光線上，那么文章后果尤其糟糕。單獨(dú)發(fā)帖子，現(xiàn)在看運(yùn)氣多了。即使是非常好的紅人，也許也要投2-3次，能力保證出單后果。如此，站外投放的費(fèi)用也進(jìn)一步增長(zhǎng)。

此外，對(duì)于一個(gè)不太多做code的新手，要確保重復(fù)檢討code、coupon、prime deal等折扣重疊情形。這一操作，再三強(qiáng)調(diào)也不嫌多！一旦折扣重疊，涌現(xiàn)虧損，現(xiàn)在開(kāi)case也很有可能無(wú)法挽回。

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