亞馬遜運(yùn)營(yíng)中，你足夠了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營(yíng)是需要不斷學(xué)習(xí)的，而學(xué)習(xí)是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，從最開始的連后臺(tái)都不知道在哪登陸，到后來(lái)學(xué)會(huì)編輯listing、發(fā)貨、回復(fù)客戶，再到后來(lái)站內(nèi)秒殺、廣告、站外營(yíng)銷，真真可謂從菜鳥到飛起，而其中，必定少不了一位老師——你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!

如果一款產(chǎn)品的上架，沒有經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)品的分析，只是憑著賣家自己的思維方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，最后難免折戟沉沙，成為別人的陪襯。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很重要，方法同樣不容忽視，小編將競(jìng)品分析方法總結(jié)如下，一起來(lái)看吧：

競(jìng)品有很多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能只選一個(gè)!

很多賣家在做競(jìng)品分析時(shí)為圖省事只從Best Seller中選出一個(gè)。

想一想Best Seller的利潤(rùn)和銷路，任誰(shuí)都會(huì)心動(dòng)。

但一款產(chǎn)品想要產(chǎn)生銷量都必須花心思運(yùn)營(yíng)，而成為爆款則需要賣家用更多方法再加上一點(diǎn)運(yùn)氣。

而且Best Seller的產(chǎn)生存在一定偶然性，它不能代表一整個(gè)市場(chǎng)的需求和方向。

只有分析足夠多的數(shù)據(jù)，得出來(lái)的結(jié)論才有參考價(jià)值，這一點(diǎn)賣家需要牢記。

競(jìng)品清單需不斷調(diào)整

小編在打造一款產(chǎn)品前會(huì)先確定20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這僅僅是第一輪分析。

隨著每天、每周的市場(chǎng)變化，一些新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)彎道超車浮現(xiàn)在我們眼前。不用猶豫，將這些勢(shì)頭強(qiáng)勁的競(jìng)品也加入清單，而那些近期表現(xiàn)欠佳的listing可以據(jù)情況剔除一部分。

市場(chǎng)一直在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們的風(fēng)向標(biāo)。

選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不必局限于同款式

一些賣家在選擇競(jìng)品時(shí)會(huì)下意識(shí)地找那些與自己相同的listing，這并沒有什么不對(duì)，但我們的目光不應(yīng)只是局限于同款式!

分析消費(fèi)者心態(tài)很關(guān)鍵，一件成功的產(chǎn)品必然是符合消費(fèi)者心理的。

消費(fèi)者在決定購(gòu)買一款產(chǎn)品時(shí)，并不確定最終選定什么款式、什么顏色、什么材質(zhì)，此時(shí)消費(fèi)者選擇的是功能，能夠解決某種需求的用品。

按照這種思路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有很多。

同功能、同風(fēng)格的產(chǎn)品都不要放過(guò)。

只有把更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手納入分析范圍，賣家得出的判斷才更全面、客觀!

競(jìng)品分析的四個(gè)維度

listing詳情頁(yè)，主要包括關(guān)鍵詞、圖片和文案;

review評(píng)論區(qū)，分析好評(píng)可以用于listing文案部分，差評(píng)分析可以提前避免不必要的錯(cuò)誤;

競(jìng)品價(jià)格，很多賣家喜歡從成本和利潤(rùn)率來(lái)定價(jià)，往往忽略在市場(chǎng)中價(jià)格就是競(jìng)爭(zhēng)力，橫向?qū)Ρ葋?lái)定價(jià)才是運(yùn)營(yíng)成功的正確方法;

競(jìng)品廣告策略，通過(guò)關(guān)鍵詞在不同時(shí)間段查詢，嘗試找到競(jìng)品的廣告位，查看競(jìng)品的廣告投放情況，然后逆向思維，思考對(duì)手這樣做的目的是什么?這樣很容易搞清楚競(jìng)品的廣告投放策略。

競(jìng)品分析需要養(yǎng)成習(xí)慣，反復(fù)多次進(jìn)行，找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)及運(yùn)營(yíng)思維，培養(yǎng)自身的運(yùn)營(yíng)全局觀，打造爆款無(wú)非如此而已!

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