手把手教你怎么打造亞馬遜爆款！-ESG跨境

在亞馬遜賣家之間傳播著這樣一句話：七分靠商品，三分靠廣告。

做好選品后，如何在亞馬遜站點(diǎn)億萬(wàn)流量的大池子里，抓取顧客流量，這就要看搜索廣告的神操作了。本期就來(lái)教大家如何從創(chuàng)立廣告的第一步開(kāi)端勝利打造爆款。

在開(kāi)端廣告分組前，重溫一遍有關(guān)亞馬遜搜索廣告的基本認(rèn)知。目前，賣家們最常應(yīng)用的搜索廣告是當(dāng)花費(fèi)者在亞馬遜站內(nèi)搜索相干癥結(jié)詞時(shí)，涌現(xiàn)在搜索成果頁(yè)或商品詳情頁(yè)的廣告。搜索廣告贊助賣家把商品展現(xiàn)給有購(gòu)置需求的顧客，晉升購(gòu)物體驗(yàn)。

與此同時(shí)，賣家們經(jīng)由廣告運(yùn)動(dòng)懂得購(gòu)物者的行動(dòng)與愛(ài)好，進(jìn)一步優(yōu)化廣告策略，進(jìn)步廣告表示，打造爆款商品，并通過(guò)購(gòu)物者的反饋不斷改良。

爆款商品是這樣煉成的

廣告做得好不好，看看廣告分組就知道。Ecosusi是一家箱包生產(chǎn)制作商，作為首批應(yīng)用亞馬遜廣告的賣家，他們是這樣打造爆款的：

第一步：測(cè)試肯定主打商品，進(jìn)步曝光。

各位賣家可依據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)初步斷定購(gòu)物者的愛(ài)好格式、主流色等。如不肯定主推格式的情形下，可以參考以下Ecosusi的操作。

我們將產(chǎn)品線分為新品、穩(wěn)固款、爆款、慣例款，并為每款產(chǎn)品都開(kāi)啟了商品推廣廣告，而針對(duì)同一類型不同格式的產(chǎn)品，會(huì)歸類在同一個(gè)品牌推廣的廣告運(yùn)動(dòng)中。

繼而依據(jù)測(cè)試搜索詞和品牌推廣報(bào)告，肯定主推格式并開(kāi)啟手動(dòng)廣告，將主流款與其他變體放在不同的廣告組，加大主流款的預(yù)算投入。為保證主流款得到更大曝光，我們將主流款和其他變體的預(yù)算依照6:4劃分。

我們將廣告分組設(shè)為兩類，一類依據(jù)listing分組，監(jiān)測(cè)能夠轉(zhuǎn)化率高的色彩，推導(dǎo)出主打色；另一類依據(jù)同類型產(chǎn)品主打色分組，監(jiān)測(cè)同色系中受歡迎的格式，這樣就能出生大家眼中的爆款。

其中，這一步驟尤為癥結(jié)：將所有多變體ASIN放在同一廣告組開(kāi)啟主動(dòng)投放。

由于不清晰購(gòu)物者的搜索習(xí)慣和偏好，只有為所有變體設(shè)置的主動(dòng)投放廣告運(yùn)動(dòng)運(yùn)行一段時(shí)光后，能力篩選出符合不同變體的奇特搜索詞：例如具體色彩、型號(hào)特點(diǎn)等。

第二步：善用廣告報(bào)告，鎖定不同變體的搜索詞。

肯定爆款后，更要充足施展爆款的優(yōu)勢(shì)。通過(guò)鎖定不同變體的奇特搜索詞，為轉(zhuǎn)化好的變體單獨(dú)創(chuàng)立手動(dòng)廣告，從而獲取更多流量。這里，我們邀請(qǐng)到服裝品類賣家澤羅講授他們的精致分組策略。

澤羅：我們將具體格式放在一組，父變體下的子變體為一組，以風(fēng)行長(zhǎng)袖襯衫為例，長(zhǎng)袖襯衫分為一組，并設(shè)置不同色彩的幾個(gè)分組。依據(jù)轉(zhuǎn)化率、流量和ACOS指標(biāo)，將轉(zhuǎn)化不好的詞設(shè)為否認(rèn)癥結(jié)詞，績(jī)效好的詞進(jìn)一步開(kāi)手動(dòng)廣告，用于品牌推廣等。

經(jīng)過(guò)以上操作，大家將發(fā)明變體ASIN表示有顯著差別。這時(shí)，就可以應(yīng)用不同廣告組，策略性地重新分配預(yù)算，將表示優(yōu)良的變體歸入同一廣告組，加大預(yù)算投入；表示平平的變體歸入另一廣告組，恰當(dāng)調(diào)低預(yù)算。

此時(shí)，表示不佳的變體也不能輕易廢棄，需單獨(dú)創(chuàng)立主動(dòng)廣告運(yùn)動(dòng)，進(jìn)步癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)，視察一段時(shí)光。如果ASIN的流量有顯著增長(zhǎng)，但銷量上漲不顯著，轉(zhuǎn)化率低，則須要進(jìn)一步優(yōu)化商品詳情頁(yè)面。

第三部：依據(jù)測(cè)試成果，精致化管理預(yù)算。

廣告分組講求步步為贏，精打細(xì)算。精致化分組后，預(yù)算設(shè)置也就一目了然。各位賣家可參考Ecosusi的分組預(yù)算策略：

Ecosusi：我們把80%的廣告預(yù)算花在高轉(zhuǎn)化的主推爆款上，20%的預(yù)算投入發(fā)明有效收益的癥結(jié)詞。

主推爆款自帶流量，再加上整體預(yù)算的傾斜，將更大水平施展爆款的作用。賣家可為爆款開(kāi)啟品牌推廣廣告，帶動(dòng)新品或其他格式的產(chǎn)品，連續(xù)為店內(nèi)引流。

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