亞馬遜賣家郵件推廣技巧-ESG跨境

的第一步就是收集買家郵箱，通過軟件工具收集郵箱的效率比較高，以下是常見的幾種郵箱抓取軟件：

AMZDiscover

這個軟件可以直接獲取買家的郵箱地址，主要通過兩種方式：

① 直接通過他的Top reviewer列表尋找，快速獲得一批郵箱，但是排名前面的reviewer聯(lián)系的人都比較多，郵件回復(fù)率比較低;

② 輸入指定的listing的鏈接，找下面留評人的郵箱，獲得的用戶更加精準(zhǔn)，但是數(shù)量較少。

Hunter

有3種獲取郵箱的方法，一是查找與您訪問的網(wǎng)站相關(guān)的電子郵件地址;二是從LinkedIn的個人資料中查找電子郵件地址，并將其保存為潛在客戶;三是從LinkedIn搜索頁面和配置文件中保存您的潛在客戶。

除此之外，還有這些常用的軟件，大家可以根據(jù)自己需求選擇最合適的。

Clearbit Connect：能免費訪問，每月免費搜索上限100個。

toofr：首次使用用戶有30個的免費搜索試用。之后需付費，每月19美元,搜索上限2500個起。

Findany email 2.0：每月免費搜索上限100次。付費項目每月49美元、搜索上限5000起。

Voila Norbert：首次使用用戶有30次的免費搜索試用，之后需付費，每月49美元、搜索上限1000個起。

Email matcher：無限制的免費搜索。

Anymail finder：用戶首次使用有20次的免費搜索試用，之后需付費，每月18美元、搜索上限200個起。

Find That Email：用戶首次使用有15次的免費搜索試用，之后需付費，每月19美元、搜索上限500個起。

那如何增加郵件的打開率呢?

發(fā)送每封郵件前確定目的，是索要好評還是新品推廣，并確保你的主題應(yīng)當(dāng)具有時效性，相關(guān)性，使用數(shù)字和具體數(shù)據(jù)的字眼也會讓你的郵件在一堆郵件中被注意到，但盡量避免使用夸張的話語，這會讓客戶覺得不真實，如果內(nèi)容和主題差別太大，會讓客戶反感。

2、在主題中營造一種緊迫感

造成緊迫感的郵件主題打開率能提高22%，用一些表示最后期限的詞，例如“today only”或“24-hour giveaway”，通過暗示商品的稀缺而不是促銷，營造一種緊迫感，讓他們立即采取行動。

3、郵件內(nèi)容

站在客戶的角度來寫，內(nèi)容要誠懇，避免索評、促銷等字眼，讓用戶真正的認(rèn)為你的價格降了，對于新品的推廣側(cè)重于體現(xiàn)新品的特點優(yōu)勢等。

圖片標(biāo)簽：大多數(shù)的電郵服務(wù)器都不會自動顯示電郵中的圖片，需要用戶點擊“顯示圖片”才能看到圖片內(nèi)容，建議在設(shè)計電郵內(nèi)容時將圖文分開，同時圖片使用標(biāo)簽。

郵件內(nèi)容設(shè)計：

①優(yōu)惠信息，產(chǎn)品介紹中可展示產(chǎn)品原價、優(yōu)惠價格以及節(jié)省了多少;

②明顯的鏈接，確保鏈接清晰可見，有效使用提醒或標(biāo)簽，使用戶一眼識別出鏈接按鈕。

4、避免使用垃圾郵件的敏感關(guān)鍵詞

被垃圾箱自動攔截通常是影響打開率的一個重要因素，一旦郵件被垃圾過濾器截取，就不會被用戶所打開閱讀，盡量使用通俗的詞匯。

5、郵件發(fā)送的時間和頻率

① 發(fā)送時間：并不是任何時段都適合發(fā)送郵件，要學(xué)會抓住客戶的作息時間規(guī)律并善于分析。選擇恰當(dāng)?shù)臅r間發(fā)送郵件會起到事半功倍的效果。就大部分商務(wù)人士而言，大多數(shù)會在下班的時間打開自己的郵箱，收件箱的大部分郵件都會被一鍵刪除。

②發(fā)送頻率：客戶的需求量再大也不喜歡天天收到郵件，頻繁“轟炸”的郵件只會被清空，所以要科學(xué)地掌握時間，定期給他們發(fā)送郵件推廣。

6、效果分析

一些賣家發(fā)送大量的郵件從不看過程和效果，把所有希望放在龐大的發(fā)送數(shù)量，每次發(fā)送郵件都要進行數(shù)據(jù)分析，例如郵件的打開率，郵件內(nèi)容鏈接的打開率等等，根據(jù)效果優(yōu)化后期郵件內(nèi)容。

總結(jié)

發(fā)送郵件的時候要注意，不要總是使用同一個模板或者一些群發(fā)軟件推薦的模板，這會讓用戶產(chǎn)生厭倦，最好根據(jù)產(chǎn)品類型自己設(shè)計優(yōu)化內(nèi)容。

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