揭秘|亞馬遜大麥不愿分享的選詞、埋詞技巧-ESG跨境

亞馬遜前期階段通過(guò)挖詞階段，賣(mài)家可以得到大量的關(guān)鍵詞，但是實(shí)際上要選用哪些詞呢?針對(duì)這個(gè)，賣(mài)家可以通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及用戶(hù)行為進(jìn)行分析，這樣可以得出主推詞(即相關(guān)性強(qiáng)、搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)力小的關(guān)鍵詞)。?

亞馬遜關(guān)鍵詞布局的步驟

1、關(guān)鍵詞搜集-搜集大量相關(guān)關(guān)鍵詞，需要用到的工具有：關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘/靜態(tài)挖掘、關(guān)鍵詞反查;

2、關(guān)鍵詞篩選-將搜集到的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，挑選出真正可以為我們所用的關(guān)鍵詞。需要用到的工具有：關(guān)鍵詞清單;

3、關(guān)鍵詞書(shū)寫(xiě)-將篩選出的關(guān)鍵詞布局到Listing標(biāo)題和Search Term中。

選詞考慮4個(gè)核心變量

1、亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量

判斷產(chǎn)品市場(chǎng)需求的，最直觀的是數(shù)據(jù),如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品單個(gè)的搜索關(guān)鍵詞超過(guò)10w了，那就不建議大家去做了，因?yàn)樗碇@個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)基本是穩(wěn)定的了。

關(guān)鍵詞搜索量越大(使用次數(shù)越多)

即在首頁(yè)推廣使用該關(guān)鍵詞

能夠帶來(lái)更多流量

反之，低于 1000

該選詞沒(méi)太大價(jià)值

你在搜索一個(gè)產(chǎn)品的行業(yè)詞時(shí)，需要去了解這個(gè)詞數(shù)據(jù)背后所代表的含義，以及搜索結(jié)果。它要能滿(mǎn)足你的預(yù)期，以及有足夠的利潤(rùn)空間才可以考慮去做。

怎么判斷搜索量大小?

——可以用 《JungleScout工具》查詢(xún)。

2、搜索結(jié)果數(shù)量

關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，是宏觀的數(shù)據(jù)分析維度通過(guò)翻看前頁(yè)、后頁(yè)的搜索結(jié)果數(shù)量經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有偏差。即便這樣，賣(mài)家仍能大概判斷出

3、關(guān)鍵詞的難易程度

我們一般會(huì)將搜索量/搜索結(jié)果數(shù)量得出競(jìng)爭(zhēng)度的絕對(duì)值，此數(shù)字越大說(shuō)明相對(duì)容易推廣。如果時(shí)間允許，也需要考察下該關(guān)鍵詞下TOP30的 Review數(shù)量，頁(yè)面優(yōu)化情況。

競(jìng)爭(zhēng)度

在選詞的時(shí)候,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)度應(yīng)該有所判斷

競(jìng)爭(zhēng)越激烈，獲取關(guān)鍵詞排名就越難

判斷競(jìng)爭(zhēng)度

關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度 = 搜索量 / 搜索結(jié)果數(shù)量

4、相關(guān)性

搜索量不錯(cuò)，競(jìng)爭(zhēng)也不大還不夠。得需要考察該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果是不是和自己賣(mài)的產(chǎn)品比較一致。即必須保證所選關(guān)鍵詞和所售產(chǎn)品的相關(guān)性。

關(guān)鍵詞相關(guān)性差，亞馬遜分配的流量就會(huì)變少，轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，如果放入標(biāo)題中， Rank 上去了，也會(huì)慢慢跌出，難度很大。

亞馬遜關(guān)鍵詞選取的4步操作

1、在亞馬遜上找表現(xiàn)最好的、產(chǎn)品屬性和賣(mài)家最相似的競(jìng)品，5 個(gè)或以上。

2、尋找與競(jìng)品共通，且出單的關(guān)鍵詞。若 3 個(gè)或以上競(jìng)品都 Rank 的關(guān)鍵詞，那么就該選擇這個(gè)關(guān)鍵詞。

3、查看平均排名在 20 之內(nèi)的競(jìng)品關(guān)鍵詞。

4、最后根據(jù)不同產(chǎn)品類(lèi)目設(shè)置，調(diào)整搜索量。

亞馬遜埋詞?

選出產(chǎn)品的關(guān)鍵詞后

這些關(guān)鍵詞要不要都埋在 Listing 里面?

Listing 埋詞，效果最大化的是在：標(biāo)題、賣(mài)點(diǎn)、描述、后臺(tái)search term、review、Q&A中埋下相關(guān)詞匯。

亞馬遜埋詞7大技巧

1、查看至少 5 個(gè)競(jìng)品的埋詞都有什么，自己總結(jié)得出結(jié)果。

2、流量大的關(guān)鍵詞盡量埋在標(biāo)題中，關(guān)鍵詞緊跟品牌詞。

3、在 QA 中的提問(wèn)和回復(fù)里埋詞。提問(wèn)里 1~2 最佳，回復(fù)里可以埋 3~4 個(gè)。

4、埋詞不要疊加，減少堆砌感(雖然是核心關(guān)鍵詞)。關(guān)鍵詞避免過(guò)長(zhǎng)，最好是單個(gè)或者短語(yǔ)。

5、把關(guān)鍵詞按相關(guān)性、準(zhǔn)確性進(jìn)行優(yōu)先等級(jí)分類(lèi)，通常分為：核心詞、長(zhǎng)尾詞。埋詞時(shí)按優(yōu)先順序埋，并且確保合理通順，詞匯拼寫(xiě)正確。

6、因?yàn)殚L(zhǎng)度的限制，有賣(mài)家會(huì)使用縮寫(xiě)，建議考慮縮寫(xiě)后的詞匯是不是客戶(hù)習(xí)慣的，如果不是則考慮更改關(guān)鍵詞。

7、埋詞后，如果發(fā)現(xiàn)廣告沒(méi)有效果，很大原因是關(guān)鍵詞設(shè)置得不精準(zhǔn)，因此關(guān)鍵詞要不斷地優(yōu)化迭代。

對(duì)于新入駐的亞馬遜賣(mài)家而言，關(guān)鍵詞一定是困擾大家的一個(gè)大難題，關(guān)鍵詞不僅關(guān)系到listing的檢索量，也關(guān)系到我們后期做點(diǎn)擊付費(fèi)的效果，掌握以上亞馬遜選詞和埋詞技巧讓你的產(chǎn)品脫穎而出。

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