新人必須了解的亞馬遜站內(nèi)促銷(xiāo)方式-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家在做站內(nèi)引流的時(shí)候，主要從站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷(xiāo)兩個(gè)方面入手，相信對(duì)于站內(nèi)廣告的使用這些賣(mài)家都比較了解，但是對(duì)于亞馬遜站內(nèi)促銷(xiāo)引流提升轉(zhuǎn)化的技巧你知道嗎?今天小編主要和大家交流分享一下有關(guān)站內(nèi)促銷(xiāo)折扣碼的設(shè)置。

亞馬遜促銷(xiāo)碼設(shè)置錯(cuò)誤的影響

促銷(xiāo)碼設(shè)置錯(cuò)誤，多多少少都會(huì)導(dǎo)致一些損失，損失大小就要看你挽救夠不夠及時(shí)，是否第一時(shí)間采取有效措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。如果損失在可控范圍之內(nèi)，那關(guān)系不大;如果在促銷(xiāo)設(shè)置后短時(shí)間內(nèi)訂單暴增，那損失很大也是可想而知的，而且訂單取消率太高，也會(huì)影響賣(mài)家賬號(hào)整體的表現(xiàn)。

亞馬遜促銷(xiāo)碼的設(shè)置技巧

1、設(shè)置成一次性的折扣碼

特別是對(duì)于一些新手操作而言，有時(shí)候在設(shè)置促銷(xiāo)折扣碼時(shí)，一不留神就設(shè)置成無(wú)限制的，所以在設(shè)置的時(shí)候一定要注意。

2、設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存

很多賣(mài)家在設(shè)置完一次性的折扣碼，認(rèn)為就完事了，往往沒(méi)有注意到買(mǎi)家可下單的數(shù)量。

為防止被買(mǎi)家惡意拍庫(kù)存，賣(mài)家一定要做好下面這一步設(shè)置：

設(shè)置路徑：點(diǎn)開(kāi)你要設(shè)置的ASIN編輯按鈕→Max Order Quantity(最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量)。

具體最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量賣(mài)家可以根據(jù)庫(kù)存和促銷(xiāo)的折扣比例進(jìn)行設(shè)置。如果賣(mài)家只是單純想用來(lái)做測(cè)評(píng)的話(huà)，建議限制最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量設(shè)置為 “1”。如下圖：

(圖：設(shè)置最大購(gòu)買(mǎi)數(shù)量)

如今，你設(shè)置的折扣比例越高，國(guó)外賣(mài)家就越愿意買(mǎi)。之前有賣(mài)家向小編爆料稱(chēng)：把促銷(xiāo)折扣比例設(shè)置50%時(shí)，基本上沒(méi)有什么變化;當(dāng)把促銷(xiāo)折扣比例設(shè)置改成80%時(shí)，一下子全都賣(mài)掉了。

所以，賣(mài)家在做80%以上的 off code 時(shí)需要特別注意，很有可能會(huì)遭到惡意買(mǎi)家瘋狂下單。

4、促銷(xiāo)優(yōu)惠碼展示設(shè)置

很多時(shí)候賣(mài)家還會(huì)忽略一點(diǎn)，促銷(xiāo)優(yōu)惠碼設(shè)置了明碼，會(huì)在listing中顯示出來(lái)。這樣設(shè)置也是非常不妥的，如果其他環(huán)節(jié)也設(shè)置出現(xiàn)錯(cuò)誤，損失可能更大。

所以我們可以設(shè)置優(yōu)惠碼不在listing展示：

設(shè)置路徑：Additional Option→點(diǎn)開(kāi)Customize messaging→Detail page display text 取消勾選。

需要注意的是：系統(tǒng)默認(rèn)的是勾選，只有取消勾選，優(yōu)惠碼才不會(huì)出現(xiàn)在listing里。

5、社交媒體促銷(xiāo)代碼設(shè)置

從上述的案例中我們可以看出，其設(shè)置了媒體促銷(xiāo)代碼，雖然可以限制單獨(dú)一個(gè)人使用一次，但是如果賣(mài)家轉(zhuǎn)發(fā)分享促銷(xiāo)代碼，其他賣(mài)家看到的話(huà)，是可以繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的。所以，賣(mài)家也就無(wú)法有效的去控制購(gòu)買(mǎi)人數(shù)。

此外，如果賣(mài)家選擇了亞馬遜幫你推廣的選項(xiàng)，亞馬遜聯(lián)盟很有可能會(huì)把你設(shè)置的這個(gè)促銷(xiāo)發(fā)布出去。對(duì)于這種大折扣的促銷(xiāo)，賣(mài)家一定要了解各種促銷(xiāo)方式的差異，才能更好的設(shè)置最優(yōu)的促銷(xiāo)方案。

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