新人必須了解的亞馬遜站內(nèi)促銷方式-ESG跨境

亞馬遜賣家在做站內(nèi)引流的時候，主要從站內(nèi)廣告和站內(nèi)促銷兩個方面入手，相信對于站內(nèi)廣告的使用這些賣家都比較了解，但是對于亞馬遜站內(nèi)促銷引流提升轉(zhuǎn)化的技巧你知道嗎?今天小編主要和大家交流分享一下有關(guān)站內(nèi)促銷折扣碼的設(shè)置。

亞馬遜促銷碼設(shè)置錯誤的影響

促銷碼設(shè)置錯誤，多多少少都會導(dǎo)致一些損失，損失大小就要看你挽救夠不夠及時，是否第一時間采取有效措施進行應(yīng)對。如果損失在可控范圍之內(nèi)，那關(guān)系不大;如果在促銷設(shè)置后短時間內(nèi)訂單暴增，那損失很大也是可想而知的，而且訂單取消率太高，也會影響賣家賬號整體的表現(xiàn)。

亞馬遜促銷碼的設(shè)置技巧

1、設(shè)置成一次性的折扣碼

特別是對于一些新手操作而言，有時候在設(shè)置促銷折扣碼時，一不留神就設(shè)置成無限制的，所以在設(shè)置的時候一定要注意。

2、設(shè)置最大購買庫存

很多賣家在設(shè)置完一次性的折扣碼，認為就完事了，往往沒有注意到買家可下單的數(shù)量。

為防止被買家惡意拍庫存，賣家一定要做好下面這一步設(shè)置：

設(shè)置路徑：點開你要設(shè)置的ASIN編輯按鈕→Max Order Quantity(最大購買數(shù)量)。

具體最大購買數(shù)量賣家可以根據(jù)庫存和促銷的折扣比例進行設(shè)置。如果賣家只是單純想用來做測評的話，建議限制最大購買數(shù)量設(shè)置為 “1”。如下圖：

(圖：設(shè)置最大購買數(shù)量)

如今，你設(shè)置的折扣比例越高，國外賣家就越愿意買。之前有賣家向小編爆料稱：把促銷折扣比例設(shè)置50%時，基本上沒有什么變化;當把促銷折扣比例設(shè)置改成80%時，一下子全都賣掉了。

所以，賣家在做80%以上的 off code 時需要特別注意，很有可能會遭到惡意買家瘋狂下單。

4、促銷優(yōu)惠碼展示設(shè)置

很多時候賣家還會忽略一點，促銷優(yōu)惠碼設(shè)置了明碼，會在listing中顯示出來。這樣設(shè)置也是非常不妥的，如果其他環(huán)節(jié)也設(shè)置出現(xiàn)錯誤，損失可能更大。

所以我們可以設(shè)置優(yōu)惠碼不在listing展示：

設(shè)置路徑：Additional Option→點開Customize messaging→Detail page display text 取消勾選。

需要注意的是：系統(tǒng)默認的是勾選，只有取消勾選，優(yōu)惠碼才不會出現(xiàn)在listing里。

5、社交媒體促銷代碼設(shè)置

從上述的案例中我們可以看出，其設(shè)置了媒體促銷代碼，雖然可以限制單獨一個人使用一次，但是如果賣家轉(zhuǎn)發(fā)分享促銷代碼，其他賣家看到的話，是可以繼續(xù)購買的。所以，賣家也就無法有效的去控制購買人數(shù)。

此外，如果賣家選擇了亞馬遜幫你推廣的選項，亞馬遜聯(lián)盟很有可能會把你設(shè)置的這個促銷發(fā)布出去。對于這種大折扣的促銷，賣家一定要了解各種促銷方式的差異，才能更好的設(shè)置最優(yōu)的促銷方案。

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