亞馬遜的營銷方向-ESG跨境

選擇——只有差異化才能取得勝利。

想象一下，如果自己上的一款產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品一樣，人家的revew比你多，價格比你低（因為人家有供應商優(yōu)勢），那客戶作為消費者，憑什么買沒有revhw的產(chǎn)品，誰也不想成為小白鼠！因此，想要自己推銷，一定要找出差異化產(chǎn)品，比如人家大賣黑鼠標，你賣個黃鼠標，你再搞個PACK，鼠標加上鼠標墊，這些都是差異化，產(chǎn)品看得多了，自然就有心得。此外，很多文章說搜索結果超過一兩萬的產(chǎn)品不能上，其實根本沒有，只要自己上的產(chǎn)品有特色，仍然可以贏，實現(xiàn)利潤。

操作-對飛輪理論的深刻理解。

優(yōu)秀的產(chǎn)品，也需要時間去發(fā)現(xiàn)。但許多人因為不懂經(jīng)營，白白錯過了許多賺錢的好產(chǎn)品。不是一上架每天出幾十單的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，試問有多少人在不刷單的前提下，碰到過這個產(chǎn)品？(當然沒碰到，不代表別人沒有)，亞馬遜的飛輪理論完全符合馬太效應，強的人更強。假如你的上一個產(chǎn)品，自己前期通過一些方法使的產(chǎn)品多出單，并配合廣告使產(chǎn)品有更多的曝光率，那么就會給你更多的流量，在客戶面前展示你的產(chǎn)品，當你的流量入口逐漸打開時，你會發(fā)現(xiàn)，訂單不斷增加，廣告出價不斷降低，當然，這些都需要時間來積累?，F(xiàn)在亞馬遜給很多賣家發(fā)小紅旗，主要是因為有些賣家通過刷單的方式，不斷刺激亞馬遜告訴它這是一個好產(chǎn)品，但通過大數(shù)據(jù)，可能覺得這些都太快了，所以，心急吃不了熱豆腐，還是要慢慢來的。

亞馬遜成功的唯一途徑就是學習。

還有多少人堅持每天學習了解？還有多少人這樣每天堅持著卻做不好亞馬遜？有的賣家住在一個完全沒人聽過亞馬遜，而且完全不知所措地進入了，因為想找個機會賺點外快，也不知道怎么注冊店鋪，照著別人教學的視頻去做。學習是唯一改變這一狀況的方式，所以，想做的人，不要問像“能不能做”這樣的問題，先問問自己，就算現(xiàn)在不能，自己該通什么方式去學？

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