亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)方向-ESG跨境

選擇——只有差異化才能取得勝利。

想象一下，如果自己上的一款產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品一樣，人家的revew比你多，價(jià)格比你低（因?yàn)槿思矣泄?yīng)商優(yōu)勢(shì)），那客戶(hù)作為消費(fèi)者，憑什么買(mǎi)沒(méi)有revhw的產(chǎn)品，誰(shuí)也不想成為小白鼠！因此，想要自己推銷(xiāo)，一定要找出差異化產(chǎn)品，比如人家大賣(mài)黑鼠標(biāo)，你賣(mài)個(gè)黃鼠標(biāo)，你再搞個(gè)PACK，鼠標(biāo)加上鼠標(biāo)墊，這些都是差異化，產(chǎn)品看得多了，自然就有心得。此外，很多文章說(shuō)搜索結(jié)果超過(guò)一兩萬(wàn)的產(chǎn)品不能上，其實(shí)根本沒(méi)有，只要自己上的產(chǎn)品有特色，仍然可以贏，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。

操作-對(duì)飛輪理論的深刻理解。

優(yōu)秀的產(chǎn)品，也需要時(shí)間去發(fā)現(xiàn)。但許多人因?yàn)椴欢?jīng)營(yíng)，白白錯(cuò)過(guò)了許多賺錢(qián)的好產(chǎn)品。不是一上架每天出幾十單的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，試問(wèn)有多少人在不刷單的前提下，碰到過(guò)這個(gè)產(chǎn)品？(當(dāng)然沒(méi)碰到，不代表別人沒(méi)有)，亞馬遜的飛輪理論完全符合馬太效應(yīng)，強(qiáng)的人更強(qiáng)。假如你的上一個(gè)產(chǎn)品，自己前期通過(guò)一些方法使的產(chǎn)品多出單，并配合廣告使產(chǎn)品有更多的曝光率，那么就會(huì)給你更多的流量，在客戶(hù)面前展示你的產(chǎn)品，當(dāng)你的流量入口逐漸打開(kāi)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，訂單不斷增加，廣告出價(jià)不斷降低，當(dāng)然，這些都需要時(shí)間來(lái)積累。現(xiàn)在亞馬遜給很多賣(mài)家發(fā)小紅旗，主要是因?yàn)橛行┵u(mài)家通過(guò)刷單的方式，不斷刺激亞馬遜告訴它這是一個(gè)好產(chǎn)品，但通過(guò)大數(shù)據(jù)，可能覺(jué)得這些都太快了，所以，心急吃不了熱豆腐，還是要慢慢來(lái)的。

亞馬遜成功的唯一途徑就是學(xué)習(xí)。

還有多少人堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)了解？還有多少人這樣每天堅(jiān)持著卻做不好亞馬遜？有的賣(mài)家住在一個(gè)完全沒(méi)人聽(tīng)過(guò)亞馬遜，而且完全不知所措地進(jìn)入了，因?yàn)橄胝覀€(gè)機(jī)會(huì)賺點(diǎn)外快，也不知道怎么注冊(cè)店鋪，照著別人教學(xué)的視頻去做。學(xué)習(xí)是唯一改變這一狀況的方式，所以，想做的人，不要問(wèn)像“能不能做”這樣的問(wèn)題，先問(wèn)問(wèn)自己，就算現(xiàn)在不能，自己該通什么方式去學(xué)？

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