哪些因素會(huì)影響亞馬遜的廣告投放？-ESG跨境

對于亞馬遜商家來說，在商品推廣期，確定會(huì)上一些廣告為店鋪和產(chǎn)品帶來充足的曝光，那么你知道影響亞馬遜廣告投放的因素有哪些嗎？

1.listing是否有Buy box

亞馬遜不為沒有購物車的listing展現(xiàn)廣告空間，做廣告時(shí)要注意是否有購物車。我們必需首先找到一種辦法來獲得Buybox。究竟有購物車的產(chǎn)品才是廣告的動(dòng)力源。

2.用戶搜索癥結(jié)字。

產(chǎn)品是用戶搜索癥結(jié)詞來展現(xiàn)的，所以在設(shè)置癥結(jié)詞的時(shí)候要站在買家的角度斟酌，要斟酌設(shè)置的癥結(jié)詞和產(chǎn)品的相干性。依據(jù)SEO優(yōu)化辦法，我們在編寫listing文案時(shí)，奇妙的在清單中排列癥結(jié)詞。

3.廣告競價(jià)。

同等條件下，誰出價(jià)更高，誰就排名第一，排名越高，被點(diǎn)擊的幾率越大。

數(shù)據(jù)越好，對廣告展現(xiàn)的贊助越大，所以要不斷優(yōu)化listing，進(jìn)步點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

5.產(chǎn)品評論數(shù)目。

評論越多，產(chǎn)品頁面評分越高，排名就會(huì)越高，這在廣告展現(xiàn)中同樣主要。因?yàn)樵u價(jià)質(zhì)量越高，產(chǎn)品越受歡迎，所以點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就越高，最終得到更好的廣告展現(xiàn)。

亞馬遜的廣告優(yōu)化策略是什么？

1.列表優(yōu)化。

廣告就是在首頁展現(xiàn)產(chǎn)品，以獲得更好的曝光度和流量。但是如果產(chǎn)品的細(xì)節(jié)沒有做好，很難到達(dá)引流和轉(zhuǎn)化訂單的目標(biāo)。因此，當(dāng)你選擇一個(gè)產(chǎn)品做廣告時(shí)，列表(product picture，title，product features，product description，search keywords)的優(yōu)化必需是完全的，有吸引力的。否則，沒有點(diǎn)擊的流量只會(huì)糟蹋你的廣告成本。

2.價(jià)錢優(yōu)勢。

廣告可以在搜索成果的首頁展現(xiàn)產(chǎn)品，但是所謂貨比三家，當(dāng)花費(fèi)者購置一款產(chǎn)品時(shí)，很容易與同類產(chǎn)品進(jìn)行比擬，如果你的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品沒有功效上的差別。即使產(chǎn)品涌現(xiàn)在首頁，產(chǎn)品圖片看起來不錯(cuò)，花費(fèi)者還是會(huì)遲疑。相反，如果你的價(jià)錢有優(yōu)勢，花費(fèi)者的購置意愿就會(huì)增長很多。

3.比擬高的評級。

產(chǎn)品評價(jià)越多，購置的人越多，產(chǎn)品的評價(jià)率越高，越解釋產(chǎn)品得到了民眾的認(rèn)可。因此，賣家在做產(chǎn)品廣告時(shí)，必定要選擇review數(shù)目和質(zhì)量穩(wěn)固的listing。

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