自營出口B2C各模式對比之選品定位（上）-ESG跨境

自營出口B2C各模式比較：關(guān)注選品、平臺(tái)模式、倉儲(chǔ)物流三大環(huán)節(jié)

我們重要研討剖析跨境出口B2C的自營模式，其在商品銷售前擁有所有權(quán)，盈利起源重要是購銷差價(jià)，代表企業(yè)包含安克創(chuàng)新、跨境通和澤寶技巧等。我們以為在國貨出海的歷史機(jī)會(huì)中，此類企業(yè)扮演側(cè)重要的行業(yè)推進(jìn)者角色，也有望率先享受國貨出海的紅利。

自營跨境出口B2C整體業(yè)務(wù)流程包含選品定位、平臺(tái)模式選擇、倉儲(chǔ)物流等核心環(huán)節(jié)，下文的模式比較也將重要從這三方面展開。其中選品定位重要影響毛利率程度和存貨周轉(zhuǎn)才能，平臺(tái)模式選擇和倉儲(chǔ)物流重要影響費(fèi)用率程度，綜合決議著自營出口B2C企業(yè)的盈利程度。

圖17：跨境出口B2C模式的業(yè)務(wù)流程簡圖

資料起源：公司公告、《跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈時(shí)期：政策紅利下迎機(jī)會(huì)期》、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所剖析整頓

選品定位：精品策略打造大單品，盈利才能相對更優(yōu)

從目前市場參與者的選品現(xiàn)狀來看，重要包含精品和泛品兩種策略。精品策略即在對市場競爭格式和花費(fèi)需求剖析的基本上，投入資源在較少的品種范疇進(jìn)行研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，SKU數(shù)目一般在2000個(gè)以內(nèi)。

1）精品路線對于企業(yè)的市場研判才能和研發(fā)才能有較高請求，且單一品類市場風(fēng)險(xiǎn)較高，但精品路線的產(chǎn)品粘性較強(qiáng)，毛利率較高且?guī)齑鎵毫π?，通過打造爆款大單品可以樹立自己穩(wěn)固的客戶群體，打造品牌認(rèn)知度；

2）泛品路線SKU 數(shù)目級從幾萬到幾十萬個(gè)不等，尋求范圍收益，籠罩不同類型客戶群，疏散單一品類的風(fēng)險(xiǎn).通過SKU 的豐碩度可吸引花費(fèi)者在網(wǎng)站上停留較長時(shí)光，但難以形成爆款，且不同產(chǎn)品線的采購、營銷和儲(chǔ)存方法都不盡雷同，整體成本壓力顯著。

表5：重要自營型跨境出口B2C企業(yè)

資料起源:公司公告、國信證券經(jīng)濟(jì)研討所整頓

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