做好亞馬遜新品推廣的5個(gè)步驟-ESG跨境

伴隨著跨境電商的崛起，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，自然受到了眾多賣(mài)家的青睞！在這個(gè)人人都想分到一杯羹的平臺(tái)上，賣(mài)家要想出頭就必須有精良的運(yùn)作和優(yōu)質(zhì)的資源！

亞馬遜新產(chǎn)品推廣的5個(gè)常規(guī)步驟：

• 步驟1：

做好新產(chǎn)品推廣的準(zhǔn)備工作，新產(chǎn)品推廣之前，一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，包括產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷(xiāo)量、同行產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)等，同時(shí)也要充分了解自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)、貼點(diǎn)。為了更好地設(shè)計(jì)我們的產(chǎn)品圖片，以及l(fā)isting文案，打造出極致的listing。

然后要做好銷(xiāo)售計(jì)劃和補(bǔ)充庫(kù)存計(jì)劃，確定促銷(xiāo)節(jié)奏和銷(xiāo)售目標(biāo)。第一批貨一般都選擇空運(yùn)，第一批貨的數(shù)量一般都是預(yù)備40天的銷(xiāo)量，對(duì)于很有把握能爆單的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)發(fā)海運(yùn)過(guò)去，不是很有把握的等第一批出售半個(gè)月后銷(xiāo)售出來(lái)再發(fā)一波空運(yùn)過(guò)去，同時(shí)發(fā)海運(yùn)過(guò)去。

• 步驟2：

當(dāng)產(chǎn)品尚未上架時(shí)，F(xiàn)BA將其放入VINE Voice及早期的產(chǎn)品評(píng)論員計(jì)劃中。質(zhì)量不過(guò)關(guān)的千萬(wàn)別做這兩件事。

上架后第一天每天開(kāi)始增加QA量，前期流量小，每天增加1-2個(gè)QA量，在QA內(nèi)容中埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵字，增加關(guān)鍵字權(quán)重，每周完成10個(gè)左右的QA量。第一天就能找到高質(zhì)量的買(mǎi)家?guī)ぬ?hào)，直評(píng)人數(shù)不超過(guò)5人，直評(píng)次數(shù)不超過(guò)5次。直接評(píng)價(jià)顯示，打開(kāi)核心關(guān)鍵字人工精準(zhǔn)廣告，尋找網(wǎng)紅share產(chǎn)品鏈接增加流量。打開(kāi)自動(dòng)廣告，此時(shí)自動(dòng)廣告出價(jià)低于推薦出價(jià)，評(píng)價(jià)少，無(wú)VP不適合高出價(jià)去爭(zhēng)流量，你爭(zhēng)不過(guò)，只會(huì)浪費(fèi)廣告費(fèi)用。低價(jià)競(jìng)標(biāo)也能獲得訂單，而且還能幫助我們跑出許多客戶搜索的關(guān)鍵字。

• 步驟3：

FBA上架第二周，有序安排復(fù)評(píng)，開(kāi)啟人工自動(dòng)廣告每日增加QA，每周完成20個(gè)QA，每天2-3個(gè)QA。銷(xiāo)售第8天開(kāi)始安排回評(píng)，15個(gè)VP在上架后的兩周內(nèi)完成。評(píng)價(jià)部分包含視頻、圖片、純文字評(píng)價(jià)。

開(kāi)啟手動(dòng)精確，詞匯，廣泛三種廣告模式。與此同時(shí)又開(kāi)啟了另一個(gè)自動(dòng)廣告，這個(gè)自動(dòng)廣告的出價(jià)高于第一個(gè)，并提前做否定關(guān)鍵詞。稱(chēng)贊品質(zhì)良好的評(píng)價(jià)。如果第一次處理時(shí)有差評(píng)，確保至少首頁(yè)沒(méi)有差評(píng)，最好是一個(gè)月內(nèi)就沒(méi)有差評(píng)出現(xiàn)。

• 步驟4：

在FBA上架的第三周，加大廣告投入，調(diào)整廣告繼續(xù)安排回評(píng)，回評(píng)速度加快，但保留率最好不要超過(guò)20%，完成40篇評(píng)價(jià)。持續(xù)每日增加QA，對(duì)重要QA的點(diǎn)贊，對(duì)不利于我們的買(mǎi)家回復(fù)QA要把它們踩下去。

增加廣告投入，對(duì)于表現(xiàn)不好、ACOS嚴(yán)重超標(biāo)的廣告停止(超過(guò)毛利率20%)。對(duì)超過(guò)20%的超出毛利率的廣告可以人為干預(yù)，提高CTR和轉(zhuǎn)化率，然后再進(jìn)行觀察。同一天在同一關(guān)鍵詞第二周同時(shí)打開(kāi)手動(dòng)精確，詞組，寬泛三種模式，本周看哪一種或兩種表現(xiàn)好，將表現(xiàn)差的關(guān)掉，如果表現(xiàn)良好，ACOS均低于毛利率，則保持且持續(xù)觀察。

給表現(xiàn)最好的廣告組增加廣告預(yù)算。下載廣告報(bào)告，將自動(dòng)廣告、人工精確、人工詞組中的優(yōu)秀客戶搜索詞整理出來(lái)，重新創(chuàng)建新廣告組，此時(shí)人工精確比較合適。將廣告報(bào)告中的不準(zhǔn)確詞語(yǔ)進(jìn)行分類(lèi)，做到各廣告中的不準(zhǔn)確詞語(yǔ)中，最好做精準(zhǔn)否定。

選擇合適的ASIN競(jìng)品以及相關(guān)產(chǎn)品ASIN，從廣告報(bào)告中挑選出合適的ASIN作為商品投放廣告。重點(diǎn)關(guān)注類(lèi)列表排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變化、促銷(xiāo)情況等。秒殺活動(dòng)在后臺(tái)報(bào)出。這時(shí)，One New Release的標(biāo)志完全可以拿到，如果有足夠的宣傳力度，這個(gè)標(biāo)志可以在第二周拿到。

• 步驟五：

四周后，上架，秒殺，站外助推爆款繼續(xù)安排回評(píng)，VP評(píng)分突破60大關(guān)。優(yōu)質(zhì)的贊助商，確保首頁(yè)無(wú)差評(píng)。保持評(píng)價(jià)星級(jí)4.5以上。對(duì)買(mǎi)家質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)回復(fù)。對(duì)評(píng)估內(nèi)容進(jìn)行分析，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品描述。加入秒殺，在秒殺之前提高流量和轉(zhuǎn)化率。秒后穩(wěn)定排名。進(jìn)行站外推廣、站外促銷(xiāo)、紅人促銷(xiāo)、視頻網(wǎng)站促銷(xiāo)、社交網(wǎng)站促銷(xiāo)。

每日持續(xù)關(guān)注網(wǎng)站主頁(yè)的排名和核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名，保持核心關(guān)鍵詞的自然搜索排名在首頁(yè)。觀察競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)。對(duì)進(jìn)行控制，除秒殺、站外推廣等時(shí)間減少?gòu)V告報(bào)價(jià)和預(yù)算，廣告ACOS值大于等于毛利率的通通關(guān)掉，只保留賺錢(qián)的廣告。如核心大詞ACOS均高于毛利率，則檢查listing質(zhì)量。

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