疫情背景下，中小外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)危為機？（4）-ESG跨境

轉(zhuǎn)危為機，中小外貿(mào)企業(yè)逆轉(zhuǎn)局勢的6大癥結(jié)點

2.數(shù)字化讓企業(yè)具備6大抗風險才能

（4）讓融資貸款更容易

談到融資貸款，泉州世茂威騰進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理唐菲記憶猶新。作為一家衛(wèi)生用品材質(zhì)一站式解決計劃服務(wù)商，某年年底同時有兩個客戶下了大幾百萬的訂單。客戶采取付部分定金，銀行交單后付尾款的方法。但當時，兩個客戶的發(fā)貨周期連接在一起，公司年底又要回籠資金，資金鏈眼看就要斷裂……

在傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境下，由于以銀行動代表的傳統(tǒng)金融機構(gòu)的風控非常嚴厲，在沒有足夠資產(chǎn)抵押的情形下，中小企業(yè)通過傳統(tǒng)金融機構(gòu)很難申請到貸款，融資難長期困擾中小企業(yè)。而在數(shù)字化貿(mào)易中，從采購需求的發(fā)生到外貿(mào)訂單的最終交付（涉及到搜索、詢盤、訂單、支付、通關(guān)、物流等若干環(huán)節(jié)），每個環(huán)節(jié)都能夠發(fā)生行動，這些行動在平臺上都能夠被記載、留存和沉淀下來，形成企業(yè)的信譽。企業(yè)憑借在平臺上積聚的良好信譽，在無資產(chǎn)抵押的情形下，就能夠獲得貸款。通過數(shù)字化貿(mào)易平臺，中小企業(yè)融資更加靈巧便捷，融資成本也大幅降低。

比如在阿里巴巴國際站上，很多中小企業(yè)因為線上訂單積聚，沉淀下了良好的信譽，通過平臺供給的外貿(mào)綜合服務(wù)贊助企業(yè)拿到授信，獲得融資和平臺退稅墊資等服務(wù)，讓中小企業(yè)享受到普惠金融服務(wù)。例如國際站為企業(yè)供給的商家貸服務(wù)，滿足企業(yè)生產(chǎn)備貨、經(jīng)營周轉(zhuǎn)需求；又如超級信譽證，供給一站式信譽證審證、制單、交單、融資服務(wù)，贊助企業(yè)接信譽證訂單，等等。疫情期間，為了緩解中小企業(yè)商家資金困境，網(wǎng)商銀行還推出了“百億貸款免息運動”和“信譽貸款利率整筆八折運動”。

上文中提到的泉州世茂威騰進出口貿(mào)易有限公司成立于2012年，創(chuàng)業(yè)初期便參加了阿里巴巴國際站平臺。由于公司在國際站上積聚了大批行動記載、且業(yè)務(wù)表示一直位居前列，基于連續(xù)良好的信譽沉淀，因此很快獲得了平臺的貸款，緩解了公司燃眉之急。

（5）讓企業(yè)賺取更多的利潤

我們和受訪的外貿(mào)企業(yè)一起算了一筆賬：在我國，加工貿(mào)易企業(yè)受到國際經(jīng)濟不景氣、貿(mào)易摩擦等外部因素，以及用人用工成本上升等內(nèi)部因素影響，利潤率不斷下滑，僅為2.1%～3.9%。一般貿(mào)易出口企業(yè)，受到原材質(zhì)成本上升、全球市場需求放緩等因素的影響，企業(yè)利潤率廣泛不到5%。

（6）讓企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新才能更連續(xù)

當下，已經(jīng)有大批制作企業(yè)具備了自主研發(fā)、設(shè)計的才能，但因為不能和國外用戶直接對接，沒方法獲得第一手市場需求反饋來進行針對性產(chǎn)品創(chuàng)新。數(shù)字化貿(mào)易方法下，企業(yè)不僅能夠應(yīng)用數(shù)據(jù)剖析，獲知花費者熱衷于哪些產(chǎn)品，還能通過為海外小B企業(yè)供給定制化產(chǎn)品，更直觀的懂得海外花費者對產(chǎn)品細節(jié)的偏好，讓企業(yè)研發(fā)、設(shè)計才能充足釋放出來，轉(zhuǎn)化為連續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的才能。

石家莊趙氏隆利紡織品有限公司，十多年來一直從事毛巾、浴巾及其衍生品制作，憑借過硬的工藝程度，已經(jīng)成為故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的合作供給商。隆利紡織品2017年入駐阿里巴巴國際站，面向的客戶重要是海外電商賣家，為他們供給輕定制的毛巾、浴巾、發(fā)帶、嬰兒包被等產(chǎn)品，如貼可水洗標簽、定制化外觀圖案、設(shè)計不同形狀。3年時光，隆利紡織品創(chuàng)立了自主品牌Goodmood，國際站年交易額到達2千萬左右，且利潤率堅持在30%。隆利紡織品總經(jīng)理趙會東表現(xiàn)，“下一步，我們要開端研發(fā)卸妝巾等功效性毛巾，應(yīng)用阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)剖析，不斷進步產(chǎn)品創(chuàng)新才能，這樣不僅能擴展國際站銷量，還能帶動線下外貿(mào)采購，因為相對傳統(tǒng)的線下采購商更須要新產(chǎn)品。”

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