疫情背景下，中小外貿(mào)企業(yè)如何轉(zhuǎn)危為機(jī)？（4）-ESG跨境

轉(zhuǎn)危為機(jī)，中小外貿(mào)企業(yè)逆轉(zhuǎn)局勢(shì)的6大癥結(jié)點(diǎn)

2.數(shù)字化讓企業(yè)具備6大抗風(fēng)險(xiǎn)才能

（4）讓融資貸款更容易

談到融資貸款，泉州世茂威騰進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理唐菲記憶猶新。作為一家衛(wèi)生用品材質(zhì)一站式解決計(jì)劃服務(wù)商，某年年底同時(shí)有兩個(gè)客戶(hù)下了大幾百萬(wàn)的訂單?？蛻?hù)采取付部分定金，銀行交單后付尾款的方法。但當(dāng)時(shí)，兩個(gè)客戶(hù)的發(fā)貨周期連接在一起，公司年底又要回籠資金，資金鏈眼看就要斷裂……

在傳統(tǒng)外貿(mào)環(huán)境下，由于以銀行動(dòng)代表的傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)控非常嚴(yán)厲，在沒(méi)有足夠資產(chǎn)抵押的情形下，中小企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)很難申請(qǐng)到貸款，融資難長(zhǎng)期困擾中小企業(yè)。而在數(shù)字化貿(mào)易中，從采購(gòu)需求的發(fā)生到外貿(mào)訂單的最終交付（涉及到搜索、詢(xún)盤(pán)、訂單、支付、通關(guān)、物流等若干環(huán)節(jié)），每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠發(fā)生行動(dòng)，這些行動(dòng)在平臺(tái)上都能夠被記載、留存和沉淀下來(lái)，形成企業(yè)的信譽(yù)。企業(yè)憑借在平臺(tái)上積聚的良好信譽(yù)，在無(wú)資產(chǎn)抵押的情形下，就能夠獲得貸款。通過(guò)數(shù)字化貿(mào)易平臺(tái)，中小企業(yè)融資更加靈巧便捷，融資成本也大幅降低。

比如在阿里巴巴國(guó)際站上，很多中小企業(yè)因?yàn)榫€(xiàn)上訂單積聚，沉淀下了良好的信譽(yù)，通過(guò)平臺(tái)供給的外貿(mào)綜合服務(wù)贊助企業(yè)拿到授信，獲得融資和平臺(tái)退稅墊資等服務(wù)，讓中小企業(yè)享受到普惠金融服務(wù)。例如國(guó)際站為企業(yè)供給的商家貸服務(wù)，滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)備貨、經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)需求；又如超級(jí)信譽(yù)證，供給一站式信譽(yù)證審證、制單、交單、融資服務(wù)，贊助企業(yè)接信譽(yù)證訂單，等等。疫情期間，為了緩解中小企業(yè)商家資金困境，網(wǎng)商銀行還推出了“百億貸款免息運(yùn)動(dòng)”和“信譽(yù)貸款利率整筆八折運(yùn)動(dòng)”。

上文中提到的泉州世茂威騰進(jìn)出口貿(mào)易有限公司成立于2012年，創(chuàng)業(yè)初期便參加了阿里巴巴國(guó)際站平臺(tái)。由于公司在國(guó)際站上積聚了大批行動(dòng)記載、且業(yè)務(wù)表示一直位居前列，基于連續(xù)良好的信譽(yù)沉淀，因此很快獲得了平臺(tái)的貸款，緩解了公司燃眉之急。

（5）讓企業(yè)賺取更多的利潤(rùn)

我們和受訪的外貿(mào)企業(yè)一起算了一筆賬：在我國(guó)，加工貿(mào)易企業(yè)受到國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣、貿(mào)易摩擦等外部因素，以及用人用工成本上升等內(nèi)部因素影響，利潤(rùn)率不斷下滑，僅為2.1%～3.9%。一般貿(mào)易出口企業(yè)，受到原材質(zhì)成本上升、全球市場(chǎng)需求放緩等因素的影響，企業(yè)利潤(rùn)率廣泛不到5%。

（6）讓企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新才能更連續(xù)

當(dāng)下，已經(jīng)有大批制作企業(yè)具備了自主研發(fā)、設(shè)計(jì)的才能，但因?yàn)椴荒芎蛧?guó)外用戶(hù)直接對(duì)接，沒(méi)方法獲得第一手市場(chǎng)需求反饋來(lái)進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品創(chuàng)新。數(shù)字化貿(mào)易方法下，企業(yè)不僅能夠應(yīng)用數(shù)據(jù)剖析，獲知花費(fèi)者熱衷于哪些產(chǎn)品，還能通過(guò)為海外小B企業(yè)供給定制化產(chǎn)品，更直觀的懂得海外花費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的偏好，讓企業(yè)研發(fā)、設(shè)計(jì)才能充足釋放出來(lái)，轉(zhuǎn)化為連續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品的才能。

石家莊趙氏隆利紡織品有限公司，十多年來(lái)一直從事毛巾、浴巾及其衍生品制作，憑借過(guò)硬的工藝程度，已經(jīng)成為故宮文創(chuàng)產(chǎn)品的合作供給商。隆利紡織品2017年入駐阿里巴巴國(guó)際站，面向的客戶(hù)重要是海外電商賣(mài)家，為他們供給輕定制的毛巾、浴巾、發(fā)帶、嬰兒包被等產(chǎn)品，如貼可水洗標(biāo)簽、定制化外觀圖案、設(shè)計(jì)不同形狀。3年時(shí)光，隆利紡織品創(chuàng)立了自主品牌Goodmood，國(guó)際站年交易額到達(dá)2千萬(wàn)左右，且利潤(rùn)率堅(jiān)持在30%。隆利紡織品總經(jīng)理趙會(huì)東表現(xiàn)，“下一步，我們要開(kāi)端研發(fā)卸妝巾等功效性毛巾，應(yīng)用阿里巴巴國(guó)際站的數(shù)據(jù)剖析，不斷進(jìn)步產(chǎn)品創(chuàng)新才能，這樣不僅能擴(kuò)展國(guó)際站銷(xiāo)量，還能帶動(dòng)線(xiàn)下外貿(mào)采購(gòu)，因?yàn)橄鄬?duì)傳統(tǒng)的線(xiàn)下采購(gòu)商更須要新產(chǎn)品。”

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