新手商家怎么篩選產(chǎn)品？-ESG跨境

Best Seller榜可以非常直觀地看到各大熱銷產(chǎn)品的排位，但是對(duì)于選品來說，它并不是更佳的參考榜單。對(duì)于選品來說，New Release榜單是一個(gè)非常強(qiáng)力的幫助參考數(shù)據(jù)。接下來，我們就簡略地介紹一下如何應(yīng)用NRR來進(jìn)行選品。?

01、首先我們會(huì)篩選上架時(shí)光在180天內(nèi)，review數(shù)目在300以內(nèi)的產(chǎn)品

為什么要選符合這兩個(gè)條件的產(chǎn)品呢?假如你選擇的參考競品已經(jīng)上架了幾百天、上千天，他們的review多的幾千條，少的數(shù)百條，產(chǎn)品核心癥結(jié)詞都在首頁。你的同類產(chǎn)品才新上架，review方面非常沒有優(yōu)勢而且癥結(jié)詞頁面也很難找到你的產(chǎn)品。如果你是買家，更愿意買好評(píng)多的還是好評(píng)少的產(chǎn)品呢?如果癥結(jié)詞頁面都找不到你的產(chǎn)品，還會(huì)有多少流量能夠進(jìn)來呢?

02、選擇售價(jià)在10-35美元之間的產(chǎn)品

選擇這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品原因有兩點(diǎn)：一是利潤、二是風(fēng)險(xiǎn)。售價(jià)小于10美金的產(chǎn)品，利潤低，產(chǎn)品的盈利平衡點(diǎn)會(huì)更難到達(dá)。貨本高的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)也越高，且在路上、在倉儲(chǔ)上凍結(jié)的資金過多，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)變高。當(dāng)然選品時(shí)，關(guān)于這點(diǎn)并不是絕對(duì)的，高單價(jià)產(chǎn)品的競爭情形相對(duì)來說沒有那么劇烈，有時(shí)候反而會(huì)成為一個(gè)優(yōu)勢。

04、產(chǎn)品重量

選品的時(shí)候我們也要斟酌到物流運(yùn)輸方面，越重的產(chǎn)品運(yùn)輸成本就越高，所以我們可以優(yōu)先斟酌挑選一些體積小，重量輕的產(chǎn)品，減輕物流方面的成本。

05、review星級(jí)

視察產(chǎn)品的review星級(jí)情形，特殊是產(chǎn)品review星級(jí)低但單量又比擬幻想的產(chǎn)品，可以多關(guān)注一下。這樣的產(chǎn)品潛力大，但是存在亟待解決的痛點(diǎn)，那么你的機(jī)遇就來了。差別化是目前選品中最主要的一點(diǎn)競爭要素。

06、額外關(guān)注FBM單量高的產(chǎn)品

想必大家都知道亞馬遜的模式有FBM跟FBA之分，F(xiàn)BA是由亞馬遜進(jìn)行配送的，商品可以像國內(nèi)的京東一樣，下單后可七日達(dá)、三日達(dá)甚至是次日達(dá)、當(dāng)日達(dá)。而FBM則須要一個(gè)月甚至是更久能力送到海外買家手中。如果有一款FBM模式的產(chǎn)品深得海外花費(fèi)者的愛好，且此時(shí)并沒有太多FBA競爭對(duì)手，這個(gè)時(shí)候我們抓住機(jī)遇去開發(fā)同類產(chǎn)品并選擇FBA配送，將有很大可能性能夠搶占到市場。

以上就是選品初篩的根本斷定尺度，商家在初步篩選產(chǎn)品時(shí)可以參考一下。

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