亞馬遜新品為什么開了廣告不出單?-ESG跨境

亞馬遜新品為什么開了廣告不出單?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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最近有個亞馬遜賣家遇到了這樣一種情況:新產(chǎn)品一個月,廣告不下單,自然流量個位數(shù),賣家應(yīng)該從哪里分析?

最近有個亞馬遜賣家遇到了這樣一種情況:新產(chǎn)品一個月,廣告不下單,自然流量個位數(shù),賣家應(yīng)該從哪里分析?

根據(jù)描述,賣家前段時間上了一個夏天的產(chǎn)品。由于海運延誤,加亞馬遜接收前段時間特別慢,貨物比原計劃推遲了兩個半月,直到11月才開始銷售。剛開始有1-2個廣告單,12月基本沒有廣告單,廣告費和白燒的一樣。賣家更改了主圖,優(yōu)化了標題和五點描述,價格適當(dāng)調(diào)整,優(yōu)惠券也放過了,但最終沒有特別好的效果。

1、季節(jié)性產(chǎn)品是否影響流量和單量的主要原因?

夏季產(chǎn)品冬季銷售,季節(jié)性是一個很大的影響因素,加上剛剛完成網(wǎng)一,以及最近的圣誕促銷。

必須把握產(chǎn)品選擇的時間。季節(jié)性產(chǎn)品進入市場的時間節(jié)點布局非常重要!不要錯過季節(jié)性產(chǎn)品的暢銷時機。因為季節(jié)性產(chǎn)品在淡季和旺季的銷量非常明顯,淡季可能無法下訂單。

2、廣告策略

對于廣告,首先要明確賣家的目的是點擊、曝光還是轉(zhuǎn)換?廣告策略是針對大詞、長尾詞還是小詞?廣告的預(yù)算是多少?

是否使用業(yè)務(wù)報表和自動廣告運行的數(shù)據(jù)進行分析,檢查自己的標志是否有問題?

賣家分析過整個市場流量的整體情況嗎?

對手的操作方法是什么?

賣家有沒有想過這一系列的問題,這些問題也需要賣家來分析和解決。

3、流量問題

為賣家的產(chǎn)品找到合適的流量。一個新的在線產(chǎn)品很難在沒有任何權(quán)重的情況下獲得免費流量。此時,賣家需要做的是使用付費流量來制作產(chǎn)品的權(quán)重。

比如站內(nèi),比如LD/BD/7daysdeals等,都是有效的支付流量來源。

另一個例子是,當(dāng)賣家的產(chǎn)品在車站做得很好時,在站內(nèi)流量被充分挖掘后,賣家也可以利用站外的流量來實現(xiàn)新一波的影響。

4、轉(zhuǎn)化率低的問題

事實上,這個問題對賣家來說也是一個常見的問題。轉(zhuǎn)換率是一個可以判斷賣家的產(chǎn)品是否良好的指標,它測量了有多少人購買賣家的產(chǎn)品,而不是檢查產(chǎn)品的人。

決定因素:

價格

分類準確。

關(guān)鍵詞的準確性。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片。

產(chǎn)品星級,review質(zhì)量。

在中展示產(chǎn)品特點。

以上就是亞馬遜新品開了廣告卻不出單的分析,希望能給予各位賣家?guī)椭?/p>

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