亞馬遜展示型廣告(SD)投放策略-ESG跨境

你真的了解展示型廣告(SD)嗎？在設(shè)置中有什么注意事項？還有哪些投放策略值得我們借鑒？讓我們一起來看一看~。

SD的廣告介紹和設(shè)置三個要素。

第一，SD廣告定位方式的分類。

廣告既可為消費者提供受眾定位，也可為商品提供定位。通過對消費者的定位，所有的賣家都可以選擇在過去30天內(nèi)瀏覽了商品詳細信息頁面的亞馬遜客戶。也有一部分銷售者可以選擇有過相關(guān)搜索行為和有過相關(guān)購買行為的顧客。

廣告的定位方式是指廣告直接定位到指定的ASIN或類別的網(wǎng)頁。我們的廣告可以在這些頁面上顯示，而客戶正在瀏覽該類別或相應(yīng)的ASIN。

第二，SD廣告展示位置。

SD廣告可能會出現(xiàn)在商品詳細頁面的首屏位置。在幾個地方可以看到它，包括購物車的位置，或者在五點描述的下面。還可出現(xiàn)在手機端首頁，包括review的搜索和定位等。

第三，設(shè)置SD廣告的三大要素。

首先是促銷商品，即我們要確定拿到哪種產(chǎn)品進行促銷；

其次是我們要選擇定位的方式，需要確定是選擇受眾的定位還是投放商品的定位；

三是競價，采用什么樣的競價方式也是我們要關(guān)注的。

SD廣告發(fā)布策略的分享

首先是希望能接觸到近30天來看過我們產(chǎn)品卻沒去買的潛在客戶，從而增加用戶購買的機會。由于根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，只有4%的顧客會購買他們第一次瀏覽產(chǎn)品時的產(chǎn)品，這一戰(zhàn)略實際上將96%的顧客作為目標。當然，如果產(chǎn)品購買決策鏈很短，例如數(shù)據(jù)線，就不太推薦進行再營銷了。

2.未購買客戶的再營銷，提升曝光度

這一戰(zhàn)略范圍更廣，更旨在提升品牌曝光度。廣告詞觸碰到了這一類下的某些產(chǎn)品，但沒有購買它們的顧客。再次選擇觀眾，然后選擇觀看類別或品牌商品。促銷商品可以自己選擇商品評論數(shù)、星級及性價比較高的熱賣品。

由于SP廣告的范圍太廣，效率理論上不會特別高，所以建議在競價方面等于或略低于SP廣告。推薦多用品牌的形式進行投放，因為種類的選擇范圍比較廣。

3.搶競爭對手的流量，廣泛覆蓋商品。

在促銷商品時，必須選擇BSR競爭優(yōu)勢較強的商品，因為產(chǎn)品將被展示給對手品牌。在此建議選擇品線相對單一，銷售區(qū)域相對狹窄的品牌進行投放。出價更推薦賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%至20%的報價。若資料不全，可考慮細化對手的價格和星級，縮小商品定位范圍；若效果好，可轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品投放。

4.做關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣的商品捆綁，蹭流量。

關(guān)聯(lián)營銷是指如果我們的產(chǎn)品和其它類別的產(chǎn)品有很強的相關(guān)性，那么我們就會去蹭流量。強相關(guān)性是什么？比如室外的爐子和帳篷，或者睡袋和墊子這些產(chǎn)品都與此密切相關(guān)。根據(jù)這種策略，睡袋的銷售者可以找到一個topseller非常暢銷的ASIN，并將其綁定，使其產(chǎn)品在相關(guān)頁面上顯示出來。提出商品報價比SP廣告CPC略低10%~20%，對數(shù)據(jù)較差的商品加否定投放。

5.搶競爭對手商品流量，精準投放競品。

此策略適合推廣評論較多，星級較高，性價比較高的熱賣商品。在降價活動中產(chǎn)品性價比特別高的時候，可以采用這種策略來搶走競爭者的流量。由于是在搶流量，那么競價方面就需要等于或略高于CPCSP廣告的出價。

6.建立自有商品流量閉環(huán)，防范競爭對手。

廣告中所投放的是自己的熱賣ASIN，因此投放實際上是將自己熱賣商品詳細頁面的廣告位給占了，讓顧客盡量呆在自己的頁面上，即使顧客點擊廣告瀏覽，看到的是自己的產(chǎn)品，這樣就可以起到防御競爭對手的作用?？梢栽谏唐贩矫孢x擇產(chǎn)品線內(nèi)的熱銷商品和變種產(chǎn)品，此外還可以推出具有潛力的新款產(chǎn)品。為了避免競爭者搶先進入廣告位置，出價方面同樣需要比SP廣告CPC的競標稍高一點。

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