亞馬遜展示型廣告(SD)投放策略-ESG跨境

你真的了解展示型廣告(SD)嗎？在設(shè)置中有什么注意事項(xiàng)？還有哪些投放策略值得我們借鑒？讓我們一起來看一看~。

SD的廣告介紹和設(shè)置三個(gè)要素。

第一，SD廣告定位方式的分類。

廣告既可為消費(fèi)者提供受眾定位，也可為商品提供定位。通過對消費(fèi)者的定位，所有的賣家都可以選擇在過去30天內(nèi)瀏覽了商品詳細(xì)信息頁面的亞馬遜客戶。也有一部分銷售者可以選擇有過相關(guān)搜索行為和有過相關(guān)購買行為的顧客。

廣告的定位方式是指廣告直接定位到指定的ASIN或類別的網(wǎng)頁。我們的廣告可以在這些頁面上顯示，而客戶正在瀏覽該類別或相應(yīng)的ASIN。

第二，SD廣告展示位置。

SD廣告可能會(huì)出現(xiàn)在商品詳細(xì)頁面的首屏位置。在幾個(gè)地方可以看到它，包括購物車的位置，或者在五點(diǎn)描述的下面。還可出現(xiàn)在手機(jī)端首頁，包括review的搜索和定位等。

第三，設(shè)置SD廣告的三大要素。

首先是促銷商品，即我們要確定拿到哪種產(chǎn)品進(jìn)行促銷；

其次是我們要選擇定位的方式，需要確定是選擇受眾的定位還是投放商品的定位；

三是競價(jià)，采用什么樣的競價(jià)方式也是我們要關(guān)注的。

SD廣告發(fā)布策略的分享

首先是希望能接觸到近30天來看過我們產(chǎn)品卻沒去買的潛在客戶，從而增加用戶購買的機(jī)會(huì)。由于根據(jù)亞馬遜的數(shù)據(jù)，只有4%的顧客會(huì)購買他們第一次瀏覽產(chǎn)品時(shí)的產(chǎn)品，這一戰(zhàn)略實(shí)際上將96%的顧客作為目標(biāo)。當(dāng)然，如果產(chǎn)品購買決策鏈很短，例如數(shù)據(jù)線，就不太推薦進(jìn)行再營銷了。

2.未購買客戶的再營銷，提升曝光度

這一戰(zhàn)略范圍更廣，更旨在提升品牌曝光度。廣告詞觸碰到了這一類下的某些產(chǎn)品，但沒有購買它們的顧客。再次選擇觀眾，然后選擇觀看類別或品牌商品。促銷商品可以自己選擇商品評(píng)論數(shù)、星級(jí)及性價(jià)比較高的熱賣品。

由于SP廣告的范圍太廣，效率理論上不會(huì)特別高，所以建議在競價(jià)方面等于或略低于SP廣告。推薦多用品牌的形式進(jìn)行投放，因?yàn)榉N類的選擇范圍比較廣。

3.搶競爭對手的流量，廣泛覆蓋商品。

在促銷商品時(shí)，必須選擇BSR競爭優(yōu)勢較強(qiáng)的商品，因?yàn)楫a(chǎn)品將被展示給對手品牌。在此建議選擇品線相對單一，銷售區(qū)域相對狹窄的品牌進(jìn)行投放。出價(jià)更推薦賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%至20%的報(bào)價(jià)。若資料不全，可考慮細(xì)化對手的價(jià)格和星級(jí)，縮小商品定位范圍；若效果好，可轉(zhuǎn)熱賣ASIN競品投放。

4.做關(guān)聯(lián)營銷，與熱賣的商品捆綁，蹭流量。

關(guān)聯(lián)營銷是指如果我們的產(chǎn)品和其它類別的產(chǎn)品有很強(qiáng)的相關(guān)性，那么我們就會(huì)去蹭流量。強(qiáng)相關(guān)性是什么？比如室外的爐子和帳篷，或者睡袋和墊子這些產(chǎn)品都與此密切相關(guān)。根據(jù)這種策略，睡袋的銷售者可以找到一個(gè)topseller非常暢銷的ASIN，并將其綁定，使其產(chǎn)品在相關(guān)頁面上顯示出來。提出商品報(bào)價(jià)比SP廣告CPC略低10%~20%，對數(shù)據(jù)較差的商品加否定投放。

5.搶競爭對手商品流量，精準(zhǔn)投放競品。

此策略適合推廣評(píng)論較多，星級(jí)較高，性價(jià)比較高的熱賣商品。在降價(jià)活動(dòng)中產(chǎn)品性價(jià)比特別高的時(shí)候，可以采用這種策略來搶走競爭者的流量。由于是在搶流量，那么競價(jià)方面就需要等于或略高于CPCSP廣告的出價(jià)。

6.建立自有商品流量閉環(huán)，防范競爭對手。

廣告中所投放的是自己的熱賣ASIN，因此投放實(shí)際上是將自己熱賣商品詳細(xì)頁面的廣告位給占了，讓顧客盡量呆在自己的頁面上，即使顧客點(diǎn)擊廣告瀏覽，看到的是自己的產(chǎn)品，這樣就可以起到防御競爭對手的作用。可以在商品方面選擇產(chǎn)品線內(nèi)的熱銷商品和變種產(chǎn)品，此外還可以推出具有潛力的新款產(chǎn)品。為了避免競爭者搶先進(jìn)入廣告位置，出價(jià)方面同樣需要比SP廣告CPC的競標(biāo)稍高一點(diǎn)。

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