獲取亞馬遜“BuyBox”的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？-ESG跨境

通過移動設(shè)備在購物的客戶比以往任何時候都多，據(jù)亞馬遜報告稱，在2016年假期期間，全球72％的客戶通過手機(jī)購物，購物頻率很高。在移動設(shè)備中， Mobile的重要性日益提高。因為手機(jī)端與電腦端不同，移動網(wǎng)站的產(chǎn)品圖片正下方是“BuyBox”?？蛻魡螕簟傲⒓促徺I”即可下單，但是看不到“報價清單”的頁面。

需要注意的是，在手機(jī)端亞馬遜網(wǎng)站上沒有顯示“Other sellers”，僅顯示“BuyBox”獲得者。如果你想吸引移動端的購物者，那就需要務(wù)必贏得“BuyBox”。

亞馬遜的“BuyBox”算法尋找的4個關(guān)鍵指標(biāo)？

盡管有很多變量會影響你贏得“BuyBox”并受到亞馬遜算法青睞的機(jī)會，但以下四個因素對“BuyBox”的影響最大：

1.（FBA）

對“BuyBox”影響最大的變量是產(chǎn)品的物流。由于亞馬遜認(rèn)為其履行服務(wù)具有跨變量的完美指標(biāo)，因此使用``亞馬遜履行（FBA）''是增加贏得BuyBox的機(jī)會的最簡單方法。這并不是說FBM賣家永遠(yuǎn)無法擊敗FBA賣家，只能說是難度很大，要求所有變量的得分都會很高，但是價格卻很低。

2.賣家履行的Prime

賣家履行的Prime為商家（FBM）表現(xiàn)最佳的賣家提供了履行訂單的機(jī)會，同時享受了Amazon Prime的好處。如果你想獲得資格，就必須具有非常強(qiáng)大的總體指標(biāo)。

3.降價

到手價格是指購買的總價，包括運費，價格越低，BuyBox的份額就越大。

4.運送時效

亞馬遜“BuyBox”查看的最簡單的指標(biāo)是賣家承諾將商品運送給客戶的時間。許多賣家的首選定價方法是降低價格，打敗競爭對手，以增加獲得“BuyBox”的機(jī)會。

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