亞馬遜Buy box的重要性和運作方式-ESG跨境

2020年亞馬遜有250萬活躍的賣家，Buybox為在線賣家提供了獨特的機會，對賣家們開發(fā)巨大的市場來說，Buybox的運營非常重要。據計算，82%的亞馬遜交易由BuyBox完成，即擁有BuyBox的賣家銷售產品的概率遠遠高于其他賣家。對賣家來說，如何獲得BuyBox，提高店鋪銷售量很重要。

一、獲得Buy box黃金購物車有什么要求？

1、如果你想擁有黃金購物車，你必須是亞馬遜的專業(yè)賣家。

很多為了節(jié)約費用而降級為個人賣家的用戶，不能得到金購物車。

2、產品必須是新產品，價格必須有競爭力。==

很多小賣家為了跟賣其他銷售量好的產品，把自己的產品狀態(tài)改為二手產品，這是得不到黃金購物車的。其次，如果產品價格高，在競爭黃金購物車時也處于劣勢。

3、產品必須有庫存

亞馬遜的Buybox黃金購物車可能會給產品帶來巨大的銷售量，如果庫存不足，購物車的直接結果是讓你的庫存瞬間變?yōu)榱?，直接導致用戶的購物體驗急速下降，亞馬遜的內在規(guī)則是不會給庫存少的賣家。

4、黃金購物車與賣家賬戶表現有很大的關系

目前，黃金購物車要求賣家至少運營2個月以上，有一定的銷售記錄，具有較高的賣家等級，同時從配送方式、運輸時間、訂單缺陷率、買家評價分數和數量、賣家反饋時間等信息綜合判定賣家賬戶表現。

5、必須是有特色的

特色賣家是指帳戶指標和服務達到亞馬遜要求的優(yōu)秀賣家。

6、退貨率或取消訂貨率必須在1%以下，銷售時間必須在2~6個月。

二、的兩個誤區(qū)

1.Buybox與價格有關

在低端產品中，Buybox與價格的關系更加密切，中高端他們之間的關系不明顯，不能指定低價格產品贏得Buybox。

2.Buybox是為亞馬遜自己準備的

中1/3的銷售來源是第三方的賣家，如果的評級接近完美，價格合理的話，有可能和Buybox的地位。

三、亞馬遜賣家如何占領Buybox黃金購物車？

1、使用亞馬遜的自營物流系統，即亞馬遜的模式。

2、發(fā)貨時間要快，發(fā)貨時間最好在1-3天。

3、提高sellerrating(賣家評價)指數。

4、訂單缺失率(ODR)不要超過足1%

5、發(fā)貨延遲率不要超過4%

6、發(fā)貨前取消率不要超過2.5%

7、盡量提高客戶滿意度，產品平均評價在4星以上。

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