作為亞馬遜賣家，擁有黃金購物車有多重要你還沒概念嗎？-ESG跨境

總是有不同的賣家出售同樣的商品，但的黃金購物車為了讓消費者更方便地購物，會自動篩選出最合適的賣家，讓消費者一觸即可加入購物車，讓購買者有更好的購物體驗。因此，獲得黃金購物車對賣方來說很重要，亞馬遜的數(shù)據(jù)顯示，80%以上的購買者都是用黃金購物車完成購物，Buy Box的某產(chǎn)品的銷售量比沒有Buy Box的該產(chǎn)品至少高出4倍。

亞馬遜會綜合一下幾個因素確定黃金購物車：

1.賬號表現(xiàn)：

賬號的表現(xiàn)主要由訂單缺陷率( ODR )決定，其中包括差價率、交易保障投訴率、拒絕退貨率。因為17天之內(nèi)的訂單還在退貨期間內(nèi)，所以不會被計算在內(nèi)。訂單缺陷率超過1%的話，賣方獲得Buy Box的概率會大幅下降。

2.賣家評級：

賣方的評價主要由買方對產(chǎn)品的反饋決定，越是最近的反饋，計算時的比重越高。

3.配送方式：

由于FBA的配送時間、按時發(fā)貨率、庫存數(shù)據(jù)的分數(shù)相對較高，因此使用FBA的賣方獲得金牌的概率比以外的高。

4.最終價格：

最終價格是亞馬遜收到賣方產(chǎn)品時的價格，包括賣方運往亞馬遜倉庫的運費和關(guān)稅。最終價格越低，此項分數(shù)當(dāng)然越高。

5.賣家反饋時間：

黃金購物車三大“隱藏線”

價格最低不能保證獲得黃金購物車：

低價者得。這是許多亞馬遜賣家對黃金購物車的誤解。為了贏得黃金購物車，不惜以低價競爭。價格的確是影響黃金購物車的一個標(biāo)準(zhǔn)，但它不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。的評價是一個綜合性的指標(biāo)，如果賣方的評價高，或者賬號的表現(xiàn)比其他賣方高得多，那么就有更多的定價空間。

庫存的位置影響黃金購物車的分配：

根據(jù)購買者的位置和附近的庫存調(diào)整黃金購物車的分配.例如，西雅圖的一個買家想買一個蘋果手機11。當(dāng)其他條件相同時，亞馬遜會將黃金購物車的位置分配給在西海岸FBA倉庫有足夠庫存的賣家。這可以保證產(chǎn)品的供應(yīng)和交付時間。

黃金購物車是賣家輪班制：

除了某些只有一個賣家的產(chǎn)品，對于其他產(chǎn)品的黃金購物車席位都是在所有符合資格的賣家中輪換的。賣家輪換和輪換機會由亞馬遜算法決定，亞馬遜算法主要由上述因素決定。每個產(chǎn)品的黃金購物車的百分比可以從賣家中心的后臺中查看。

獲得黃金購物車，賣家需要滿足以下幾個條件：

1.賬號必須是專業(yè)賣家的賬號；

2.商品必須要有庫存；

3.商品必須是全新的，二手商品不可；

4.賣家的賬號需要表現(xiàn)良好，擁有一個稍高的賣家評級，需要在上有至少2個月的銷售記錄且一般訂單缺陷率低于1%。

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