亞馬遜銷量突然下降的原因及應(yīng)對方法-ESG跨境

許多亞馬遜賣家反映之前銷售很好的產(chǎn)品突然就銷量下降了，其實這種情況很多賣家都遇到過，有些產(chǎn)品的銷售情況甚至可能會出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象，所以下面來分析是什么原因?qū)е落N售下降，以及對應(yīng)的解決辦法。

一、銷售下滑的原因是：

1.帳號被處罰降低權(quán)限，導(dǎo)致熱銷產(chǎn)品排名下降；

2.熱銷產(chǎn)品的生命周期已經(jīng)結(jié)束，市場已經(jīng)飽和；

3.不進(jìn)行持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)化，導(dǎo)致產(chǎn)品趨勢性關(guān)鍵字變更，未能及時更新到自己的產(chǎn)品；

4.由于銷售增長、產(chǎn)品評差、退換貨、A-to-Z增加；

5.FBA庫存不足，出現(xiàn)斷貨導(dǎo)致產(chǎn)品下架等；

二、對這些現(xiàn)象的解決方案：

1.看看差評對賣家產(chǎn)品的影響究竟有多大，看一下在這些差評前的廣告點擊率、，如果賣家們的價格優(yōu)勢明顯，而這些差評影響不大，廣告也應(yīng)該可以加快銷售。

2.盡可能仔細(xì)地優(yōu)化Listing，只有極佳的詳細(xì)頁面才能吸引買家，然后轉(zhuǎn)化成訂單，帶動店鋪銷售。(這種listing庫存，要么直接減價促銷賣出，降低到買家可以接受的程度，提高轉(zhuǎn)化率以沖銷排名帶動銷量，站點也可以設(shè)置coupon,code買一送一，捆綁打折等站內(nèi)活動，盡量將銷售量拉回或直接上站外，超低折扣甩出去，再以改進(jìn)版新推出的新產(chǎn)品Listing)

3.在運營期間，除調(diào)整自身產(chǎn)品外，為爆款產(chǎn)品(或暢銷產(chǎn)品)進(jìn)行優(yōu)化外，同時也要注意賣家競爭對手的每一個動作，Sales Rank的排名變化是日常日常工作的必要條件，本產(chǎn)品的排名是升是降，競品的排名是升是降，影響排名變動的可能因素都要認(rèn)真思考和采取對策。如果爆款產(chǎn)品的銷售下滑，除了產(chǎn)品質(zhì)量的控制與買家的溝通外，一定要適當(dāng)?shù)耐斗藕图哟?，以拉動銷售，以免頹勢形成，再挽回就來不及了。

4.制定競爭性價格。選好貨源，合理的物流方式，合理的成本結(jié)構(gòu)，才能讓賣家在競爭中不致處處被動挨打。就定價而言，賣家必須能橫向?qū)Ρ龋c競爭對手進(jìn)行比較，勝過競爭對手。

5.自發(fā)貨必須保證送貨及時，單號跟蹤正確，對于一些超低價銷售的產(chǎn)品，沒有跟蹤單號的，單號可不用填寫，但也不能隨意填寫單號(如賣家隨意填寫的單號正好是用過的有效單號，如果亞馬遜系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)的話，就會被判定為提前發(fā)貨，亞馬遜對于提前發(fā)貨的處理比不填寫訂單號更認(rèn)真)，F(xiàn)BA出貨時，要做好銷售預(yù)測，要充足，中途斷貨對產(chǎn)品排名有很大影響。

6.鼓勵并引導(dǎo)買家留言。以售后服務(wù)卡的方式來引導(dǎo)和鼓勵買家留評，產(chǎn)品留評率也會在一定程度上提高，對賣家自身經(jīng)營及推動銷售增長，會有很大幫助。

以上就是亞馬遜銷量突然下降的原因及應(yīng)對方法，希望對您有幫助。

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