亞馬遜爆款打造的路，肯定不止一條！-ESG跨境

日常和賣家交換，經常被問及，你們真的不刷單？真的不刷單！你們真的不測評？真的不測評！你們真的不用黑科技？真的不用。你們打造一款產品的進程中真的只用螺旋式爆款打造法？對于我們打造的大部分產品來說，核心的玩法就是螺旋式打造，但針對于不同類型的產品，又確切有不同的打法。

在運營上，沒有一個辦法是萬能的，但如果能夠形成自己的體系性打造思維系統(tǒng)，在此基本上，針對不同的產品，實行不同的打造辦法，往往更容易上手，甚至會起到事半功倍的后果。

比如，對于低價+剛需的產品來說，我們絕對會采取螺旋式打造，一個產品選出來，從成本到出售，選品階段已經做了通盤的計劃，產品上架，開啟廣告，廣告引入流量，而低價可以迅速的形成轉化，有了訂單，Listing的排名迅速上升，然后，隨著排名的上升，逐步“小步慢跑”的提價，最終形成“價錢、銷量、排名”三位一體的整體上升，當BSR排名上升到預期的地位，比如小類目排名前20名，開端逐步下降廣告的競價和預算，減少廣告成本。

在保持廣告成本下降的進程中，如果銷量和排名有降低，這時可以通過降價的方法用價錢的敏感性來拉升銷量和排名，如果你留心就會發(fā)明，當一條Listing排名越靠前，價錢優(yōu)勢能夠拉動的銷量和排名就越顯著。這就是我們在面對一款低價剛需產品打造進程中的核心步驟，當然，這里面還會涉及到很多的細節(jié)，但大的方向就是如此了，而且，幾乎都可以勝利打造起來。

但究竟不是每個賣家都可以采用低價的方法來開端打造的，比如，有些賣家，因為被廠家或者公司內部限價，這時候，確定就無法采取低價的方法了，該怎樣做運營呢？守著被設定的限價，會悲催的發(fā)明幾乎沒有訂單，降價不被允許，提價更是不可能發(fā)生訂單了。在這種情形下，建議在廠家更低限價的基本上，以“Coupon +站內廣告”的方法來打造，Coupon可以讓花費者撿到實惠，而Coupon標簽又可以讓Listing看起來更吸引人，在這種情形下，加上廣告推廣可以帶來的自動流量，整體的轉化率也會大大晉升。當然，如果你夠狠，把Coupon比例設置大一點，又會發(fā)生怎樣的化學反響呢？！

還有一些賣家，產品單價不算太低，比如單價在30美金左右，這種情形下，雖然沒有人限制你的售價，但從成本的角度斟酌，總不能盲目低價吧，價錢太低，虧得太多，畢竟是不劃算的方法。價錢比同行低一點點顯示不出優(yōu)勢，也吸引不到花費者的關注，而如果虧損太多，畢竟是不能蒙受之重，該怎么打造呢？這種情形下，建議可以換位思考，對于這個價錢段的產品，花費者對價錢還真的不那么敏感了，這個時候，如果你能夠把Listing優(yōu)化做得英俊，尤其是產品主圖顯得足夠質感，此時，即便售價比競品貴一點，又有何妨呢？

那貴出來的部分干嘛？不要真的當作利潤揣兜里了，那樣可能真的沒什么訂單了。把這部分超額的利潤拿出來投放廣告，加大廣告的投放力度，比如，你本來預計每天10美金的預算，現(xiàn)在晉升到100美金如何？有這么大的預算，就有了足夠多的點擊，進而，不期望太多的訂單，有十個訂單就足以你收回廣告成本了吧，如此算下來，廣告沒有虧，利潤也有了，而隨著銷量的增加，排名也上升了，這不也是一種打造的思路和辦法嗎？！

如果聯(lián)合不同的賣家的不同的產品，細分下去，可能還會有很多類型的產品，比如超高價錢的產品，該如何打造和做運營呢？鋪貨模式的賣家，該如何打造呢？等等等等，不一而足，能用完整一致的辦法嗎？自然是不能的，但能夠觸類旁通的做修改調劑進而推進自己運營的發(fā)展嗎？確定的。

惋惜的是，很多時候，我們很多人，總是想得太多，而思考得太少，所以，總是糾結在不知路在何處的狀況，這也是理所當然的成果了。

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