亞馬遜選品思路-ESG跨境

你的產(chǎn)品將會決定你的存貨、倉儲和運輸成本，也會影響你的搜索引擎優(yōu)化和市場策略，當然也決定了你的價格戰(zhàn)略（以及潛在的利潤）。

簡言之，產(chǎn)品從第一天就決定你的生意的整個軌道。那么，什么產(chǎn)品在網(wǎng)上最好賣？更重要的是，你怎樣選擇適合自己目標的產(chǎn)品。

好產(chǎn)品都有哪些共同點？

網(wǎng)上賣得最好的產(chǎn)品是那些有用的、獨特的、有價值的產(chǎn)品。明確地說：

1.這些產(chǎn)品能解決問題——是很多人理想中的產(chǎn)品。

你日常生活中遇到的一些問題是什么？早上沒能迅速起床？不知道怎樣做一杯完美的咖啡？找不到鑰匙？從這問題開始向后推，有什么產(chǎn)品可以幫人們解決這些問題？

2.能燃起人們的激情

能贏利的產(chǎn)品能激起人們強烈的感情，是愛還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談論，就會有人購買你的產(chǎn)品。

從理想上說，你想要人們愛上你賣的產(chǎn)品——至少你可以利用人們對這些產(chǎn)品的愛、了解他們的需要、強烈地感覺到這些產(chǎn)品的價值。

3.巨大的品牌營銷營銷潛力

重要的是要記住，你的產(chǎn)品并不會獨立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營銷努力相關聯(lián)。

所以，你最好選擇在以下領域有很大潛力的產(chǎn)品——能夠喚起分享、轉發(fā)或走紅的圖像、視頻和社交內(nèi)容。

4.深度匹配對受眾的需求和產(chǎn)品感受

賣一種“萬能的”、適用于任何人的通用產(chǎn)品可能會有不錯的銷量，但這并不是達成百萬美元生意的秘訣。最好的產(chǎn)品是那些服務于特定目的和受眾的產(chǎn)品，而且對受眾的需要和感受都進行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產(chǎn)品。

利基產(chǎn)品也有助于加強品牌和營銷活動, 從長遠來看，這意味著更大的銷售潛力。

你也希望你的產(chǎn)品是獨特的——即便它只是跟其他產(chǎn)品有非常小的區(qū)別。也許你提供的顏色和圖案不同于你的競爭對手，或者可能它有一個完全不同的特性或組件。

無論如何，你都要使你的產(chǎn)品跟目前在市場上的其他產(chǎn)品有所不同。

如何找到最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品？

你明白了造就好產(chǎn)品的因素，但在實際上你去哪里尋找那樣的產(chǎn)品呢？明顯的，你可以參考當下的趨勢，現(xiàn)在有影響力的網(wǎng)商熱賣什么？

在亞馬遜、eBay和 Facebook上面賣得較好的是什么產(chǎn)品？努力去你真正感興趣的目錄下挖掘，發(fā)現(xiàn)趨勢。有什么是你可以加以利用來增加自己銷量的？

你也可以識別出潛在的利基缺口并從中發(fā)力。哪個行業(yè)缺少優(yōu)良的、尖端的產(chǎn)品？網(wǎng)商們遺忘或忽視了哪些市場領域？從這些缺口發(fā)力，如果你能夠引進合適的產(chǎn)品，就可能吸引到能為你贏利的大量潛在受眾。

回顧過去是尋找偉大產(chǎn)品的另一種可靠方法。有沒有哪些懷舊的老產(chǎn)品能適當“重新加工”在當下的市場換發(fā)新的生機？有沒有什么你曾經(jīng)忽略或記憶深刻的產(chǎn)品，可以用今天的技術或工具重新設計構造的？

最后，把搜索優(yōu)化引擎工具當你的優(yōu)勢。如果你對出售什么（或僅是一個潛在的行業(yè)）有一個初步的了解，可以到谷歌關鍵詞規(guī)劃師頁面，開始做一些研究。

一旦你發(fā)現(xiàn)了用戶在你的細分市場中尋找的東西，你就可以繼續(xù)研究，去發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品是流行的，要避開什么，以及哪里有發(fā)布新產(chǎn)品的市場機會。

什么產(chǎn)品最適合在亞馬遜銷售？

利用亞馬遜在世界各地的電商平臺，賣家可以在多個國家內(nèi)同時開展業(yè)務。

在過去幾年里，亞馬遜積累了數(shù)以百萬計的Prime會員，加之銷售額的指數(shù)級增長，我們可以確定地說，對于私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機會的。

但在這個競爭不斷加劇的空間里，你需要提前做好準備工作，確保自己找到成功。做好產(chǎn)品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業(yè)決定。無論是研究你的第一個產(chǎn)品，還是尋找新品，估計，90%的人會被困在這一步，或把錢浪費在永遠不會熱賣的產(chǎn)品上面。

“想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步，你不能走錯。在這一步要至少花足40小時進行產(chǎn)品調查，隨后還要遵從以下的一些建議去做。”

在選擇一種優(yōu)質的新產(chǎn)品時，你的腦海里應該一直有以下這些標準：

● 價格：產(chǎn)品價位 應該在20-75美元之間，任何低于20美元的產(chǎn)品可能會有盈利問題，任何過于昂貴的產(chǎn)品都意味著要投入更多錢才能開始。

● 便于運輸：找可耐用的、簡單的、體積不大的產(chǎn)品，避免易碎的產(chǎn)品。

● 有貨源：你應該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

● 季節(jié)性：理想地說，你的產(chǎn)品不是按季節(jié)賣，而是要一年到頭都能賣。

尋找新產(chǎn)品的研究標準：

在掃瞄產(chǎn)品和想法、決定直接或拋棄哪些產(chǎn)品創(chuàng)意的時候，以下幾個標準是你應該遵循的：

1.有持續(xù)而大量的需求（每月能成交超過400單）

核實需求的最好方法，是從亞馬遜已經(jīng)在賣的類似產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)每月的銷量估計，一般說來，最好看每月成交2000單 ，你想賣的產(chǎn)品中10種銷量最好的。你可以從查看免費的Jungle Scout估計表開始做起。

2.有限的競爭

作為新賣家，你要進入市場容易嗎？你的頂級競爭者的reviews少于100條嗎？你能在目前競爭者的產(chǎn)品中找到痛點嗎？你能否對他們的產(chǎn)品進行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你進入市場就能明顯贏利。

3.每單位有高額利潤空間

我們要確保我們可以從這些產(chǎn)品掙到利潤。我們需要考慮價格（記住價格最少20美元），但還要確保進貨成本不高，除掉物流和其它費用，我們要有足夠的利潤。

4.產(chǎn)品相對“冷門”

尋找那種不常見的產(chǎn)品，在實體店不容易買到的，通常不常見的產(chǎn)口需求量較高。流行的產(chǎn)品往往面臨的競爭也大，往往更難打入市場。

還要注意，要選擇不受現(xiàn)有或領先品牌控制的產(chǎn)品, 避免因商標或專利等引起法律問題。

從本質上講，你要關注的是盈利能力，有需求但沒有太多競爭的機會。這樣做，你可以找到增加產(chǎn)品價值和質量、使自家產(chǎn)品和市場上現(xiàn)存相似產(chǎn)品區(qū)分開的方法。

亞馬遜Best Sellers 列表是很好的起點，這里會有很多產(chǎn)品靈感，但也意味著有很強的競爭。你可以從這里深入挖掘亞馬遜的子類別。但不要止步于這里，你還可以在很多地方找到產(chǎn)品和利基創(chuàng)意：

? Reddit——鉆研“subreddits”（topic forums）尋找新奇和美妙的創(chuàng)意。

? eBay以及其他電商平臺，從中尋找產(chǎn)品創(chuàng)意。

? 阿里巴巴——制造商和供貨商在哪里就在哪里開始搜索

? Alltop——利用這便利的博客整合器尋找熱門利基市場。

? Flippa——從待出售的數(shù)千個利基網(wǎng)站中尋找一些創(chuàng)意。

——如谷歌的KW規(guī)劃師、或者LSI Graph，可以幫助你探挖與搜索。

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