亞馬遜的賣家們每年最翹首以待兩個日子:Prime Day和黑色星期五。今年,Prime Day似乎終于不再受到疫情影響,回歸了原始的時間表。亞馬遜正式確認了今年的Prime Day將定檔七月。那如何在今年的Prime Day購物狂歡節(jié)最大化你的利潤?手握這份攻略,穩(wěn)穩(wěn)迎接今年的Prime Day!
亞馬遜的賣家們每年最翹首以待兩個日子:Prime Day和黑色星期五。每年的這幾天,都是商家們最具有競爭力和最活躍的銷售日——商品訂單量激增,因為所有消費者都想以一年中最實惠的價格買到自己心儀的產品。今年,Prime Day似乎終于不再受到疫情影響,回歸了原始的時間表。亞馬遜正式確認了今年的Prime Day將定檔七月。
那如何在今年的Prime Day購物狂歡節(jié)最大化你的利潤?手握這份攻略,穩(wěn)穩(wěn)迎接今年的Prime Day!
(圖源網絡,侵刪)
【攻略一】預熱要做好:提前廣告投放
Prime Day期間,亞馬遜平臺會向市場輸送大量流量,雖然意味著站內廣告費用會提高,但充分加以利用就會讓商家在激烈的競爭中脫穎而出,比較可靠的戰(zhàn)略是:將每日廣告預算提升至平日正常預算的2-3倍。記得至少提前于Prime Day兩周開始加強亞馬遜站內廣告投放管理與優(yōu)化,這樣確保了你會有充分的時間,讓銷售歷史記錄變得好看,提升產品在亞馬遜平臺的可信度。同時,這樣也提供給商家機會依據反饋不斷優(yōu)化投放方案。
【攻略二】站外流量要重視:優(yōu)質視頻營銷
據亞馬遜的體驗數據顯示,在產品介紹里點擊觀看視頻的消費者,下單的轉化率是原來的3.6倍。擁有一些高質量的視頻會讓商家在競爭中更上一層樓。在Prime Day期間,利用其他平臺如TikTok、YouTube、Instagram等站外KOL的優(yōu)質視頻引流,同時還能夠將KOL拍攝的視頻放在產品使用說明頁以提升用戶體驗,增強服務。一次投入,多次復用,性價比高。
【攻略三】促銷活動要更新:優(yōu)先考慮prime day 獨家折扣與捆綁式銷售
帶有“Prime Day Deal”標簽的產品會在活動期間擁有點擊量優(yōu)勢,所以建議時規(guī)劃更新店鋪優(yōu)惠券和促銷活動,并注意優(yōu)惠券和促銷活動的有效期。在prime day期間,結合前期的測試數據大膽更新店鋪的促銷活動,比如捆綁式銷售:通過銷售數據分析,將消費者想要一起購買的東西捆綁銷售,如禮盒裝。但制定促銷活動前記得確保商品組合符合亞馬遜的捆綁銷售政策。
【攻略四】庫存要保證:充足且準確確保有足夠的庫存,是能在Prime Day 獲得豐厚利潤的底氣。跟蹤庫存十分重要,回溯去年的prime day 和節(jié)假日里的銷售數據,關注今年某些商品的需求,確保不要因為缺乏庫存而無法完成訂單。
隨著備戰(zhàn)Prime Day和旺季的戰(zhàn)役打響,意味著賣家們需要更多的資金投入,對于部分輕資產的賣家來說是一難關。備貨之外,Prime Day大促的物流費用、廣告費用都需要一定的投入,一定程度上來說,賣家們爆單的有力保障是資金。在這個關鍵期,賣家最起碼保證手握3-6個月的現金流,做到手里有糧,心中不慌,不妨試試豆沙包—跨境電商**,快速解決投放預算不足等資金周轉問題。
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