一文教你如何做市場(chǎng)調(diào)研-ESG跨境

對(duì)于大部分亞馬遜賣(mài)家而言，擁有一套亞馬遜賬號(hào)之后第一件事就是面臨如何進(jìn)行亞馬遜選品！選對(duì)了方向事半功倍，選錯(cuò)了產(chǎn)品即使運(yùn)營(yíng)得再好也很難起逝世復(fù)生。當(dāng)你想做一款產(chǎn)品卻不知道有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，我們?cè)趺慈喽ㄟ@款產(chǎn)品有沒(méi)做的意義呢?

從哪幾個(gè)維度去做亞馬遜選品調(diào)研呢?我們重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面去剖析：

市場(chǎng)容量剖析

1、排名

這部分我們可以下載小類下的BSR的前100名，對(duì)這些listing做一個(gè)剖析，可以把排名劃分為不同的幾個(gè)階段，如下圖;把這前100條listing做一個(gè)數(shù)據(jù)剖析，不同階段的排名分離有多少數(shù)目，因?yàn)橛械男☆愲m然排名不錯(cuò)，但是大類排名靠后的話也是沒(méi)有意義的，所以在這里我們?nèi)绻琶笥?0000名數(shù)目越多市場(chǎng)容量則越小，反之進(jìn)入前一萬(wàn)的數(shù)目越多，那么市場(chǎng)也會(huì)越大。

2、銷量

和上述步驟一樣，剖析前100名的listing的銷量情形，也可以按上述表格做一個(gè)分段，具體怎么一個(gè)階段劃分可以按自己的懂得，一樣的，進(jìn)入高銷量段的listing數(shù)目越多，相應(yīng)的市場(chǎng)容量會(huì)更大。

3.查詢市場(chǎng)現(xiàn)有的供給量和需求量

查看亞馬遜網(wǎng)站所有在賣(mài)產(chǎn)品的出售量盤(pán)算出產(chǎn)品上市后的競(jìng)爭(zhēng)性，亞馬遜搜索數(shù)目一般是以搜索框內(nèi)的為準(zhǔn)。查詢一個(gè)月之內(nèi)產(chǎn)品的所有搜索量，看看哪些產(chǎn)品是屬于爆款，哪些產(chǎn)品是屬于滯銷款，就能大概盤(pán)算商家產(chǎn)品是否值得投資。市場(chǎng)需求量即是主癥結(jié)詞搜索量之和。

4.預(yù)算成本

亞馬遜的運(yùn)營(yíng)成本大致包含產(chǎn)品成本(包含國(guó)內(nèi)外快遞費(fèi)用)+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+15%傭金+后期推廣費(fèi)用，一般來(lái)說(shuō)，這些構(gòu)造可以盤(pán)算商品的成本利潤(rùn)，一般毛利為50%就是可以做的產(chǎn)品，低于20%不建議斟酌。

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