2021年亞馬遜賣家如何提升銷售額？-ESG跨境

2020年已經落幕，對賣家來說，這是艱難的一年。2021年上半年，受影響，很多賣家被“封倉”，亞馬遜FBA非生活必需品倉庫被關閉，賣家悲痛不已。在下半年需求激增！亞馬遜的物流和庫存面臨持續(xù)的考驗，對賣家來說是一個挑戰(zhàn)。

2021年來臨！目前，亞馬遜賣家最重要的工作就是總結去年的經驗，為今年一季度亞馬遜的銷售奠定基礎。對以往的“黑五網一”和“圣誕節(jié)”，賣家可以做個總結，看看你的營銷活動是否有效，哪個渠道的流量來源最多，通過這些數(shù)據(jù)，了解到阻礙你店鋪盈利的原因，然后找到解決這些問題的方法。

因此，賣家接下來該怎么辦呢？

• 開展促銷活動

2021年第一季度，為了保持增長勢頭，賣家可以將第四季度的利潤重新投資于第一季度，以保持長期的高銷售額。新的一年，銷售者可以開展促銷活動，這將大大降低節(jié)后銷售低迷的局面，并且比其他銷售者更早開始盈利。另外，如果一月有多余的存貨，這時你需要考慮是否要打折銷售。

• 預先準備新產品

圣誕節(jié)購物季結束了，消費者不再購買大量的裝飾品。假如賣家能夠把圣誕節(jié)的商品展示轉化為冬季的商品，那么你很可能會在第一季度提高在的銷售額。

舉例來說，消費者通常會購買滑雪板、毛衣、夾克、手套、圍巾、靴子、汽車配件和戶外用品等作為圣誕禮物，但是這些產品在一月和二月(甚至是三月和四月，取決于天氣)仍然有商業(yè)機會。賣家需要強調這些產品在未來幾個月的使用機會，取代之前使用的節(jié)日主題，以再次吸引買家。

• 注意季節(jié)性銷售情況

圣誕節(jié)是一年中最重要的銷售時段之一。雖然許多亞馬遜賣家一年的大部分銷售都來自圣誕節(jié)期間。但賣家仍然需要增加你的存貨種類，以確保全年都能賣出合適的商品。找那些有潛力、低周轉率的商品，然后加上一些低利潤、高周轉率的商品來平衡庫存。通過這種方式，你將有大量的產品種類，以便在第一季度和接下來的幾年里保持銷量。

• 為2021年銷售旺季和市場節(jié)點做準備

賣主需密切關注2021年的市場假日，包括農歷新年(2月12日)，情人節(jié)(2月14日)，圣帕特里克節(jié)(3月17日)，復活節(jié)(4月4日)。與此同時，2月7日也需要引起人們的關注，盡管它并非一個官方節(jié)日，但是很多美國人已經將2月7日視為超級碗的官方節(jié)日。

超級碗(NFL)每年二月七日舉行的冠軍聯(lián)賽是美國橄欖球聯(lián)盟。對于美國人來說，這個日子比很多官方節(jié)日都要重要，收視率在40%-60%之間，人們稱之為“美國春晚”。

數(shù)據(jù)顯示，當天亞馬遜相關產品的訪問量僅次于圣誕節(jié)旺季。小吃，訂制秋衣，橄欖球，橄欖球頭盔，家用電器3C等都是這段時間的熱門產品。

如二月十四日情人節(jié)已成為舉世聞名的浪漫節(jié)日。儀式感因國家而異，但情人節(jié)禮物總是必不可少的。服裝配件，珠寶，香水，皮帶，錢包，巧克力，個人護理用品，成人玩具，等等都將是非常暢銷的商品。

• 及時處理退貨要求

對銷售者而言，12月是年終購物季，而1月則是回頭客季。如果顧客發(fā)現(xiàn)商品不適合，不能使用，或者不能達到他們的期望，他們將要求退貨。銷售者需要迅速處理購買者的退貨要求。

商品狀態(tài)良好，能立即同意退貨，使顧客對商品滿意。對不能退回貨架的商品，可通過轉售渠道，迅速清空退回庫存，防止倉庫積壓。

• 調節(jié)銷售預期

通常情況下，在第四季度銷售表現(xiàn)良好后，很多賣家在第一季度的銷售額會有所下降。賣方可將2020年第一季度與往年第一季度進行對比，隨時關注當前的熱門趨勢，了解客戶當前最感興趣的內容。

另外，2021年賣家可以借助于各種賣家工具，協(xié)助賣家進行操作，這樣不僅可以節(jié)約賣家的時間，而且還可以提高操作效率，提高產品銷售。

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