亞馬遜產(chǎn)品銷量上不來怎么辦?-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品銷量上不來怎么辦?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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很多賣家雖然在開店前搜集了許多相關(guān)的寶典秘笈,感覺很良好,但實操起來,產(chǎn)品一上架,就完全不是那回事。尤其是產(chǎn)品剛上時,一兩周都沒有銷售出貨時,一定如坐針氈一般。這個時候大部分人會選擇降價,會暫時換來一點效果,可這不是長久之技,我們要知道沒有銷量必有緣由,只有找出真正的問題才能更好的加以解決。以下幾點你是要清楚的:

很多賣家雖然在開店前搜集了許多相關(guān)的寶典秘笈,感覺很良好,但實操起來,產(chǎn)品一上架,就完全不是那回事。尤其是產(chǎn)品剛上時,一兩周都沒有銷售出貨時,一定如坐針氈一般。這個時候大部分人會選擇降價,會暫時換來一點效果,可這不是長久之技,我們要知道沒有銷量必有緣由,只有找出真正的問題才能更好的加以解決。以下幾點你是要清楚的:  

首先,不出產(chǎn)品問題到底出在哪?    


亞馬遜對新品都是有扶持的,前期主動提供流量,增加產(chǎn)品出現(xiàn)在瀏覽者面前的機會。如果您的產(chǎn)品上傳前10天依然沒有出一單,就要考慮是不是存在問題了?因為買家看到后,是否點擊就要靠產(chǎn)品本身。您可以去查看同期同類產(chǎn)品的市場情況,對比一下價格,如果沒什么問題,就需要調(diào)整測試產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,不相關(guān)的關(guān)鍵詞會影響點擊率,更影響轉(zhuǎn)化率。


其次,如果新品有點擊,但是瀏覽時長比較短,轉(zhuǎn)化率低,就說明產(chǎn)品的主圖和標(biāo)題還行,問題出在不夠吸引人,沒有抓住產(chǎn)品的核心賣點上。您可以查看同類產(chǎn)品的評論,分析買家最關(guān)心的問題是哪些,再做修改調(diào)整即可解決。


最后,需要思考如何引流的問題?這里面包含兩個方面:

第一、店鋪產(chǎn)品布局是否合理?互聯(lián)網(wǎng)時代,我們的思維要轉(zhuǎn)變,一定要,通過爆款為其他產(chǎn)品引流。步驟如下:要先用10%左右費用出低價爆款產(chǎn)品來吸引買家成交,提升整體流量;再用30%左右費用主推特色核心產(chǎn)品,保證利潤空間;最后用70%大眾的產(chǎn)品配合市場,可以選市場占比率低,競爭力低的品類。 

第二、廣告銷售少不了。這個年代不做廣告是真不行,因為“酒香不怕巷子深的時代,已經(jīng)一去不復(fù)返了”,當(dāng)下就是不缺產(chǎn)品,所以投放廣告很重要。廣告的作用就是快速的幫您搶占流量,增加足夠的曝光度,讓更多的買家可以看到。的和,可以有效的精準(zhǔn)定位買家,因為它屬于本站內(nèi)核心的流量廣告,買家的信任度最高,大大提升買家的購買機率,所以,只要做廣告,這是首選。     


說了這么多,其實任何行業(yè)想要做好,都不是一蹶而就的事情,切勿心急,要多去學(xué)習(xí)方法和技巧,要與自己的優(yōu)勢特色結(jié)合加以利用,之后邊做邊調(diào)整,優(yōu)化改善,就可以有效的出單了。


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