Wish2019年中賣家見面會嘉賓精彩分享集錦-ESG跨境

7月2日，Wish 2019年中賣家會晤會在廈門拉開帷幕。會上，Wish官方重磅推出B2B新項目正式面向所有商家開放，據(jù)懂得，該項目于2019年3月進入初期測試階段，目標是贊助更多賣家解決供給鏈端的商品德量、交期等不肯定性因素，晉升賣家商品供給鏈優(yōu)勢，同時贊助優(yōu)化賣家服務(wù)程度，也可以進步買家體驗度。

據(jù)懂得，B2B產(chǎn)品均為跨境大數(shù)據(jù)提煉的HOT產(chǎn)品、藍海產(chǎn)品等。同時Wish前期對于這些B2B的產(chǎn)品，經(jīng)過用戶評測，到達好評后再開放到B2B商品列表中。這些產(chǎn)品共同的優(yōu)勢在于，熱銷自帶流量，退款率和好評率遠優(yōu)于平均程度。在不久的未來，B2B產(chǎn)品會越來越豐碩。

運動現(xiàn)場，除了B2B新項目重磅宣布以外，Wish官方及行業(yè)賣家出色實操干貨分享記載如下：

找商機！

花費者熱衷于應(yīng)用安卓智能機，時尚類、3C電子、興致喜好占熱銷品榜首

據(jù)美國商戶發(fā)展總監(jiān)Sarah Luo介紹,截至目前，Wish全球注冊用戶已達5億人，月活潑用戶超過7000萬，日均訂單量在300萬以上，其中有90%-95%的用戶交易是來自移動端，重要集中在歐洲以及北美地域。另據(jù)Forrester的數(shù)據(jù)顯示，到2022年將實現(xiàn)的智能手機出售額將到達1754億美元。

“以美國花費者為例，該市場每年線上購物出售額連續(xù)增加，其中有64%的買家表現(xiàn)比起去實體店，他們往往更偏向于線上購物。”Sarah指出，Wish有60%的花費群體小于30歲，尤其是X世代以及千禧一代，購置力極強。與此同時，這部分購置群體中有50%的用戶是應(yīng)用安卓智能手機，尤其是美國大多數(shù)的當?shù)鼐用穸紣酆脩?yīng)用此類智能手機，這也恰恰解釋花費者與平臺間極高的出售匹配度。

據(jù)泄漏，當前Wish熱銷品包含有時尚類、3C電子、興致喜好、家居、時尚配飾、小工具、美容美妝、鞋靴、汽配等。

Wish中國招商負責人Ivy坦言，平臺也在不斷賦能產(chǎn)地優(yōu)勢，不僅是福建地域，包含廣州、浙江、山東等地Wish招商團隊將陸續(xù)踏遍全國各地成熟產(chǎn)業(yè)帶，助推更多跨境電商企業(yè)品牌出海。

尋技能！

優(yōu)質(zhì)Wish賣家必備四大“硬核”——產(chǎn)品、物流、引流、管理

什么樣的賣家會成為優(yōu)質(zhì)賣家？在思考這一問題前，Wish商戶發(fā)展運營總監(jiān)Sam提出了4個核心要點：

其一、產(chǎn)品。產(chǎn)品是Wish平臺上交易的本源，優(yōu)質(zhì)賣家應(yīng)該更加看重產(chǎn)品。即賣家在跨境電商運營進程中需進步產(chǎn)品德量，進步產(chǎn)品平均評分，同時下降退款率，另外下降1-2星低評分產(chǎn)品占比，做到精致化、差別化選品。

其二、物流。物流選擇上，賣家可參加WE、FBW、EFC項目等，進步可跟蹤物流，下降延遲發(fā)貨率。

其三、引流。Wish站內(nèi)引流上賣家可選擇Product Boost（以下簡稱PB）,依照出售額的比例，當然，還須要區(qū)分PB慣例版以及PB智能版的不同應(yīng)用場景。

其四、管理。Wish賣家在團隊管理上，須要制訂有相對完美的公司制度，包含企業(yè)文化建設(shè)、團隊精致化管理，以及合理的鼓勵制度等。

學經(jīng)驗！

跨境電商“學霸”養(yǎng)成記，他們是如何為備考做足功課？

機遇總是留給有預(yù)備的人，眾多賣家總是急切愿望旺季店鋪能吸引偉大的流量，但卻沒有真正做好迎接大流量的預(yù)備。而在面對Wish PB智能版這一新項目應(yīng)用進程中，不少賣家深感無從下手。

Wish項目經(jīng)理Joseph針對Wish PB智能版運營建議道：“一方面，PB投放時光上，建議商戶對看好的產(chǎn)品連續(xù)投入4-5周的PB運動，以贊助體系對該產(chǎn)品進行充足的學習來匹配后續(xù)的自然流量；另一方面，PB預(yù)算設(shè)置上，賣家須要設(shè)置充分的PB預(yù)算以避免運動中途中斷等情形產(chǎn)生，賣家可應(yīng)用主動定期添加預(yù)算及運動循環(huán)功效以此來堅持運動的持續(xù)性，最后，當賣家在4-5周后發(fā)明產(chǎn)品的PB消費成交比依然較差時，賣家需做及時的調(diào)劑優(yōu)化，除了轉(zhuǎn)化率、物流、價錢等會對產(chǎn)品表示發(fā)生影響以外，賣家要重點關(guān)注下評分，依據(jù)用戶反饋對產(chǎn)品及服務(wù)做到及時優(yōu)化?！?/p>

探真知！

出口電商賣家三大逆向選品思維，供給鏈會談?wù)覝仕囊?/p>

跨境電商行業(yè)近幾年正產(chǎn)生悄然變更，從關(guān)注下游出售、流量掠奪到上游商品供給鏈升級，跨境電商供給鏈的主要性漸漸顯露。具有多年Wish平臺運營經(jīng)驗的泉州市頂星網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理&洪山匯副會長詹吉章針對賣家在與供給商會談進程分享四點技能：

1、出口電商賣家在與供給商會談進程中，如果對量請求較高，則須要事先與對方協(xié)商好量的需求，而后再進一步洽談產(chǎn)品價錢優(yōu)勢所在。

2、賣家可以直接先拿到低價，爭奪在與供給商會談時有更多的議價空間。

3、嘗試先做一部分產(chǎn)品，盈利重在后面的返單。

4、開模具的費用可以共同承擔一部分。

那么，何為逆向思維選品？詹吉章表現(xiàn)：首先，要讓競爭對手對你的產(chǎn)品失去興致。毋庸置疑，任何一款高利潤的產(chǎn)品都會被賣家競相掠奪，而當有競爭對手咨詢你的產(chǎn)品時，必要時應(yīng)學會隱瞞自己的產(chǎn)品利潤，一旦競爭對手發(fā)明你的產(chǎn)品利潤不高的情形下，自然而然也就失去了開發(fā)某款產(chǎn)品的興致。

再者，讓競爭對手對你的產(chǎn)品沒有方法。賣家可以嘗試開發(fā)些有必定技巧難度，并且開發(fā)周期以及開發(fā)成本非大多數(shù)競爭者愿意投入的產(chǎn)品，讓競爭者對你的產(chǎn)品無從下手，做到人無我有。最后，依據(jù)數(shù)據(jù)和市場反應(yīng)，開發(fā)符合市場合需的產(chǎn)品。

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