Wish平臺(tái)的“Super賣(mài)”故事：大賣(mài)Baseus的目標(biāo)：做百年企業(yè)！-ESG跨境

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的十年，是跨境電商行業(yè)波瀾壯闊的十年，無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)、商戶(hù)通過(guò)Wish平臺(tái)更緊密地和世界聯(lián)系在一起。品牌企業(yè)、個(gè)人工廠……Wish見(jiàn)證了無(wú)數(shù)中國(guó)商戶(hù)的奮斗和堅(jiān)持，這一刻，我們都是自己的超人！2020年的末尾，Wish發(fā)起“Super賣(mài)”行動(dòng)，陸續(xù)走訪多位商戶(hù)，聆聽(tīng)他們的跨境故事。

倍思（Baseus）要做的，是中國(guó)的科技品牌、百年企業(yè)。

如果你是做跨境電商的，有幾個(gè)名字你一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)，倍思（Baseus）就是其中一個(gè)。作為3C配件品類(lèi)的頭部品牌，它是無(wú)數(shù)中國(guó)賣(mài)家的發(fā)展標(biāo)桿。

從2011年倍思品牌注冊(cè)成立，到2019年暢銷(xiāo)海外70多個(gè)國(guó)家；從第一款手機(jī)周邊產(chǎn)品下線(xiàn)，到快充專(zhuān)家，再到智能家居等多品類(lèi)發(fā)展；從國(guó)內(nèi)單一渠道到全球多渠道……過(guò)去的近十年，我們從深圳看到一個(gè)中國(guó)科技品牌夢(mèng)想的蓬勃，它的故事，激勵(lì)了無(wú)數(shù)中國(guó)賣(mài)家：夢(mèng)想，還是要大一些。

創(chuàng)新，倍思的生命力。

從CEC、PSE、MSDS、EMC、SMQ到FDA、MIC……倍思的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)獲得了全球各個(gè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，這也是倍思產(chǎn)品行銷(xiāo)全球的基礎(chǔ)所在。質(zhì)量過(guò)硬的倍思，為什么還要如此執(zhí)著于創(chuàng)新？倍思的蔡經(jīng)理告訴Wish：

“倍思創(chuàng)始人CU HE曾經(jīng)以中國(guó)總代理的身份運(yùn)營(yíng)多個(gè)海外知名數(shù)碼品牌，并取得了較大的成功，但在2011年，海外品牌以當(dāng)時(shí)的中國(guó)3C周邊質(zhì)量不足、缺乏品牌思維為由取消了代理權(quán)，國(guó)外成熟的產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)意識(shí)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理念讓CU HE深刻認(rèn)識(shí)到原創(chuàng)的價(jià)值所在，并創(chuàng)立了倍思（Baseus）品牌?！?/p>

截止2020年8月18日，倍思獲得了19項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，286項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，617項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利……Golden Pin、紅點(diǎn)、Good Design等全球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)……從核心技術(shù)到外觀設(shè)計(jì)，即使只是一根“簡(jiǎn)單”的手機(jī)數(shù)據(jù)線(xiàn)，也凝聚著倍思的技術(shù)魅力和原創(chuàng)精神?？梢哉f(shuō)，是創(chuàng)新賦予了倍思強(qiáng)大的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

不僅僅是高質(zhì)量的中國(guó)產(chǎn)品，創(chuàng)新且具活力的中國(guó)品牌，同樣具有廣闊的全球市場(chǎng)。2019年，倍思進(jìn)駐Wish，開(kāi)始產(chǎn)品的Wish之旅；2020年，倍思加入Wish品牌項(xiàng)目，以更鮮明的品牌形象向全球消費(fèi)者傳達(dá)中國(guó)創(chuàng)造的力量。
當(dāng)前，Wish平臺(tái)也處在一個(gè)快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型的時(shí)期，極具創(chuàng)新的高質(zhì)量的產(chǎn)品也是平臺(tái)在未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的方向，Wish也通過(guò)品牌項(xiàng)目為倍思這樣的品牌產(chǎn)品提供支持，尤其是在產(chǎn)品展示上的更加多元的幫助，有力地推動(dòng)品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

線(xiàn)上+線(xiàn)下，倍思的全球化

做科技品牌，做百年企業(yè)。目前，倍思已經(jīng)通過(guò)獨(dú)家代理、海外門(mén)店、連鎖店、中島店的形式進(jìn)入了數(shù)十個(gè)國(guó)家的線(xiàn)下市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)為倍思的線(xiàn)上快速發(fā)展帶來(lái)了難得的機(jī)遇。

品牌成立僅僅5年后的2016年，倍思就已經(jīng)成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)線(xiàn)上電商渠道TOP品牌，并開(kāi)始布局線(xiàn)下渠道。

2017年，線(xiàn)下實(shí)體店開(kāi)進(jìn)了30多個(gè)國(guó)家（地區(qū)）。

2019年，線(xiàn)下實(shí)體店增至120家，在70多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售，同年，品牌注冊(cè)Wish新店鋪，基本完成了線(xiàn)上線(xiàn)下的全布局。

2020年，倍思在更多平臺(tái)布局，并加入Wish品牌項(xiàng)目，而在線(xiàn)下，日本、德國(guó)的獨(dú)代公司也相繼開(kāi)設(shè)……

蔡經(jīng)理告訴Wish，倍思正成長(zhǎng)為一個(gè)全球化的品牌，面對(duì)著不同地區(qū)、不同渠道和平臺(tái)的需求，倍思在全球有一整套的價(jià)格管理體系，雖然在不同的渠道和平臺(tái)沒(méi)有嚴(yán)格的品類(lèi)區(qū)分，但在不同的渠道和平臺(tái)主推的產(chǎn)品是不同的。比如，在Wish平臺(tái)，倍思的汽車(chē)用品、充電類(lèi)產(chǎn)品、支架類(lèi)產(chǎn)品、手機(jī)配件類(lèi)銷(xiāo)售都很好。

前期發(fā)展更重視銷(xiāo)售。品牌在任何一個(gè)平臺(tái)的發(fā)展都不是一蹴而就的，在發(fā)展的前期，倍思更關(guān)注產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的銷(xiāo)售額而非利潤(rùn)的提升，會(huì)投入更多開(kāi)展ProductBoost產(chǎn)品引流，也會(huì)加快新品的上架。

精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)

品牌產(chǎn)品更需要精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，對(duì)于重點(diǎn)產(chǎn)品，在上架前都會(huì)基于產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)研，包括競(jìng)對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)容量、價(jià)格區(qū)間等方面的分析，以打造爆款的思路去發(fā)展產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品。蔡經(jīng)理直言，雖然是爆款運(yùn)營(yíng)的思路，但是倍思不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)楦玫馁|(zhì)量、更好的創(chuàng)新、更快的迭代，這些才是倍思發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

與平臺(tái)的積極合作

在介紹品牌當(dāng)下的發(fā)展時(shí)，蔡經(jīng)理特別提到了和Wish平臺(tái)的配合。蔡經(jīng)理認(rèn)為，Wish平臺(tái)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的時(shí)期，高質(zhì)量產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、精品化運(yùn)營(yíng)是平臺(tái)的發(fā)展方向，順應(yīng)平臺(tái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展調(diào)整運(yùn)營(yíng)，是倍思后續(xù)在Wish發(fā)展的一個(gè)基本思路。

比如，倍思領(lǐng)先發(fā)布的一款具有獨(dú)創(chuàng)性的車(chē)載無(wú)線(xiàn)吸塵器，因?yàn)楠?dú)創(chuàng)性，產(chǎn)品在平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)較小，通過(guò)PB活動(dòng)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)等一系列操作，該產(chǎn)品在Wish平臺(tái)收獲了較好的銷(xiāo)售。

倍思的運(yùn)營(yíng)，一切從用戶(hù)出發(fā)

Base on user，這是倍思（Baseus）品牌的廣告語(yǔ)，更是品牌的初心。

一切以用戶(hù)為核心，創(chuàng)作簡(jiǎn)約實(shí)用的產(chǎn)品，豐富用戶(hù)的生活。從一開(kāi)始的快充專(zhuān)家到豐富的智能家居產(chǎn)品，倍思已經(jīng)建立起以充電產(chǎn)品、無(wú)線(xiàn)音頻產(chǎn)品、燈光照明產(chǎn)品、創(chuàng)新電子類(lèi)產(chǎn)品的四大核心品類(lèi)、六大產(chǎn)品矩陣，智能家居正成為倍思全球發(fā)展的新突破。面對(duì)這么多產(chǎn)品，無(wú)論是研發(fā)，還是品牌發(fā)展，用戶(hù)是倍思最基礎(chǔ)的出發(fā)點(diǎn)。

產(chǎn)品研發(fā)從用戶(hù)開(kāi)始

相比于很多中小型賣(mài)家，倍思多樣的產(chǎn)品品類(lèi)、豐富的產(chǎn)品種類(lèi)需要公司能夠更快更多地推出新產(chǎn)品，這就對(duì)公司的產(chǎn)品研發(fā)提出更高的要求。目前，倍思基本保持著每周都有新品發(fā)布，至少10個(gè)SKU新上架的速度，而新品開(kāi)發(fā)的第一步就是產(chǎn)品的用戶(hù)分析、需求分析，以明確產(chǎn)品的方向及定位。

產(chǎn)品發(fā)展以用戶(hù)為核心

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，倍思已經(jīng)擁有了相當(dāng)數(shù)量的粉絲群體，這些忠實(shí)的用戶(hù)也為倍思的產(chǎn)品升級(jí)提供了更直接的支持。倍思不僅會(huì)積極參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，基本上每月也都會(huì)開(kāi)展不同形式的品牌粉絲活動(dòng)，很多倍思的新產(chǎn)品也會(huì)開(kāi)展粉絲測(cè)評(píng)活動(dòng)，這樣的測(cè)評(píng)活動(dòng)更延伸到了國(guó)外的粉絲群體。

（圖：倍思品牌的粉絲活動(dòng)）

以用戶(hù)為核心的研發(fā)運(yùn)營(yíng)，為倍思培養(yǎng)了一批批忠實(shí)的用戶(hù)，也強(qiáng)化了品牌對(duì)于用戶(hù)的粘性。這樣的用戶(hù)理念也恰巧是Wish的理念，為全球消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，倍思就是這樣的品牌。

2020年的旺季已經(jīng)進(jìn)入白熱化的階段，品牌產(chǎn)品的發(fā)展將會(huì)成為今年Wish平臺(tái)的亮點(diǎn)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，跨境電商已經(jīng)成為中國(guó)品牌出海的重要通道，堅(jiān)持創(chuàng)新、堅(jiān)持用戶(hù)核心，如同倍思（Baseus）一樣優(yōu)秀的中國(guó)品牌將能夠更快、更好地實(shí)現(xiàn)科技品牌、百年企業(yè)的夢(mèng)想。

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