Wish平臺的“Super賣”故事：大賣Baseus的目標(biāo)：做百年企業(yè)！-ESG跨境

互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的十年，是跨境電商行業(yè)波瀾壯闊的十年，無數(shù)中國企業(yè)、商戶通過Wish平臺更緊密地和世界聯(lián)系在一起。品牌企業(yè)、個人工廠……Wish見證了無數(shù)中國商戶的奮斗和堅持，這一刻，我們都是自己的超人！2020年的末尾，Wish發(fā)起“Super賣”行動，陸續(xù)走訪多位商戶，聆聽他們的跨境故事。

倍思（Baseus）要做的，是中國的科技品牌、百年企業(yè)。

如果你是做跨境電商的，有幾個名字你一定不會錯過，倍思（Baseus）就是其中一個。作為3C配件品類的頭部品牌，它是無數(shù)中國賣家的發(fā)展標(biāo)桿。

從2011年倍思品牌注冊成立，到2019年暢銷海外70多個國家；從第一款手機周邊產(chǎn)品下線，到快充專家，再到智能家居等多品類發(fā)展；從國內(nèi)單一渠道到全球多渠道……過去的近十年，我們從深圳看到一個中國科技品牌夢想的蓬勃，它的故事，激勵了無數(shù)中國賣家：夢想，還是要大一些。

創(chuàng)新，倍思的生命力。

從CEC、PSE、MSDS、EMC、SMQ到FDA、MIC……倍思的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)獲得了全球各個機構(gòu)的認(rèn)可，這也是倍思產(chǎn)品行銷全球的基礎(chǔ)所在。質(zhì)量過硬的倍思，為什么還要如此執(zhí)著于創(chuàng)新？倍思的蔡經(jīng)理告訴Wish：

“倍思創(chuàng)始人CU HE曾經(jīng)以中國總代理的身份運營多個海外知名數(shù)碼品牌，并取得了較大的成功，但在2011年，海外品牌以當(dāng)時的中國3C周邊質(zhì)量不足、缺乏品牌思維為由取消了代理權(quán)，國外成熟的產(chǎn)品產(chǎn)權(quán)意識和市場經(jīng)濟理念讓CU HE深刻認(rèn)識到原創(chuàng)的價值所在，并創(chuàng)立了倍思（Baseus）品牌。”

截止2020年8月18日，倍思獲得了19項發(fā)明專利，286項實用新型專利，617項外觀設(shè)計專利……Golden Pin、紅點、Good Design等全球設(shè)計大獎……從核心技術(shù)到外觀設(shè)計，即使只是一根“簡單”的手機數(shù)據(jù)線，也凝聚著倍思的技術(shù)魅力和原創(chuàng)精神。可以說，是創(chuàng)新賦予了倍思強大的行業(yè)競爭力。

不僅僅是高質(zhì)量的中國產(chǎn)品，創(chuàng)新且具活力的中國品牌，同樣具有廣闊的全球市場。2019年，倍思進駐Wish，開始產(chǎn)品的Wish之旅；2020年，倍思加入Wish品牌項目，以更鮮明的品牌形象向全球消費者傳達中國創(chuàng)造的力量。
當(dāng)前，Wish平臺也處在一個快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型的時期，極具創(chuàng)新的高質(zhì)量的產(chǎn)品也是平臺在未來重點發(fā)展的方向，Wish也通過品牌項目為倍思這樣的品牌產(chǎn)品提供支持，尤其是在產(chǎn)品展示上的更加多元的幫助，有力地推動品牌產(chǎn)品的銷售。

線上+線下，倍思的全球化

做科技品牌，做百年企業(yè)。目前，倍思已經(jīng)通過獨家代理、海外門店、連鎖店、中島店的形式進入了數(shù)十個國家的線下市場，互聯(lián)網(wǎng)為倍思的線上快速發(fā)展帶來了難得的機遇。

品牌成立僅僅5年后的2016年，倍思就已經(jīng)成長為國內(nèi)線上電商渠道TOP品牌，并開始布局線下渠道。

2017年，線下實體店開進了30多個國家（地區(qū)）。

2019年，線下實體店增至120家，在70多個國家市場開展銷售，同年，品牌注冊Wish新店鋪，基本完成了線上線下的全布局。

2020年，倍思在更多平臺布局，并加入Wish品牌項目，而在線下，日本、德國的獨代公司也相繼開設(shè)……

蔡經(jīng)理告訴Wish，倍思正成長為一個全球化的品牌，面對著不同地區(qū)、不同渠道和平臺的需求，倍思在全球有一整套的價格管理體系，雖然在不同的渠道和平臺沒有嚴(yán)格的品類區(qū)分，但在不同的渠道和平臺主推的產(chǎn)品是不同的。比如，在Wish平臺，倍思的汽車用品、充電類產(chǎn)品、支架類產(chǎn)品、手機配件類銷售都很好。

前期發(fā)展更重視銷售。品牌在任何一個平臺的發(fā)展都不是一蹴而就的，在發(fā)展的前期，倍思更關(guān)注產(chǎn)品在Wish平臺的銷售額而非利潤的提升，會投入更多開展ProductBoost產(chǎn)品引流，也會加快新品的上架。

精細化的運營

品牌產(chǎn)品更需要精細化的運營，對于重點產(chǎn)品，在上架前都會基于產(chǎn)品進行調(diào)研，包括競對產(chǎn)品、市場容量、價格區(qū)間等方面的分析，以打造爆款的思路去發(fā)展產(chǎn)品、運營產(chǎn)品。蔡經(jīng)理直言，雖然是爆款運營的思路，但是倍思不會去打價格戰(zhàn)，因為更好的質(zhì)量、更好的創(chuàng)新、更快的迭代，這些才是倍思發(fā)展的核心競爭力。

與平臺的積極合作

在介紹品牌當(dāng)下的發(fā)展時，蔡經(jīng)理特別提到了和Wish平臺的配合。蔡經(jīng)理認(rèn)為，Wish平臺正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的時期，高質(zhì)量產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、精品化運營是平臺的發(fā)展方向，順應(yīng)平臺的轉(zhuǎn)型發(fā)展調(diào)整運營，是倍思后續(xù)在Wish發(fā)展的一個基本思路。

比如，倍思領(lǐng)先發(fā)布的一款具有獨創(chuàng)性的車載無線吸塵器，因為獨創(chuàng)性，產(chǎn)品在平臺上的競爭較小，通過PB活動、精細化運營等一系列操作，該產(chǎn)品在Wish平臺收獲了較好的銷售。

倍思的運營，一切從用戶出發(fā)

Base on user，這是倍思（Baseus）品牌的廣告語，更是品牌的初心。

一切以用戶為核心，創(chuàng)作簡約實用的產(chǎn)品，豐富用戶的生活。從一開始的快充專家到豐富的智能家居產(chǎn)品，倍思已經(jīng)建立起以充電產(chǎn)品、無線音頻產(chǎn)品、燈光照明產(chǎn)品、創(chuàng)新電子類產(chǎn)品的四大核心品類、六大產(chǎn)品矩陣，智能家居正成為倍思全球發(fā)展的新突破。面對這么多產(chǎn)品，無論是研發(fā)，還是品牌發(fā)展，用戶是倍思最基礎(chǔ)的出發(fā)點。

產(chǎn)品研發(fā)從用戶開始

相比于很多中小型賣家，倍思多樣的產(chǎn)品品類、豐富的產(chǎn)品種類需要公司能夠更快更多地推出新產(chǎn)品，這就對公司的產(chǎn)品研發(fā)提出更高的要求。目前，倍思基本保持著每周都有新品發(fā)布，至少10個SKU新上架的速度，而新品開發(fā)的第一步就是產(chǎn)品的用戶分析、需求分析，以明確產(chǎn)品的方向及定位。

產(chǎn)品發(fā)展以用戶為核心

經(jīng)過多年的發(fā)展，倍思已經(jīng)擁有了相當(dāng)數(shù)量的粉絲群體，這些忠實的用戶也為倍思的產(chǎn)品升級提供了更直接的支持。倍思不僅會積極參加國內(nèi)外的展會，基本上每月也都會開展不同形式的品牌粉絲活動，很多倍思的新產(chǎn)品也會開展粉絲測評活動，這樣的測評活動更延伸到了國外的粉絲群體。

（圖：倍思品牌的粉絲活動）

以用戶為核心的研發(fā)運營，為倍思培養(yǎng)了一批批忠實的用戶，也強化了品牌對于用戶的粘性。這樣的用戶理念也恰巧是Wish的理念，為全球消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和品牌，倍思就是這樣的品牌。

2020年的旺季已經(jīng)進入白熱化的階段，品牌產(chǎn)品的發(fā)展將會成為今年Wish平臺的亮點。在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，跨境電商已經(jīng)成為中國品牌出海的重要通道，堅持創(chuàng)新、堅持用戶核心，如同倍思（Baseus）一樣優(yōu)秀的中國品牌將能夠更快、更好地實現(xiàn)科技品牌、百年企業(yè)的夢想。

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