Wish與TikTok的前高管瞄準(zhǔn)英國市場，一起做了個直播帶貨平臺-ESG跨境

自2020年11月上線以來，由Wish.com和「TikTok」多位前高管創(chuàng)建的英國首家直播電商平臺「OOOOO」正不斷迅速增加，下載量已超20萬次。

「OOOOO」是一款聚焦沉浸式社交運(yùn)用。公司表現(xiàn)，該運(yùn)用將娛樂和購物聯(lián)合在一起，通過互動性極高的直播購物節(jié)目來增強(qiáng)用戶的參與度，簡略說，就是一款直播帶貨App。

電商直播已經(jīng)在中國實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，同時也成為了許多平臺的重要營收起源。據(jù)《福布斯》(Forbes)統(tǒng)計(jì)，今年中國直播電商產(chǎn)業(yè)的總營收將到達(dá)3050億美元。最近直播帶貨的風(fēng)潮也在美國快速興起，除了TikTok和幾個社交娛樂巨頭在做之外，大批的垂類帶貨平臺也紛紜融資。

意識到英國零售和娛樂業(yè)的商業(yè)潛力后，Wish.com前結(jié)合開創(chuàng)人SamJones以及其中國合作伙伴EricZhang（「TikTok」高等工程師，musical.ly開創(chuàng)團(tuán)隊(duì)成員）共同創(chuàng)立了「OOOOO」。該公司致力于為英國花費(fèi)者供給娛樂與購物相聯(lián)合的體驗(yàn)。

與此同時，「OOOOO」也是一個開放的社交論壇，用戶可以免費(fèi)參加。平臺本身會積極勉勵社區(qū)發(fā)展，并給出誘人的嘉獎和實(shí)時折扣。

自2020年11月宣布以來，「OOOOO」憑借超過20萬的下載量快速獲得了人們的青睞。目前平臺上營收更高的直播節(jié)目能吸引多達(dá)1萬名觀眾，單場節(jié)目標(biāo)產(chǎn)品出售價值可以到達(dá)2500英鎊。創(chuàng)作者團(tuán)隊(duì)僅通過手機(jī)直播，就可以賺取數(shù)千英鎊的傭金。

以“娛樂為先”的戰(zhàn)略開辟英國直播電商產(chǎn)業(yè)

「OOOOO」表現(xiàn)，公司目前正采用娛樂優(yōu)先戰(zhàn)略，籌劃落實(shí)游戲化技巧，讓平臺到達(dá)與中國競品相相似的競爭力。「OOOOO」的運(yùn)用內(nèi)獨(dú)占游戲「MelonMadness」在近期即將宣布，玩家可以在游戲中獲得貨幣嘉獎和代金券，用來購置平臺上的商品。公司表現(xiàn)，參加游戲內(nèi)容的目的是為了進(jìn)步平臺的社區(qū)忠實(shí)度和用戶粘性，同時晉升收益。

此外，平臺在近期還增長了打賞功效，讓觀眾可以向創(chuàng)作者贈送“表情符號”，而這個表情符號須要用平臺內(nèi)貨幣購置，以此進(jìn)一步進(jìn)步創(chuàng)作者的收益?！窸OOOO」還會與英國各地的商品倉庫合作，直接在供貨商所在地進(jìn)行直播；商家借此可以直接向「OOOOO」社區(qū)用戶銷售產(chǎn)品，而這項(xiàng)服務(wù)也只會收取4%的傭金。

「OOOOO」表現(xiàn)，在短短一個月時光里，曼徹斯特的一個倉庫就通過手機(jī)出售直播，賣出了價值15萬英鎊的產(chǎn)品。

「OOOOO」結(jié)合開創(chuàng)人SamJones說明道：“我們的重要目的是文化相干產(chǎn)業(yè)，比如葡萄酒、食品、玩具、藝術(shù)和手袋。哪里有文化，哪里就有交換。而「OOOOO」是最適合的出售平臺，因?yàn)檫@里會有直播聊天和互動。

我們目前已經(jīng)通過電商直播，讓資金從平臺用戶流向商家。但「OOOOO」不僅僅是一個購物平臺，它首先應(yīng)當(dāng)是一個娛樂平臺。從倉庫、葡萄園、玩具廠、珠寶制作商到人們的廚房，將用戶與商品接洽起來是「OOOOO」勝利的癥結(jié)。”

「OOOOO」表現(xiàn)，公司的使命是贊助創(chuàng)作者通過自己愛好的運(yùn)動營生。直播節(jié)目由創(chuàng)作者主持，「OOOOO」則會向他們供給必要的技巧和資源，使他們能夠樹立自己的事業(yè)并獲得出售傭金。

Jones彌補(bǔ)道：“「OOOOO」致力讓人們就他們愛好的產(chǎn)品分享意見。我們能為這些創(chuàng)作者樹立品牌和線上業(yè)務(wù)，讓他們自己成為零售商。我們愿望通過供給一個互動數(shù)字平臺，讓人才分享他們的作品，從而增進(jìn)娛樂和藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！?/p>

更值得注意的是，「OOOOO」目前不會為擴(kuò)大用戶群而購置廣告。SamJones表現(xiàn)：“我們不會購置廣告，而是將精神投入到推進(jìn)「OOOOO」的自然用戶增加上，公司會將直播娛樂融入到購物節(jié)目中，以吸引更多用戶。

在這一方針的指點(diǎn)下，零售商將收獲來自花費(fèi)者的大批可信評論，同時還能獲得一個具有高度針對性和高參與度的出售渠道，它們不須要在Facebook或谷歌上投入廣告，也不須要在KOL營銷上投入費(fèi)用。”

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