亞馬遜產(chǎn)品斷貨后銷量下滑怎么辦？-ESG跨境

亞馬遜在期間，如果備貨計(jì)劃做得不夠好，很容易斷貨。對(duì)于亞馬遜的賣家來說，跨境電商本身物流周期很長(zhǎng)，無法及時(shí)供貨，斷貨就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的和銷量出現(xiàn)下滑風(fēng)險(xiǎn)。那么，對(duì)于賣家來說，如果銷量斷貨銷量下滑賣家該如何應(yīng)對(duì)呢？

首先，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。

1.提高價(jià)格。這是賣家的日常操作，因?yàn)閮r(jià)格提高可以減少產(chǎn)品銷量，避免缺貨。然而，這種方法也是非常危險(xiǎn)的。提高價(jià)格會(huì)很快降低產(chǎn)品的排名。而且，亞馬遜的后臺(tái)可以直接識(shí)別店鋪庫(kù)存。如果庫(kù)存不足而被迫提價(jià)，可能會(huì)減少對(duì)你流量的支持，恢復(fù)原來的價(jià)格排名后及時(shí)補(bǔ)貨也比以前低。

2.降價(jià)。如果賣家保證產(chǎn)品能在2周內(nèi)補(bǔ)貨，最好采取降價(jià)策略。降價(jià)還應(yīng)保證產(chǎn)品有一定的利潤(rùn)空間，并增加廣告預(yù)算。短期內(nèi)，產(chǎn)品可以快速更新，從而在短期內(nèi)拉升產(chǎn)品排名。只要賣家及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，后期排名只會(huì)在小范圍內(nèi)波動(dòng)，對(duì)上市幾乎沒有損害。

面對(duì)斷貨，一些賣家會(huì)從中國(guó)緊急補(bǔ)貨，并快速送貨到倉(cāng)庫(kù)。一般來說，貨物可以在3-5天內(nèi)收到。對(duì)于急件、客戶單價(jià)高的賣家，可以使用此方法進(jìn)行緊急補(bǔ)貨。雖然這種方法會(huì)對(duì)排名產(chǎn)生影響，但貨物入庫(kù)后，銷量很快就會(huì)上升，這對(duì)listing雖然也會(huì)有影響，不會(huì)很大。

第三，listing跟賣。

賣家應(yīng)該在產(chǎn)品脫銷前，對(duì)自己店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣。在這種情況下，一是可以避免被系統(tǒng)自動(dòng)下架，因?yàn)镕BA的庫(kù)存已脫銷，另一個(gè)可以避免被其他賣家跟賣。

最后，如果缺貨時(shí)間超過2周，賣家需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的，然后補(bǔ)充的將直接將其發(fā)送到新lsiting。FBA到達(dá)倉(cāng)庫(kù)后，將兩個(gè)lsiting合并。

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