百億級大麥難逃厄運，中小賣家該如何布局海外電商市場-ESG跨境

5月來襲，亞馬遜的圈子傳來一個個勁爆的資訊：亞馬遜關停國內頂級賣家主賬號、“華南五虎”傲基、通拓、澤寶、帕拓遜被封殺......這個制裁逐漸從北美站擴大到歐洲多個站點，眾多大賣家的網站上架的產品鏈接都打不開，即使打開鏈接，商品也處于無法購置的狀況，不得不說，這次處分力度還是挺大的！

其實，早在2、3月份，外媒上的網站就泄漏出這個訊息：亞馬遜和eBay等電商平臺的賣家和買家信息被黑后被曝光出來。

接下來，我以此次事件的起因，給大家剖析中小賣家該何去何從，如何重新布局亞馬遜或者其他電商平臺市場。

1、亞馬遜為何處分頭部賣家

處分的源頭，是因為一件件不起眼的小事累計所導致。有賣家放了售后服務卡幾個月后，收到了VIP全額返現的測評項，買家很老實的留了個3星的中評，但是被賣家請求打4星能力返現，買家一氣之下，就把這事直接曝光給媒體，媒體層面一度批評過亞馬遜這一行動：沒有監(jiān)控到位，沒有處分辦法！

回憶起當年深圳華強北玩弄蘋果官方的時候，用翻新機替代新機退換貨給官方，可以說讓蘋果白白喪失了十幾億，這個教訓也導致蘋果針對國內用戶請求變得再次刻?。涸谏唐方桓吨掌?4個自然日內才可以申請退貨。

接下來媒體進一步報道，2021年3月，國外有一個盤算機安全小組發(fā)明了一個沒有加密的ElasticSearch數據庫，里面包括了大批亞馬遜賣家虛偽刷單的信息，包含亞馬遜刷單換評返款記載、運營與刷單買家的聊天記載等，這樣的刷單記載多達1300萬條記載，數據總容量高達7GB。也就是說，至少有20萬亞馬遜賣家參與了虛偽刷單，其中大多數是中國賣家，其中包括眾多一級類目標大賣家們。

事件在不斷發(fā)酵，可以看出來，亞馬遜官方在西方媒體和用戶的雙重壓力下，會收集店鋪評測的證據，亞馬遜如果對此視而不見，大概率會遭到輿論的譴責和政府的處分。

這次行為也轉達出相干的信號：亞馬遜平臺的蛋糕會重新分配，生態(tài)發(fā)展須要堅持平衡，避免一家獨大的情形。

綜合來看，亞馬遜測評的賣家這次是在劫難逃了，無論是大賣家還是小賣家，都要做好翻車的心里預備，想走捷徑賺快錢的途徑又少了一個。

2.中小賣家該如何布局海外市場

大家都信服李嘉誠的眼力和智慧，看得遠，跑得早，能力全身而退。這個用在亞馬遜也是一樣的道理，如果有賣家提前布局其他電商平臺，例如獨立站、蝦皮、Wish，或許遭到的打擊就不會那么沉痛。

但也有一些賣家對亞馬遜依舊堅持著愿望和期盼，那么該怎么辦呢？遵照亞馬遜規(guī)矩。

事實上，亞馬遜也有一套數據自己辨認刷單的機制。依照經驗來看，亞馬遜通過是通過人工智能技巧+大數據模型來辨認和反抗虛偽產品評論，這些技巧層面上的因素包含MAC段，IP流量拜訪有效力，產品轉化率，買家頁面停留時光，買家賬號新舊水平，物流跟蹤信息精確性，以及已判定刷單賬號的交叉性等。

同樣，亞馬遜對于FBA的賣家也越來越不友愛。做FBA的賣家都在賭博，不管你的貨賣不賣的出去，你得把貨先發(fā)到亞馬遜倉庫，貨賣出去了能力變成現金收回來，貨賣不出去等于把錢變成一堆沒用的垃圾。誰敢保證你的貨全體能夠賣出去呢？亞馬遜不會給你保證，你自己也不敢保證，你就是在豪賭?。?！賭本壓得越大，你失敗后就會越慘，做FBA有沒有賺到錢全身而退的賣家呢？沒有！也不可能有！只要你選擇FBA這條路，你就選擇了重資產模式，只能一直不斷地壓貨進去。越來越回不了頭。今年你賺了50萬，壓了100萬的貨，后年你還不滿足，想把出售額沖到2000萬，得壓5000萬的貨！你的胃口越大，貪欲越大，押進去的資本越多。知道有一天賬號被封，listing被刪，資金鏈斷裂后你才會翻檢查，你不過是亞馬遜開疆拓土的一個炮灰，你拼命壓貨，拼命讓客戶滿意，為平臺博得了好評和美譽，但是平臺卻把壓貨的風險轉嫁給商家，即使有一天店鋪逝世了，客戶也不會可惜，他們永遠只記得亞馬遜。重資產模式的結局只有思路一條，無論你能撐多久，遲早都是停止。我親眼見證過數碼和電子產品的老板幾個月虧幾百萬的慘狀，再看看那些大賣的財報，坑太多太大了！

與其期待被亞馬遜制裁，不如自動出擊，獨立站發(fā)展的趨勢越來越好，布局也越來越大。

3.多平臺運營

做平臺受限比擬大的是平臺規(guī)矩，而獨立站不會有這么多的規(guī)矩限制，相似于自己的網站，銷量、評價都可以自己的配置，難點重要就是引流這塊?，F在做平臺想爆單確切越來越難，但是獨立站如果做好了，完整是可以穩(wěn)固出單的。

當然，在做任何業(yè)務之前，你首先要肯定產品，之后就是去選品、再到引流。目前國內并沒有比擬出彩的獨立站選品工具，Findniche算是其中一個。有了明白的產品定位之后，就是要找一個網站去模擬，如果你剛開端做獨立站，記著必定先只是去模擬一個網站，當你看了很多網站之后，可能就不知道自己到底該怎么做了，剛開端不用把過多的時光花在所謂的網站數據剖析上面，迅速明白一個網站，去復制這個網站，在這個進程中你就控制了很多基本的東西，最笨的辦法就是最簡略的。再就是通過bigspy廣告查找工具，看哪些產品癥結詞做廣告的后果還不錯。

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