亞馬遜廣告優(yōu)化軟件：亞馬遜廣告中理想ACoS應(yīng)該是多少?-ESG跨境

廣告作為亞馬遜最大的流量入口之一，ACoS也逐漸成為衡量廣告成本和利潤的通用標準。但是，很多初學(xué)者的賣方在剛進入市場時，往往無法確定ACOS的具體數(shù)值。這篇文章有助于判斷自己產(chǎn)品ACOS的理想范圍。

什么是ACoS?

ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)是衡量賣方廣告活動表現(xiàn)的重要指標，可以理解為廣告費用的銷售比例。由以下公式計算:

ACoS=按產(chǎn)品/廣告總銷量計算的金額。

例如，花5美元做廣告，廣告帶來的銷售額是50美元，ACoS是10%。

理想的ACoS應(yīng)該是多少?

根據(jù)產(chǎn)品和賣方發(fā)布廣告的目的，理想的ACoS也不同。

假設(shè)賣方發(fā)布廣告的目的是推進產(chǎn)品銷售，提高產(chǎn)品的自然檢索排名，賣方的理想ACoS可以確保自己的損益平衡。但是，如果賣方發(fā)表新產(chǎn)品，有可能為自己設(shè)定高ACoS，賣方的主要目的是用長線釣大魚。對于已經(jīng)成熟的產(chǎn)品銷售，賣方在制作廣告的ACoS時，可以確保賣方每次銷售都能獲得良好的利益。

但是，如果有更高的利潤率，賣方也可以根據(jù)情況增加廣告成本的投入，提高ACoS。因為廣告產(chǎn)品帶來的利潤鋪帶來了更大的流量和銷售量。

1、銷售成本(COGS)，從供應(yīng)商那里購買單一產(chǎn)品的成本

2、一次銷售產(chǎn)生的亞馬遜費用和FBA費用

3、雜費，如產(chǎn)品運費、稅費、關(guān)稅等。從銷售價格中扣除所有成本，也就是說，除了銷售價格之外，還可以獲得收支平衡時的ACoS，然后根據(jù)自己的需求進行調(diào)整。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通廣告智能優(yōu)化

億數(shù)通廣告智能優(yōu)化功能總結(jié)：

(1)系統(tǒng)本身提供12條專業(yè)的廣告優(yōu)化規(guī)則，幫助賣家輕松完成廣告優(yōu)化，用更低的廣告成本獲取更高的廣告投入效益，提高廣告管理效率。

(2)系統(tǒng)提供高達10000+種規(guī)則設(shè)置的可能，支持賣家根據(jù)自身情況自定義優(yōu)化規(guī)則管理廣告活動，助力賣家輕松實現(xiàn)不同類型的廣告管理，達到廣告運營目的。

(3)支持賣家針對廣告活動及多種對象(廣告組，關(guān)鍵詞，ASIN投放等)進行規(guī)則設(shè)置并智能優(yōu)化。

(4)提醒特殊情況的投放定位(低曝光、很燒錢、高ACOS，協(xié)助賣家快速找到問題，并有助初步了解優(yōu)化規(guī)則的使用)。

(5)支持用戶自定義投放異常提醒。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。