提高亞馬遜產(chǎn)品點(diǎn)擊率的四大攻略-ESG跨境

平臺(tái)亞馬遜，賣(mài)家必須關(guān)注以下幾個(gè)指標(biāo)：曝光率，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，好評(píng)率，其中轉(zhuǎn)化率是很重要的一環(huán)。轉(zhuǎn)化率是指將流量轉(zhuǎn)換化成訂單的概率。

在推廣一種產(chǎn)品時(shí)，我們首先要考慮的，必須是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化對(duì)于推廣的重要性不言而喻。那怎樣才能有效的提高轉(zhuǎn)化率呢？

一、知己知己，方能百戰(zhàn)百勝

同樣面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，為什么別人的產(chǎn)品比我們賣(mài)得好？通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入對(duì)比和研究，可以有效地加深自己對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解。提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是第一要?jiǎng)?wù)！

將Top100的標(biāo)題、圖片、視圖、描述、價(jià)格、運(yùn)輸方式和庫(kù)存等內(nèi)容列在表格中，深入挖掘其和亮點(diǎn)，將使自己對(duì)行業(yè)有一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，為后續(xù)運(yùn)營(yíng)策略的制定提供參考案例。

二、巧蹭熱度，策劃營(yíng)銷活動(dòng)

蹭熱度是一種在市場(chǎng)活動(dòng)中提升轉(zhuǎn)化的非常有效的做法。每一個(gè)商家都需要通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓?jié)日策劃相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)策劃能成功有效地提高用戶關(guān)注度，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。在策劃營(yíng)銷活動(dòng)前，當(dāng)然要先從產(chǎn)品的目標(biāo)顧客開(kāi)始，分析他們的需求點(diǎn)，然后再考慮活動(dòng)的預(yù)期效果，從而調(diào)整自己的商品listing以吸引顧客。

三、人無(wú)我有，打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力

核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)者和市場(chǎng)概況后，賣(mài)家朋友們應(yīng)該找出突破口，打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力！

你們的產(chǎn)品能滿足市場(chǎng)需求嗎？誰(shuí)能從成本效益中獲益，還是從差異中受益？運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略有哪些亮點(diǎn)？這是商家需要考慮的，也是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵所在。

四、核心內(nèi)容，搶占Buy Box

在美國(guó)，39%的在線購(gòu)物者在亞馬遜上搜索商品，而僅僅將商品發(fā)布在上是不夠的，你必須讓更多的購(gòu)物者在這個(gè)極具影響力的平臺(tái)上找到你。最大限度地增加商品曝光，就可以得到夢(mèng)寐以求的黃金購(gòu)物車BuyBox位置。

有關(guān)BuyBox的問(wèn)題，前面給大家講了很多。在此不再細(xì)說(shuō)：建議賣(mài)家朋友先爭(zhēng)取一下；隨時(shí)準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn)；根據(jù)市場(chǎng)和銷量情況調(diào)整價(jià)格，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格多變，你也要隨機(jī)應(yīng)變！

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