Lazada商家大促過(guò)后如何調(diào)整廣告？-ESG跨境

Lazada大促期間，商家往往會(huì)做一系列的廣告投放以及癥結(jié)詞設(shè)置來(lái)為大促的曝光和引流打下基礎(chǔ)，但是大促過(guò)后，商家必定要及時(shí)做好調(diào)劑，否則可能會(huì)糟蹋掉很多不必要的消費(fèi)。具體要做哪些調(diào)劑呢？

大促后直通車調(diào)劑

癥結(jié)詞競(jìng)價(jià)下調(diào)

大促期間的廣告競(jìng)價(jià)和直通車癥結(jié)詞的出價(jià)，根本上是高于平時(shí)的，一般是平時(shí)的2-3倍。大促停止之后，流量減少，商家要及時(shí)下調(diào)競(jìng)價(jià)。

這里要注意的是，直通車癥結(jié)詞的溢價(jià)都是不一樣的，有些癥結(jié)詞的溢價(jià)可能比擬大，有些癥結(jié)詞溢價(jià)可能比擬小，所以賣家要依據(jù)相應(yīng)的比例進(jìn)行調(diào)劑。

而且，給廣告調(diào)價(jià)，一次不宜過(guò)猛，如果賣家直接將價(jià)錢調(diào)劑為大促前的程度，是不對(duì)的。因?yàn)槿绻淮蜗抡{(diào)價(jià)錢過(guò)猛，直接2-3倍的調(diào)價(jià)，那么這會(huì)嚴(yán)重影響廣告的質(zhì)量分，導(dǎo)致點(diǎn)擊率曝光率驟降。

因此，建議賣家在5-7天左右，開端逐步調(diào)低癥結(jié)詞出價(jià)到之前的程度。

大促停止后，賣家每天可以每天查看3次左右的癥結(jié)詞表示，如果部分賣家認(rèn)為查看次數(shù)過(guò)多，那每天至少也查看1次。對(duì)于轉(zhuǎn)化低的詞應(yīng)進(jìn)行小幅度多次降價(jià)，對(duì)于無(wú)轉(zhuǎn)化的詞可直接刪除。

清算庫(kù)存的策略

如果賣家有清算庫(kù)存的需求，那么這批商品在大促過(guò)后可以暫時(shí)可以不調(diào)價(jià)，以確保這些商品保持高曝光率，從而迅速清算庫(kù)存。等到庫(kù)存清完之后，可以調(diào)劑競(jìng)價(jià)至大促前程度或者停掉廣告。

造就下一個(gè)爆款

對(duì)于大促期間表示良好的新品、潛力款是可以重點(diǎn)造就的。這里的款不是指在店鋪內(nèi)已有很高轉(zhuǎn)化的爆款，而是指通過(guò)一系列運(yùn)營(yíng)和廣告調(diào)劑，讓店鋪平時(shí)銷量一般的產(chǎn)品，在大促期間表示很好。這種款就可以當(dāng)成下一個(gè)爆款進(jìn)行重點(diǎn)造就，通過(guò)廣告不斷造就產(chǎn)品德量分。

其實(shí)大家一直有個(gè)共鳴就是：直通車可以贊助大家獲得免費(fèi)流量。而這個(gè)免費(fèi)流量的意思是：賣家通過(guò)直通車將商品打造成一個(gè)爆款，取得搜索比擬靠前的地位，相應(yīng)的自然搜索排名也會(huì)慢慢靠前。

當(dāng)自然搜索排名超過(guò)了付費(fèi)搜索排名，賣家就可以停掉付費(fèi)廣告，后續(xù)還是會(huì)有源源不斷的流量進(jìn)入。這是由于廣告自身積聚了優(yōu)良的質(zhì)量分以及評(píng)價(jià)和轉(zhuǎn)化，哪怕廣告被停掉了，商品還是會(huì)占領(lǐng)比擬靠前的自然搜索位。

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