Shopee賣家選品要做好 這六點(diǎn)不容忽視-ESG跨境

對(duì)蝦皮賣家來說，選品是一個(gè)非常主要的方面，所以，挑選商品都有什么要注意的方面呢？

第一，運(yùn)輸限制。

很多產(chǎn)品不能運(yùn)到國(guó)外，比如液體、食品等等，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)必定要看是否在這個(gè)規(guī)模內(nèi)，如果有，那么你們這個(gè)產(chǎn)品就不能跨境了。

也要看產(chǎn)品的重量和體積，不是說體積大、重量大的產(chǎn)品不讓賣，而是這類產(chǎn)品的物流成本會(huì)很高，如果產(chǎn)品在運(yùn)輸進(jìn)程中不當(dāng)心被碰，這個(gè)喪失雖然可以向平臺(tái)申請(qǐng)賠償，但期待的時(shí)光很長(zhǎng)，長(zhǎng)到你可能都把這事給忘了。

如果產(chǎn)品體積超過運(yùn)輸限制，這個(gè)訂單就會(huì)被撤消，這不僅是因?yàn)楫a(chǎn)品無法按時(shí)交貨，也影響到店鋪信用等各項(xiàng)指標(biāo)。

二、產(chǎn)品類型。

由于市場(chǎng)、花費(fèi)者、花費(fèi)強(qiáng)度、競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素的存在，并非每一個(gè)產(chǎn)品都能為店鋪帶來利潤(rùn)和流量，所以一般針對(duì)店鋪里的產(chǎn)品分成三類，爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品。

爆炸產(chǎn)品：一般指市場(chǎng)需求興旺、銷量大的產(chǎn)品，同時(shí)也是在搜索排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品；通常爆炸產(chǎn)品會(huì)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的出售，所以必定要有打造爆款的信心。

引流品：引流品通常價(jià)錢會(huì)相對(duì)較低，重要是通過低價(jià)吸引更多的買家點(diǎn)擊，然落后入店鋪，增長(zhǎng)其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊，在shopee的前臺(tái)看到的低價(jià)產(chǎn)品，往往是賣家吸引流量的策略。

盈利產(chǎn)品：就是表面上的意思，店鋪利潤(rùn)的重要起源，通過產(chǎn)品的高性價(jià)比或長(zhǎng)期積聚的品牌性，得到花費(fèi)者的認(rèn)可。

3.盈利空間

為了懂得一個(gè)產(chǎn)品的盈利空間大小，須要去懂得一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)錢以及平臺(tái)上的競(jìng)品價(jià)錢。

競(jìng)品價(jià)錢，是指產(chǎn)品在同一市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)品自然是競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。在此基本上對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢進(jìn)行剖析，再依據(jù)店鋪的實(shí)際出售成本，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。

商品最終價(jià)錢與賣家的利潤(rùn)直接相干，在肯定商品最終價(jià)錢時(shí)，首先要對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中的所有成本進(jìn)行清理，確保賣家不賠本地去設(shè)定商品的定價(jià)。

4.發(fā)貨時(shí)效

大家都知道，發(fā)貨時(shí)效對(duì)賣家店鋪權(quán)重有必定的影響，所以大家都會(huì)在規(guī)定的時(shí)光內(nèi)發(fā)貨；當(dāng)然，如果能更快的把貨物送出去就更好了。

跨境電商，是將產(chǎn)品運(yùn)到國(guó)外，其運(yùn)輸時(shí)光確定要比在國(guó)內(nèi)的時(shí)光長(zhǎng)，這也影響了客戶的購(gòu)物體驗(yàn)；為了能買家盡早收到貨物，保證訂單完成率能堅(jiān)持在較高程度，在選擇貨源時(shí)，盡量選擇靠近中轉(zhuǎn)倉(cāng)、發(fā)貨快的供給商。

5.售后成本

商品發(fā)出去不是賣家的最后一步，可以說是只完成了一半，商品發(fā)出去后還要處置售后問題，許多時(shí)候，產(chǎn)品難免會(huì)涌現(xiàn)問題，比如產(chǎn)品出庫(kù)不及格，質(zhì)量不及格，或運(yùn)輸進(jìn)程中產(chǎn)生破壞，這些都是我們必需及時(shí)解決的。

所以在選擇產(chǎn)品時(shí)要斟酌各方面的因素，如果是與貨代合作，還要斟酌貨代錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)的情形，避免這些售后問題影響到店鋪的正常經(jīng)營(yíng)。

6.產(chǎn)品復(fù)購(gòu)

不只是在蝦皮上，其他跨境電商平臺(tái)也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、流量競(jìng)爭(zhēng)加劇等問題。同種商品不止一家有，說不定另外10家20家店鋪也有，在這種情形下，造就老顧客就特殊主要了。

日用品如牙膏牙刷、衛(wèi)生紙等這些都是完整可以重新購(gòu)置的。對(duì)這類容易復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，買家買過一次后感到感到還不錯(cuò)，產(chǎn)品德量、物流時(shí)效等方面體驗(yàn)還不錯(cuò)，往往會(huì)進(jìn)行第二次購(gòu)置。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。